10月24日,快手商业化一周年之际,快手营销平台正式升级为“磁力引擎”。在外界看来,这是明显在对标字节跳动旗下的巨量引擎。然而,与抖音平台在营销领域强调Topview等“大曝光”的思路不同,快手更希望押宝平台上的“私域流量”。磁力引擎中的“磁力”二字,脱胎于快手的“老铁经济”。快手不止希望“用流量变现”,而是想从用户间基于信任感的“人+内容”中,挖掘出更大的商业价值。据悉在整体经济不景气,很多品牌缩减预算的情况下,快手广告业务仍然保持了较高增长。今年年中,快手曾把2019年广告营收目标从100亿上调至150亿。昨日,快手商业化副总裁严强对包括娱乐资本论矩阵号剁椒娱投(id:ylwanjia)在内的媒体表示:“今年的目标可以比较放心的完成,有可能还有突破。”2019年,快手商业化收入中,来自KA客户与中小企业客户的收入比重是8:2,中小企业客户的收入占比并不算高。在2020年的规划中,快手商业化部门把核心突破点放在了基于社交的内容营销之上。快手还希望,通过大量的技术手段,提升广告投放的ROI。在这场以“商业化”为主题的发布会上,率先发言的却是快手的CTO,不难看出技术在快手的重要性和影响力。“我们思考的逻辑都是面向客户的ROI的,如果客户在这投1块钱可以保证赚到比这个多的话,那么客户的预算就没有绝对的上限,这也是快手公域流量体系广告可以保持非常高增速的原因。”快手商业化副总裁严强表示。在搭建好品牌开屏、信息流广告、视频播放页广告、快接单、商家号、内容创作平台等一系列营销产品后,“磁力引擎”姗姗来迟,但依然面临挑战。对于绝大多数广告主而言,基于短视频和社交的广告投放,需要强大的内容策划能力,尤其面对快手这一全新的平台,以及全新的人群,如何向“老铁”们讲好自己的品牌故事,成为一大挑战。一周前,一向高冷、强势、很少做广告的特斯拉入驻快手,并打出“你好老铁,我是特斯拉”的标语。目前“特斯拉中国”在快手一共发布了21个作品,展示了特斯拉碰撞实验室、特斯拉
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全自动驾驶功能等。有广告媒体评论称:如果不着急追求转化,主攻品牌大众化宣传的话,特斯拉在快手的收获不会小。何为磁力引擎?在中西部一些地区,快手的渗透率甚至高过微信,很多农民是不怎么用微信的,这些农牧民兄弟将快手作为社交工具,每人每天发超过70条消息。因此,社交就像是快手的元能力,以社交为引擎,看似单一,实则以不变应万变。快手所谓“磁力引擎”,是快手通过强化AI+DA的技术能力,以人、内容、流量、创意为四大驱动力,全面打通公域和私域流量,为客户提供从流量效率到留量沉淀的“双LIU”价值。在娱乐资本论矩阵号剁椒娱投(id:ylwanjia)看来,“磁力引擎”的磁力,实则来源于快手深耕8年,始终将用户体验至于首要位置,而形成的巨大社交能量。可以说,社交磁力是快手营销、电商以及全部商业化的底色,也构成了拉动快手向前的巨大力量和实际引擎。如今,快手已形成支撑磁力引擎高效运转的四大核心:人、内容、流量、创意。快手有着超2亿DAU、日均评论超3亿、日均点赞数4亿+的“国民级”流量,在“人+内容”的强社交关系下,品牌能够获得与用户更近的距离,实现更高的转化,甚至达到“品效合一”的理想状态。在快手2019
