前不久的618中,各大手机厂商都来了一次大降价,本该是皆大欢喜的日子,这几大品牌却因为降价分别迎来了消费者的指责。魅族16S大幅度降价了500元,但是因为该机仅仅上市一个月,所以引来了之前购机的消费者的诸多不满。小米、华为、苹果等也都有了不同程度的降价,当然也免不了被网友吐槽一番。商品降价卖出去本该是你好我好才对啊,怎么商家就挨骂了呢。这是大概所有品牌都会面临一个难题,我想降价促进产品销售,可是又不能降得太不好看,不然师出无名,又会降低消费者对产品的价值感。其实降价促销是被用的最泛滥的营销手段,随便上个电商平台,各种打折的符号迎面扑来,鲜红色的折扣数字直接盖过了商品本身的风头;又或者随便去个步行街,各种店铺最统一的地方,就是门口那块降价打折的招牌。被用得太彻底,以至于消费者都看得麻木了,久而久之他们对降价的反应也就没那么强烈了。现在的商家一降价,大多数消费者第一反应是这样:套路,绝对是套路,肯定是先提价再降的。要么就是这样:都是营销手段,这商品质量肯定有问题。当然也会有精明的消费者开始思考人生:为什么要突然降价呢?降价这么多会不会是个坑呢?是不是没人要卖不出去?还是说厂家在清理库存……总之,如果莫名其妙地突然降价,多半会被冠上各种阴谋论。因此大部分商家都会选择在节日里降价,一来师出有名顺理成章,二来节日里消费者有激情,降价显然成了一种推波助澜的行为。传统节日不够用怎么办,那就衍生多一些节日,像618、双11、女神节、周年庆,无非都是给商品减价、激发消费者消费一个冠冕堂皇的名义。借势节日固然好用,但有时候仅仅依靠节日这一个理由也很难去说服消费者,况且节日也不是天天有,我要是想每一天都靠降价来营销呢?这个就不能借势节日了,应该借势时间。目前最盛行也是最得体的两种借势时间的降价模式:第一种是由一开始的正常价,到后面逐步降价;第二种则与之相反,一开始低价,之后逐渐恢复到正常价。第一种现在已经有商家运用得风生水起了,便是那个喊着“不卖隔夜肉”的“钱大妈”。钱大妈生鲜店的规定是这样的,从晚上7点之后,开始打9折,之后每半小时再降一折,直到最后免费派送。这种降价方式不仅一片好评,而且消费者都是抢着过来买东西的。当然往往没到最后免费派送的钟点,钱大妈店铺内的商品就已经被抢光了,因为谁都怕出手慢就买不到了。靠着这种模式,这家诞生于广州本土的小商家已经在短短5年内裂变成上千家。第二种逐渐加价的模式,是现在许多卖教育课程的品牌最常用的,这种做法就是要在消费者的潜意识里注入一些事情:我这个课程很值钱,为了你们我愿意在一段时间内低价出售,但是这个时间不能太久不然我太亏了,所以会慢慢恢复原价。这种模式跟限时降价很相似,只不过是把过程给具体化了,加速消费者内心的焦虑,让消费者更容易产生早买早赚到的感受。除了节日和时间之外,还能如何降价降得好看呢?一直借势一直爽,除了借势节日之外,还可以借势事件,比如最近南方某些城市出现台风和大暴雨,为了照顾这些地方的人,于是针对这些地区的消费者进行降价;又比如北方哪里举办了运动会,那么又可以借此进行降价。此外还可以借势渠道,消费者通过商家所指定的渠道进行购买,那么便可以有所减价;也可以借势运气,消费者要做某些概率性决定,才有机会得到减价商品的机会,比如玩个小游戏、回答个小问题等等,难易程度自己是由商家决定了。所以我们回过头来看618中手机降价的事,如果各大商家能加上一点门槛的话,或许就不会被骂得那么惨了。比如你要领取这几百块的优惠券,那你得先注册成我们的会员,只有会员才能享有这个福利;又或者主动透露一些无关痛痒的“缺点”,比如这些商品是因为库存太多,是因为挤压太久了,所以才迫不得已选择降价,当然不要忘了强调质量绝对是有没有差别的。多设置一个没有难度的降价门槛,新购买的消费者有参与感,会买得更开心。之前的消费者,也不会因为毫无理由的降价而产生不满。

抖音、快手等短视频软件的兴起,将人们快速带入了流量为王的时代,vlog的兴起再一次验证了流量的重要性,尽管如此,有一个新词正在潜移默化的进入营销的词典里,那就是“内容”。这个“内容”并不狭义的指文字啊、视频啊这种,而是更广义的被理解为能够丰富广告的一种形式,举个例子,可能以往的广告为了吸引人的眼球,只会播出几秒,而没有实质性的展现产品的一些东西,后期如果将广告延长至一分钟,这延长加进去的补充性也好,丰富性也好的形式,我们就能广义的成为“内容”了。以秒为单位的时代,为何广告逐渐趋于内容营销了呢?快餐的流量时代,你常常会发现这样一个有趣的现象,打开一个广告,要是五秒内还没有吸引到你,你就会自动屏蔽或划走,能够在这种没有吸引力的情况下坚持观看10秒的人少之又少。但一切,被技术乃至商业大环境的变化所改变了。AI、社交媒体、人工智能成为新环境下的商业手段,这就意味着以往流量为王的商业逻辑也要有所改变。这时候的内容营销就显得尤为重要,比起流量营销,内容既能做到抓住消费者的眼球,又能很好的搭建与消费者的沟通,获取消费者信任,同时又是研发和销售产品的方式和渠道。