盼望着,盼望着,一年一度的双十一购物节终于来了……在这个让人又爱又恨的时刻,你的购物车清的怎样了?长江后浪推前浪,今年的双十一已经不是“疯狂”一词可以形容的了,今年双十一500亿的成交额,用时是2018年的一半。零点过去的64分钟,成交额就已经超过1000亿元人民币,最后成交额2684亿,这是过往多少年都不曾达到过的“天文数字”啊,不禁让人感叹和惊讶。时间的车轮每向前滚动一秒,天猫双十一全球狂欢节成交额的直播大屏上就会出现巨大的变化。这不停滚动的数字,最震撼,也最能说明问题。这不禁让我们看到了这巨大的成交额,更让我们看到了时代发展和科技进步,尤其是AI、VR等高端技术的加持,大数据的应用,以及5G时代的到来所带来的生活方式的变革。从双十一蓄力开始,签到、盖楼、加购物车……我们缺的不是一件衣服一双鞋,而是对所有商品的欲望,就像天猫双十一全球狂欢节成交额的直播大屏上陶侃的那样——“刚刚,我们参与了一个千亿大项目”,这就是众人拾柴火焰高。熬夜买东西,这究竟是一种什么精神?是什么让大家心甘情愿的掏空钱包?我想这个问题一定要等到的大家回过神儿来发现钱包已经空了的时候才会追根溯源,寻求结果,原来是商家的套路。【淘宝】最近网上流行着一句话,“看他有没有向生活低头,就看他有没有给你发盖楼的链接”。和之前的双十一购物狂欢相比,今年的淘宝首次突出“双11合伙人”,全民开喵铺、组队盖楼、拉人赢红包等等活动,等级达到要求即可参与瓜分20亿红包,如此大的诱惑,吸引了不少人参加。经过努力,有人分到了几块钱,有人分到了几十块钱,但是时间缺花了不少。【拼多多】双11相信大家都被拼多多的提现100元现金链接刷屏。点开以后一看是70-90元的拼多多大红包。仔细看看下面还有一行字诱惑你,累积到100元就能提现到微信零钱。然后你转发了十几个朋友,发现到95元了。你一高兴拉了几个,突然发现他们只能给你助力一分钱了。如果筹足100元还要50个好友。朋友多的还勉强可以,朋友少的就欲哭无泪了。【网易考拉】网易考拉在2018年的双十一购物节中开启了“笑容换钱花”的活动。在线上推出的H5,魔性又童趣,创造出了“考拉笑容工厂”的气氛。消费者只需上传自己微笑的照片,软件就会自动度你的微笑估值,以此来兑换红包。微笑能赚钱!用这样新奇的方式为双十一蓄力,不仅吸引了很小消费者参加,也为自己的品牌带来了不少的销量。【Thinkpad】双十一从一个普通的日子演变成今天的购物狂欢节,这其中还经历了一个阶段,那就是“光棍节”。很多品牌借此宣传自己的品牌,发起了很多话题,比如“你不仅单身,还没钱剁手”、“听说单身的人手速飞快”等等,确实刺激到了单身的人的某根神经。Thinkpad在双十一购物狂欢中,以一句“孤独,何止今天”说出了无数单身狗的心声。这就是品牌通过广告精准触达了消费者的真是需求,终于有人为光棍发声了,好笑又心酸。总之,小编相信,无论到什么时候,“无商不奸”都是至高无上的真理。但为了避免再次以及次次吃亏摔跟头,下边的这些套路总结,我们都值得拿小本本记住。1、挡不住的“诱惑”品牌在各个节日的借势营销,无非是通过节日的气氛宣传自己的产品,讲品牌故事也好,替消费者发声也罢,本质依然是打价格战来“诱惑”消费者。“点这里,拆红包”、“先领券,再下单”、“限时买赠”等等商家“套路”频出,关键的问题是,消费者即使再有钱也仍然很愿意通过自己的一点点小努力节省些花销买到物美价廉的好产品。2、悄悄涨价,光明正大降价悄悄地涨价,光明正大的降价,这可能是品牌商惯用的伎俩了。在双十一之前,首先把产品悄悄的涨价,等到真正的产品销量猛增之际,再以双十一促销活动之名,行“只要你买我就有优惠”之术,实际上价格并没变化。3、
物以稀为贵双十一购物节的营销活动最重要的是给消费者营造出一种“过了这个村就没这个店”的稀缺感,让消费者觉得物以稀为贵,买到就是赚到。比如打造专属产品的套餐,同时赠送专属礼物。而这个专属礼物是限量的,比如前50名下单的消费者赠送价值666元的精美礼品。以此来刺激消费者的购买欲望,既让消费者觉得占了便宜,又为品牌带来了很大的销量。2019年的双十一活动已经落幕,无论是用户参与度,还是产品的成交量,都一定是可观的。其实,各大品牌在这24小时的所有成交量都一定是得益于品牌原有的口碑,以及为这次活动所做的宣传。整体看消费者的购买力是有限的,如果经常用营销套路,就会泽鱼而竭。不如扎扎实实打造消费者需要的精益产品。这样长远才能真正利于消费者也利于商家。