Fe+新商业峰会上,快手还发布了《快手社交+营销白皮书》,指出用社交的逻辑实现营销价值最大化,不仅是快手找到的解决方案,也是企业品牌在商业底层逻辑变化下的必然选择。快手还公布了一个细节:快手的赞评比为14.9:1,这个数字几乎位居全网短视频平台互动性最佳,粉丝互动意愿高,互动深度好。在谈到磁力引擎成立的背景时,严强表示此前快手有两大针对客户的解决方案,一个是高效流量的体系,包括信息流广告以及其他广告形式,为客户实现高效转化;另一部分是超级快接单、商家号等营销产品,此前两块产品是区隔开的。“通过磁力引擎,希望能够把高效的营销产品和长效的流量价值连接起来,把平台里面的人、内容、品牌,还有社交关系,真正的圈到生态体系里面,实现更好地打通。既然达到私域流量和公域流的全链路打通,形成公域流量带动私域流量,私域流量反哺公域流量的正循环。”这是磁力引擎之后要努力的大方向。快手的杀手锏——社交颗粒,直指粘性和复购率不同于抖音以topview产品为营销杀手锏,抖音的杀手锏是一直植根于平台的社交基因。快手在过去一年里上线了类朋友圈的说说,达人可以在这里发表心情和感想,增添了一种社交的途径和窗口。同时在快手,评论被置于非常重要的位置,只要用户下滑查看或回复评论,评论上方的短视频是自动暂停的,等用户滑回页面上部视频部分,才会继续播放,显然是想让用户的更多精力在评论和交流区停留。而在内容调性上,快手也更强调真实,回归个人化的内容和生活故事本身。“快手更像是普通人的视频日记。”自媒体人鱼谯表示。从内容形态上来看,快手更聚焦于“人”,作品和内容扮演着“社交颗粒”的作用,不断引发半熟人式社交裂变:同伴、同事、同城、同好。快手在营销中贯彻社交化的运作,以“社交”思维去构建“人与货”的联结。此前,快手联合麦当劳发起跨界营销挑战赛。用户手持椰饮拍摄视频,画面会随机生成“一Ye暴富杯”、“一Ye超神杯”、“一Ye变美杯”、“一Ye王炸杯”四种个性椰杯,大大增加参与热情。在社交加持之下,活动吸引了2,928,553
个用户参与互动,产生了475,567
个UGC原创作品,创造了36,076,380 次视频播放量,带来了超过1亿次流量曝光。快手用户不仅成为麦当劳夏日椰杯的尝鲜者,也通过短视频的拍摄和分享帮助品牌完成了销售转化和口碑营销。快手营销副总裁陈志峰也表示:品牌不再造梦,而是照进生活;用户不仅是品牌拥护者,更是品牌说书人。真实、信任是快手的社交魅力之所。《快手社交+营销白皮书》中这样诠释:快手的社交基因,体现在用户、内容、分发三大领域。圈层是快手社交基因的直接体现;内容是快手社交基因得以生长的土壤;分发机制则是快手社交基因的驱动力。此外,快手还在峰会上首次提出了“人立方”体系,把用户分为宣传的人、裂变的人、渠道的人三种,认为他们分别从传播广度、扩散深度、销售效度三方面强化营销对消费者的渗透。“宣传的人”以自身的影响力,为品牌商家拓展传播广度,实现更大的曝光;“裂变的人”依托于自身在特定圈层中的号召力,促进品牌商家信息在社交网络中的深层渗透互下沉扩散;“渠道的人”突出的分销能力可以提升品牌商家的销售效度,其服务能力则有助于皮牌商家与用户持续沟通与连接。除了将用户按照“人立方”体系进行划分,磁力引擎还将用户进行分层的精细化运营,“头部的KOL有像超级快接单这样的产品帮助他们做定制化的任务,比如去做品宣,也包括直播的部分;中间的KOL主要做标准化的任务模式,比如说CPS的带货;针对中长尾创作者,我们发布了创作者激励计划,帮助这些创作者更低代价做商业化的连接。”严强表示,快手希望帮助所有的合作伙伴在生态体系里面共生共赢。注重长尾流量价值,注重服务中小客户、本地商家在诞生的第6年才开始商业化,快手的商业化进程不可谓不克制。快手CEO宿华曾表示商业化是一个企业发展的自然过程,他们更希望把长尾市场进一步巩固。的确,快手几乎从不刻意打造头部短视频网红,也不会因为关系等原因在分发时进行特别的倾斜和照顾,所有的分发全部基于内容的可关注度,这让快手打造出了一个长尾的内容市场,同时在短视频的行业竞争中构建起自己的特色和壁垒。“某些视频的库虽然很大,但是大体是同一个电影、或者综艺的剪辑;在快手产生的、留下来的视频,都是生活中活生生的、新鲜的生活状态,形形色色的人,形形色色的事。”