内容营销的三个趋势场景化文案好不好的一个标准就是你能否为消费者搭建一个适合消费者消费的场景,我举一个简单的例子,如果是你要购买一个洗洁精,那么文案的场景应该是立马让你感觉你在厨房,需要用到洗洁精,这时如果你的文案搭建的场景是在客厅甚至户外,那多半你的内容营销起不到作用。而为什么内容营销逐渐要求场景化,一方面是能够让消费者身临其将有代入感,另一方面则是增强产品本身的说服力。故事化内容想要达到的本质效果就是与消费者达成共鸣共情,故事就是一种最有效的手段,这种故事化的内容营销也能算作情感营销的一种。通过展示品牌故事,或是以情感诉求戳中消费者的点,都能打动消费者,让消费者心甘情愿的为产品买单。放在营销的角度看呢,故事化的内容并不是单纯的制造许多跌宕离奇的情节,相反,能够在平淡中抓住消费者情感点才是最关键的,毕竟故事是为了与消费者沟通,太跳跃的情节就削弱了沟通的本质。娱乐化内容营销的手段在流量为王的时代还显得有些稚嫩,所以为了在流量时代逐渐站稳脚跟,内容营销开始倾向于利用网红来打造“口碑营销”,毕竟李佳琦的一句话,就能在5分钟之内卖出15000只口红,毛毛姐的一个视频,就有上百万的赞。而娱乐化的内容营销虽然借助了网红等流量元素,但不变的是这些推荐是在重视自身内容的基础上,毕竟一个网红想要长期火,推荐的产品得是真实有效才行。分享几个最近内容营销的案例新宠NEIWAI内外×谭元元:我是舞者,也是我自己NEIWAI内外联手天鹅舞舞者谭远远拍摄的这支内衣广告,属于故事化的内容营销,广告以第一人称的视角娓娓道来,讲述了谭元元成为舞者路上的艰辛与坚持,最后一句“我的内外你们都了解”才回归到广告主题上来,向消费者传递了一种正能量的价值观。民生信用卡的“深夜银行”也属于故事化的内容营销,由3个故事组成,都比较短小,比如第一个故事就是没想到,你以为你会先秃头,但狗子竟然在你前边秃了,用这些短小但又是每个人都面临的一些问题来引起共鸣,来引出“再也没有像民生银行一样可以存放你焦虑、好运、甚至是购物欲的银行了”,瞬间深夜银行变身成为年轻人的精神银行,这样一种走心的内容营销,建立起了民生银行信用卡与年轻人的亲切感,也获得了年轻消费者的认同与喜爱。00后天天小朋友打败李佳琦成新一代“带货王”这属于偏娱乐化的内容营销,来自福州的小学生天天在视频中模仿李佳琦卖起了文具,一个鸭屎绿,一个失血白,就连新华字典也被说成是真正的“烂番茄”,视频的火爆程度也引起了本尊李佳琦的回应,而《新新华字典》迎来了史上第一次卖断货。之所以视频能够引起许多人都的关注,无非是天天在李佳琦的基础上将属于自己的内容进行丰富,耿直评价“在同等价位里,最适合小学生”增强了情绪和共鸣的传递,不买岂不是没道理。可以说,从流量为王到内容为王是大时代背景下的主流趋势,广告主们不妨多做些思考,如何将广告与内容营销更好的结合,抓住机遇。

由景宜编剧,王文杰执导,林永健、郭达、梅丽古力·艾合买提、周惠林、尼加提·吐尔逊领衔主演,侯勇、杨童舒、石文中友情出演的电视剧《都是一家人》登陆CCTV-8。这是一个新时代民族团结的新故事。每一个在城市认真打拼的人,都是这座城市的记录者与创造者。电视剧《都是一家人》讲述了新时代各民族同胞走出边疆山寨、走进沿海开放城市创业生活,在相互交往中结为一家人的故事。剧中,林永健饰演的越永强是云海市市委书记,上任第一天,就碰上了从新疆来寻找失散丈夫的维吾尔族妇女阿拉木罕。为了解决丈夫库尔班与西北拉面馆马老板在生意上的纠纷,阿拉木罕和儿女们只好在云海市住了下来。跟随着《都是一家人》的故事,您将看到,来自祖国各地的维吾尔族、佤族、汉族、回族、白族、藏族、赫哲族、蒙古族同胞,用自己辛勤的汗水和勤劳的双手,为城市发展做出了自己的贡献,为美丽中国增添了丰富而又多彩的图景。作为国内首部城市民族题材电视剧,《都是一家人》立足时代潮头,用一座城、一条民族美食街,浓缩了社会大生活,聚焦当下创业者的共同话题,使剧情内涵更具有开放性和大众情怀。导演王文杰坦言:“描述创业者的戏很多,但是描述各民族创业者的很少,要感谢经验丰富的编剧!我们从题材到创作手法将民族生活搬离本土,把不同民族文化放在共同的环境中交流交融,在交相辉映中呈现出人的精神升华和民族进步。”从《金凤花开》到《茶颂》,编剧景宜的多部作品都曾在央视热播。为使《都是一家人》剧本内容更加扎实,她往来奔走多个沿海城市,采访了上百位进城务工的少数民族同胞和基层工作者,其中重点人物跟踪采访长达十多年。拍摄时,剧组跨越临沧、大理、昆明、深圳等多个城市,只为带来更接地气、暖人心的好故事。以心换心,以情动情!祖国各地的各民族同胞用自己勤劳的创业成果,为城市建设和社会发展作出了独特的贡献,“共同团结进步,共同繁荣发展”成为各族人民为美好幸福生活共同奋斗的强大动力,铺展开一副新时代的壮丽画卷!