都说时尚是一个轮回,其实仔细想一想很多事都是如此。比如说现在的视频广告,在大部分人还在思考如何创造出新东西的时候,有些人就开始反向输出,玩起了复古风。其中复古广告大户中,必须得有网易的名字。之前一个网易云音乐和三枪的联名内裤复古广告,仿佛给网易打开了一个新的思路,咱没法前卫,好像复古也不错啊?于是乎,网易这次又复古了。这次的主角来自网易有道推出的有道词典笔2.0,产品有什么特别之处呢?我不知道,毕竟注意力根本就没在笔上,为什么这么说,你看看就知道了。有道词典笔2.0电视购物广告点击查看项目详情对不起,看完之后的本人只想说一句,对不起。在下从未见过如此之骚的广告,用行动证明了什么叫“我心比天高,广告我最骚”。男人听了会沉默,女人听了会流泪的肾宝片风格广告,搭配网易有道词典笔,还真是,效果拔群啊!结束了一天的劳累,在面对那件事时,是不是总觉得有心无力、头冒虚汗、口干舌燥、声嘶力竭、精神失控。甚至,严重影响夫妻关系……感觉身体被掏空。伴随着性感的男低音,夫妻生活不那么和谐的既视感呼之欲出。就在我们在准备好接受某品牌肾宝片从屏幕中央出现时,一句“是不是今晚,不想辅导孩子写作业了”将我们带回了现实,眉头不由得皱了起来,并缓缓打出一个“?”。画风一转,刚刚还骚断腿的肾宝风消失的一干二净,取而代之的咆哮体让我们梦回十年前,这大字体,大图片,还有大声嚷嚷,屏幕前的你心动了吗?最后,在父亲买了就早回家(?),母亲买了就变美(?)的用后感受中,我们再一次迷失了方向,这到底是什么广告?这么一支仿肾宝片风格的广告,甚至吸引来了汇仁肾宝片的目光,属实没想到啊。如果说这支广告存在的意义,首先他不能改变广告行业风向,毕竟没有什么新的名词出现。其次,它大概率也不能卖货。那它到底为什么存在呢?也许,这么一条复古沙雕还有点骚的广告拍出来的目的根本就不是以上这些。如今80后、90后很多人都当爹当妈了,谁不希望自己的孩子能学习好,还不用辅导呢?于是网易有道借助这个点,想把自己家的产品推广出去。但相比推广出去,怎么推广显得更为重要。当代成年人的生活,谁不苦呢?于是快乐在生活中就显得尤为重要,网易有道用复古风拍摄手法与现代的产品结合到一起,产生矛盾,从而让观众从反差中获得快乐,有点寓教于乐的意思,相比一条硬广甩到脸上,观众也会更接受这种形式。虽然这样的广告重点不再是产品本身,但是更突出的笑点也让我们更容易记住它。好在现在复古广告虽然多,但也还没到烂大街的地步。只要是有新意在,那还是有意思的。就像网易有道之前的另一支复古广告,与其说是广告,其实完完全全就是一支MV。开学家长联盟点击查看项目详情单看这糊出上个世纪风采的画质,就能引起大批观众陷入回忆之中。《失恋阵线联盟》这首歌在上个世纪的风靡,也让如今的我们面对这么一首被魔改的《开学家长联盟》在回忆之余还能保持微笑,并且给出一个好评。另外这支广告对《失恋阵线联盟》MV的高度还原,以及将如今家长对于辅导孩子功课的苦难改编成歌词这些精心的设计,结果都能引发不少当代人的共鸣。视频广告是不是个轮回,这个其实咱们谁都说不好。但是目前复古广告的相继出现,让上个世纪的广告复活在21世纪,却产生了不一样的效果,这是我们确确实实能感受到的。也许未来复古风格的广告会越来越多,毕竟依目前来看,大部分广告效果都还挺好。但随着越来越多的复古风格广告出现,我们就要思考一个问题了:这到底是一阵复古风,还是一阵复古跟风。数英用户原创,转载请遵守规范作者公众号:广告线人(ID:
informers)

11月11日,由国家广播电视总局、北京市人民政府指导,中共北京市委宣传部、北京市广播电视局主办的北京国际公益广告大会在北京国家会议中心拉开序幕。大会围绕“牵手公益
