11月3日下午,据丹阳市人民法院限制消费令,北京锤子数码科技有限公司及罗永浩被限制消费。原因是锤子科技此前拖欠江苏辰阳电子有限公司货款370余万元,现在锤子科技只还了5万元,是总债务的75分之一。前前后后罗永浩涉及3亿债务了。回顾锤子科技,从创立之初到如今的限制消费,短暂的存在史其实是内容丰富的,可以说,在锤子最红的时期,它在手机市场上绝对占有一席之地。一个品牌最忌讳的就是为了营销而营销,锤子营销手段确实多样,但这恰恰也是他的弊端所在,过度营销一定真的好吗?1、
金句营销锤子在进军手机业后,其实是获得一部分人的认可的,他们自发组成了“锤粉”,可这锤粉里,可是有一大部分是因为罗永浩去的。罗永浩这个天生自带“热点”的男人,每次锤子召开新品发布会,就成了罗永浩个人的单口相声舞台,当然,罗永浩的金句不在少数。比如说:锤子手机售价低于2500,我是你孙子、水粉色系是臭土鳖喜欢的颜色等,一场发布会下来,不管你记没记住锤子的卖点,你肯定能记住两句罗永浩的话,而罗永浩自然成为了锤子最大的“代言人”,锤子营销第一步:罗永浩频创金句。频繁金句就成为了“吹牛”,锤子的文案就特别喜欢“吹牛”,看两张你就明白了。先不说锤子到底怎么样,这么大肆宣传自己的产品过硬其实跟现在的洗脑广告有异曲同工之处。2、
概念对比大部分人买手机其实对于手机的硬件概念是不清楚的,比如说内存,64G、128G、256G…..那究竟多大呢,谁也没有一句具象的概念。锤子在广告营销上面,最先解决用户的好奇点,比如说坚果
R1 的内存是
1TB,为了让大家清楚这个概念,锤子在营销上给出了最具象的解释。拿锤子跟苹果对比,告诉大家,1TB=16个苹果内存大小,激发了消费者的购买欲。3、
贬低同行、叫嚣营销锤子的广告营销,叫嚣营销必须榜上有名。罗永浩非常喜欢跟同行业的对手进行对比,以此来贬低对手,如下图。通过一波数据对比,明目张胆的讽刺了一波小米和三星,这张图背后传递出的信息就是“你看,你知名度高跑分也跑不过我们”,火药味十足。当然,锤子最大的叫嚣营销当属对苹果的“不屑”,比如罗永浩最出名的几句言论:“收购苹果”、“siri”低智能、苹果最红会沦为乡镇企业等。在“巨人头上”公然“挑衅”,不断制造舆论话题,吸引眼球,当年确实为锤子赚了很多热度。4、
借势营销有借势的地方就不会缺罗永浩,《都挺好》热播的时候,罗永浩也没放过这个蹭热度的大好机会。“南强北坤”的概念似乎提的恰到好处,不说锤子本身产品的好坏,这波热度蹭的是不错。5、
场景营销锤子主打场景化的营销,老罗为了证明 TNT
的办公效率真的牛逼,演示了一个做演讲幻灯片的场景。平时将自己的点子输入进锤子,锤子就能自动排版、配图。其实这个例子非常形象的展示了锤子在办公时的场景,锤子在营销的时候就特别多的模拟了锤子在场景上的应用。说到这里,你可能对罗永浩的广告营销、对锤子的广告营销有了一定的认识,但这并不是锤子广告营销的全部,它只是万千营销手段中的冰山一角,对于锤子来说,营销远比我们多的多,比如说联合冈本做跨界营销、用国际大奖为锤子权威背书、制作锤友地图的互动营销、煽动性鼓励性的情感营销等等。事实上,没有长期稳定的新产品的供应本就让企业在市场竞争中失去了最本质的筹码,那一系列的过度包装只能是“金玉其外”,在联想到我们近期饱受争议的adds品牌营销的事件,实际上给我们敲了一个警钟,究竟如何把握产品与营销的关系,细分到实际操作中又应该占比多少,才是我们最应思考的。

碎片化的时代,消费者的选择也越来越多样,在满目琳琅的商品中,如何让消费者快速选择你的商品,这就需要利用一些小技巧,结合当下KOL的兴起趋势,种草和拔草这样的方式自然而然的走入了我们的生活。何谓种草呢?从营销的本质上来说,“种草”是一种内容营销,体验式营销,最后转化为口碑营销;从品牌商的角度来说呢,种草则是能直接反应产品优势,快速打通消费者内心,从而缩短宣传周期的一种方式,所以无论是从哪个方面来看,种草这种方式是品牌在营销过程中不可或缺的手段之一。种草营销如何进行?品牌商、平台等又该如何玩转种草营销?从种草到拔草,什么样的因素才能激发消费者的购买欲。下边就让小编来浅略的分析一波。种草营销如何进行?想让消费者对产品进行种草,首先你就要了解消费者对于产品的需求点在哪里,下边是一张“产品三问”和“消费者三问图”。可以从图上清晰地看到,产品的卖点,与其他产品的差异都是消费者所关注的点,而消费者更关注自己与产品之间的关联,所以说,两个三问的重合部分,恰恰是产品与消费者的连接点所在,种草在进行时,首先就要想先解决这个重合部分,你会问,那这重合部分到底指的是什么呢?