宿华在去年接受采访时表示。严强在峰会和接受采访时也多次强调快手注重长尾流量的价值,以及注重服务中小客户和本地商家。“快手更加在意整个长尾商家体系的健康程度,因为快手要做普惠商业,他们是需要真正被技术、产品赋能的那群人。”快手此前曾举行“2019快手营销中国行”,曾走进沈阳、郑州等地,为本地商家提供长效营销的解决方案。同时8月上线的快手商家号还附带了比如聚合功能。可以激励消费者生产UGC内容,并在商家主页聚合,形成一种天然的视频版“买家秀”。这样的设计一方面有效缓解了商家苦于不断生产内容的痛点,另一方面潜在用户们看到丰富的“买家秀”也会形成一种天然的信任感,对整个商业闭环起到了良好的促进作用。而除此之外,地点一键导航、商家电话一键拨打、推广工具一键直达等功能新功能,也将有效解决商家的沟通问题,并为此前提到的“本地服务”提供良好的商业业态。在娱乐资本论矩阵号剁椒娱投(id:ylwanjia)看来,快手的商业化提速并非竞争状态下的一种盲目追赶和市场化竞争,它始终没有脱离快手坚持8年的用户体验至上和流量普惠原则。品牌大客户固然重要,但中小企业和本地商家更是快手致力于服务的核心群体和关注对象,而不是将老铁置于品牌消费的下游,是真正赋能每一个个体,帮助他们在各行各业进一步释放势能与价值,让每个人在被看见的同时,也能实现命运的改变,这是快手一直在坚持的事情,实际上也是快手商业化提速中面临的非常艰难的课题。中国人民大学资深教授黄升民表示:“快手的短视频社交营销玩法,扭转了‘卖广告+卖流量’的模式,把快手的商业逻辑变成对消费者长久且持续的运营,搭建更深层、更高频的用户关系,建造出有生命力的客群。”换个角度而言,宿华和快手一直以来对用户体验的坚持不是对快手的商业化“拖累”,而是一种厚积薄发和始终如一。时间倒回到一年前,2018年6月5日,一向低调的快手实现了对Acfun(“A站”)的整体收购。有人认为这是宿华的任性,有人认为这是快手要在短视频外加码长视频平台。不过,据知情人士透露,这起收购最大的动因在于双方在价值观上的高度契合,在成立的六七年时间里,快手坚持不做推广,坚持不打扰用户,而A站则是“宁肯关闭也不愿意向用户收费”。快手的商业化有秘籍和杀手锏吗?或许早已化有形为无形,答案在社交,更在价值观。

2019年10月26日下午一点半,中国广告协会影视广告分会第一届第一次常委会在江西南昌绿地铂瑞酒店会议中心三层307A+B厅举行,中国广告协会副秘书长赵践、汉狮影视传媒有限公司董事长王思远、智令互动(深圳)科技有限公司创始人姜磊、壹传信息技术(上海)有限公司中国区董事总经理高务修,以及其他常委单位负责人莅临现场参加会议。下午3:00常委会结束后,各位嘉宾在工作人员的引导下来到南昌绿地国际博览中心媒企展A3馆G27—G28参加中国广告协会影视广告分会的成立仪式。中国广告协会副秘书长赵践、汉狮影视传媒有限公司董事长王思远、中国广告网董事长毕玉强、中国广告网总经理张继成触动屏幕,为中广协影视广告分会的成立揭幕。

还有两个多月的时间2020年就要来了这意味着——90年出生的人正式“30岁”了00后也不再“年芳18”了昔日自称“小姐姐”的人现在已经自嘲“老阿姨”了25岁的小伙儿已经被叫“叔叔”很久了……生活总是促使当代年轻人“被迫营业”生活的压力让其无心恋爱,只想“搞钱”岁月的摧残又让其不得不开始“防老”太难了!!!不少美妆博主纷纷表示25岁以后的美貌只能依赖人民币了!国美11.11马上就要来啦万人秒杀活动已经率先一步与大家见面万千美妆好物低至冰点价还有红包可以领快来看看有哪些好羊毛
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