共筑美好家园”主题,举办了系列主题研讨会、公益广告创意征集大赛、优秀公益广告作品展示等活动。国家广播电视总局副局长、党组成员高建民,中共北京市委常委、宣传部长杜飞进,国际广告协会主席斯里尼瓦桑·斯瓦米,国家广播电视总局传媒机构管理司司长袁同楠,国际广告协会全球副主席、北京市广播电视局党组书记、局长杨烁,中国广告协会会长张国华及来自全国广电系统的代表出席会议。中央广播电视总台总经理室常务副召集人任学安应邀出席大会主题研讨会,并介绍了近几年央视公益广告守正创新、不断开拓公益传播新局面的工作情况。2016年2月19日,习近平总书记在党的新闻舆论工作座谈会上指出,“广告宣传也要讲导向”。正是从这一天起,央视公益广告的制作播出进入了一个新的阶段,不断加大公益广告传播力度,并确定了“屏幕广告、线下活动、全媒体推广”三位一体的立体式公益传播体系。从2016年至今,央视广告中心共制作了237支公益广告,播出自制公益广告和各部委、各电视台、各合作机构报送的公益广告共600余支,4年累计播出6000多小时,折合广告刊例价值160亿元。央视广告中心还将优秀公益广告作品在各省卫视、新媒体、高铁、机场、楼宇电视等媒介进行联合播映,并在纽约时代广场、美国国家电影频道、法国华人电视台等海外平台发布,向世界讲述中国故事。央视公益广告一直以来主要以倡导社会风尚、弘扬优秀传统文化为主题,为维护社会公序良俗起到了很好的作用。为了进一步拓展传播题材,央视广告中心从2016年起大胆守正创新,主动介入党和国家重大主题主线宣传,用公益广告的方式传播国家重大方针政策,弘扬主流价值观,开创了公益传播的新局面。从“弘扬社会主义核心价值观”,到“庆祝建党95周年”、“庆祝长征胜利80周年”,从“迎接十九大”,再到“庆祝改革开放40周年”、“庆祝新中国成立70周年”,每一个重大主题,央视都会推出多支甚至几十支公益广告,2019年的主题主线公益广告更是呈现出井喷式的繁荣:围绕“庆祝新中国成立70周年”、“社会主义核心价值观”、“时代楷模”等宣传主线,推出了《2019我和祖国一起出发》《爱国情,奋斗者》《我们都是追梦人》《壮丽70年,奋斗新时代,记者再走长征路》《最美奋斗者》《传播篇》《瓷韵篇》《六老汉治沙篇》《战斗英雄张富清》《扫雷英雄杜富国》《十四亿分之一》《@中国》《书信篇》等几十支公益广告。从2016年9月起,央视还推出了“广告精准扶贫”和“国家重大工程公益传播”两个首创性的公益项目。总台成立后,在中宣部副部长、总台台长慎海雄同志的指示下,总台以加倍的力度投入这两个项目的公益传播,扶贫广告不仅在央视播出,也在总台的广播频率、新媒体上全面开播。截至目前,“广告精准扶贫”已为22个省、自治区、直辖市的157种农副产品免费播出公益广告,惠及的贫困人口达到360万户、830万人。“国家重大工程公益传播”已免费为中国高铁、国产航母、核电站等二十多个国家重大工程播出公益广告。经过持续不断地守正创新,央视公益广告取得了历史性突破:一是央视公益广告弘扬真善美、传递正能量,起到了“团结人民、鼓舞士气,成风化人、凝心聚力”的作用,得到了各级领导同志的肯定和广大观众网友的点赞。中央领导同志多次对《我是谁》《古丽的中国梦》《战斗英雄张富清》等公益广告作品给予高度评价。有海外网友看了春晚公益广告后留言说:“春晚在国外是过年的必备节目,我的中国心更是被晚会中插播的公益广告戳到了泪点。”二是央视的公益广告宣传带来了看得见、摸得着的实实在在的效果。央视打破了传统公益广告的界限,将公益广告与扶贫等具体工作联系起来,取得了意想不到的效果。比如“精准扶贫”公益广告就推动了各地扶贫产品的量价齐升:贵州盘县火腿扶贫广告播出后,零售价格上浮了28.5%,销量和销售额同比增长了51.1%和85.1%;甘肃陇南的油橄榄广告播出后,带动了当地3200多贫困户、1.5万余人实现脱贫,油橄榄产区的贫困发生率由10.4%下降到了5.7%;就在前几天,总台与扶贫合作伙伴中国邮政集团合作,线上广告和线下配送联动,仅在两天之内就帮助甘肃天水卖出滞销苹果32万公斤。三是央视公益广告得到了专业评审机构的肯定。4年来,央视公益广告作品获得了法国戛纳创意节、美国纽约国际广告节、亚太广告节、亚洲微电影节、澳门国际广告节以及国内的金鹰奖、星光奖、黄河奖等200余项国内外公益奖项。