通俗点归纳就是,在尊重产品特性的基础上,结合消费者爱看爱买内容的特点,打造精细化、定制化内容。品牌商、平台等又该如何玩转种草营销?品牌商们:稳住年轻圈层品牌商们在观察了一段时间后,已经能清晰的定位被种草的群体大多数为年轻人,所以从圈层营销角度来看,这一目标圈层的数量还是极其庞大的,尤其年轻人的消费具有冲动性,购买力也相对更加活跃,这块肥肉不吃岂不是浪费,所以说,品牌商们纷纷与KOL合作,甚至是发起种草活动。阿迪达斯联合易烊千玺、迪丽热巴等发起种草活动,可以看到光阅读就1亿,参与人数更是近百万。海蓝之谜的种草推荐,从味道到质地,试图吸引年轻消费者。平台:优质内容引爆流量谁掌握了流量,谁就拥有种草话语权,这句话一点都不假。在种草常用的平台上,为了扶持KOL,以更好的UGC内容吸引用户驻足,在种草内容、形式、平台及KOL盈利模式上,每个平台也是有所不同的。那抖音来说,网红多余和毛毛姐今年年初在抖音上推荐种草了多闪APP,几天,下载量就到达了近千万的下载量。微博有各种各样助力品牌深度种草的玩法。如视频植入、明星KOL代言合作、借势热点和好物晒单等;普通KOL及媒体则可以用聚合信息、大V影响力、详细Report和权威+抽奖的方式种草。微博和阿里巴巴则共同打造「U微计划」,不仅能精准触达,还能推进品牌与消费者高效互动、持续沟通,无限缩短从种草到拔草的距离。KOL们:打造优质化内容吸引粉丝在去年的双十一大战中,网络红人的带货能力可谓令人惊叹,光是李佳琦一人,推荐的口红几分钟就卖掉了15000支,随后兴起的网红逐渐占领者市场,像咪蒙、黎贝卡这样的头部KOL不再是品牌们的首选,相反中下部的KOL的种草能力逐渐得到认可,在愈发强调内容为王的环境下,有趣实用的内容始终是吸引用户关注的不二法则,KOL们也深知这一法则,推荐非常实用走心。看了以上玩转种草的案例,你对种草到底有几分了解了呢,小编粗暴的总结了一个公式:成功的种草营销=满足消费者需求的种草点+平台的宣传+合适的KOL推荐。从种草到拔草,什么样的因素才能激发消费者的购买欲消费者之所以能够被被种草,从根本上说是出于自身的心理需求。种草这个词虽然是个兴起的网络热词,当行为却是扎根于我们的文化基因当中,种草俨然是一种先天的本能,为啥这样说,因为,人有与生俱来的模仿心理。那些想要给我们种草的人,只要能触发我们模仿的本性,比如“买了你就跟我一样”的心理后,消费者愿意效仿并为其买单。其次,人是情绪的动物,我们难以控制好自己的情绪,打个比方,看了这则广告若是让我们心情愉悦,对这个产品有一个正面的评价,我们就很容易被打动,甚至消费,李佳琦不就是每天说“OMG、amazing,你也太好看了吧”,听完小编都觉得自己涂上他推荐的口红特别好看。站在广告本身的角度上来说,种草又是一种另类的广告,消费者看惯了索然无味的广告后,总是希望得到一些并不是硬性植入又带点趣味的广告,种草就以好看好听好玩,强感染力,高情感饱和度为主,一下触发人们的情绪G点,自带一万个非买不可的理由。

11月3日晚,由中央广播电视总台精心制作的8K原创纪录片《玉兰之城》,在总台长三角总部国际传媒港首发。这部超高清纪录片形象阐释了上海“开放、创新、包容”的鲜明品格,以艺术风格演绎了上海“海纳百川、追求卓越、开明睿智、大气谦和”的城市精神。△8K原创纪录片《玉兰之城》画面纪录片《玉兰之城》以上海市花白玉兰为载体,娓娓道来这座城市的定义与内涵。上海是一座包容之城,来自世界各地的朋友在这里工作生活,收获幸福快乐;上海是一座创新之城,从第一只股票到第一个自贸区,不断追求卓越;上海是一座开放之城,5万多家外资企业、677家跨国公司总部在此汇聚。这里,将成为社会主义现代化国际大都市,世界的会客厅。该片将在总台大小屏同步播放,为第二届中国国际进口博览会营造浓厚氛围。9月26日,中央广播电视总台在上海国际传媒港举办了长三角总部暨上海总站启用活动。一个多月来,总台长三角总部和上海总站围绕助力总台实现高质量发展,助力上海加快建设卓越的全球城市和具有世界影响力的社会主义现代化国际大都市,扎实推进总台与上海战略合作协议的落实,更多项目逐步落地,更多合作伙伴前来入驻。这里正在着力打造国际一流的世界影视基地、文化创意高地、国际时尚之都、市民喜爱之地。作为中央广播电视总台长三角总部和上海总站所在地,国际传媒港坐落于上海徐汇滨江,总建筑面积26.5万平方米,包括10万平方米5A甲级写字楼、2.3万平方米文化场馆、5万平方米商业空间。未来这里将聚集影视、体育、科技、传媒等产业,开展丰富多彩的文化活动,成为上海的新地标之一。来源:央视新闻