最近,铂爵旅拍因为大众争议又活了一把!当初在电梯碰见的时候,同事就指着分众的大屏说:这啥玩意啊!这么low!我虽然持有不同的意见,但考虑到同事之间的感情,就压在心里没说。没曾想过了几天,好多人都在群里骂铂爵旅拍,而我潜水的几个广告行业微信群里,不乏有“老前辈”出来伸张正义,都说“广告做成这样丢人”“什么XX玩意啊”“简直恶心烦人”云云。太浪我突然感到心里一凉,普通人不懂骂铂爵旅拍也就罢了,为什么很多广告界的“老鸟”也对这种现象级的广告持反对一方?前一秒还在喊“品效合一”,为啥就接受不了如此有销售力的广告?在我的知识体系里,这分明是一份教科书式的广告范例啊,虽然它看起来粗暴、简单、直接,但它的效果不言而喻,肯定是很好的啊!所有好的广告,一经面世都会引起大众争议,甚至是群情激烈的反对。从最早的“恒源祥,羊羊羊”“大宝天天见”“今年过年不收礼,收礼只收脑白金”“妇炎洁,洗洗更健康”等,每次这些刷新三观的广告语一出来,大众都会骂,骂粗俗,骂浅陋,骂无知,骂傻X。但是,不可否认以上所有的广告都取得了很好的效果。其实,在步入广告行业之前,我也和大众一样觉得这些广告太没品位,简直就是“垃圾”,给这个社会带来不了任何美好的想象。但是工作几年以后,当我下意识地感受广告的影响的时候,我终于明白以前那些看不上眼的广告,更加具有影响力。比如一个人吃火锅、黄焖鸡米饭的时候,脑子里会不自觉地蹦出“怕上火喝加多宝”的广告语来,然后默默地点上一罐加多宝;比如看汽车资讯的时候,也会不自觉地受“瓜子二手车,没有中间商赚差价”的影响,然后默默地下载瓜子二手车APP。一联系到自己真实的消费场景,就越觉得洗脑广告的厉害。而这次铂爵旅拍的广告,很明显地具有洗脑特性,是我所认可的那类有销售力的、有效果的“好的广告”。可是有人说了,为什么别人都觉得这种广告是垃圾,而你却觉得是好广告?这不是哗众取宠吗?下面就来说说我的观点:1、“一般引起争议的话题,都会具有很强的影响力”首先,对于铂爵旅拍引起的这次事件,我个人持有特有正面的看法。这表明铂爵旅拍的广告不仅有人看了,还有更多的人评论和争议,让原本不太注意生活细节的人也跟着谈论起来,这对于一个品牌来说绝对是难得的好处。一般引起争议的话题,都会具有很强的影响力,而且这种影响力会沉淀为行动力,当你最终陷入消费困境/消费选择的时候,这种广告立马就会窜出来,给你默默提意见:主人,婚纱照不知道怎么拍的话,就选铂爵旅拍吧,想去哪拍就去哪拍。这就是争议的价值,这就是广告的魔力。2、广告的基本常识是重复重复重复很多人并没有弄明白广告的基本常识,他们把广告看成艺术品,当成给人类带来美好感受的东西。其实,广告就是垃圾,一种本不应该存在却被商业公司利用的工具,用来干什么呢?用来引起注意,产生诱导,进行传播。换言之,广告就是一种“高级骗术”,它“使某人注意到某件事”或“通知别人某件事,以引起他人的注意”。广告又分为广义和狭义的两类,广义是指不以营利为目的的广告,如政府公告、宗教、文化等社会事件的启事和声明等,狭义的广告是指以营利为目的的广告,也就是我们现在说的商业广告,它是以付费方式,通过媒介像大众传播商品或服务信息的手段。所以,广告有三大核心,1)引起注意,2)传递信息,3)导向心智。这不正是简单粗暴的铂爵旅拍所能达成的目的吗?我们再回到以前,小时候走街串巷的小商贩他们经常会敲个铃铛,再吆喝两句“哎——王麻子剪刀勒——”这不都是广告语。而且他们走到哪都喊这么一两句,这就是重复的力量。广告的基本常识就是重复重复重复,不断地重复,这样才能让信息植入你的大脑,真正潜移默化地影响你。就拿国歌来说,每个国家都会从小教各国公民唱国歌,让人们牢牢记住这个国家的基本、让爱国教育从歌曲中传递出来,国歌从小唱到大,每次大会都要唱,这不就是不断重复、不断强化吗?然后你再看所有爆红的神曲,“蚂蚁牙黑蚂蚁雅黑”“你是我的小呀小苹果”等等,无疑不是重复的典型代表,这类神曲不仅歌词重复、曲调也重复,走到哪里都能听到,不就火了嘛。还有我们耳熟能详的“中央人民广告电台”“天气预报的控场音乐”“每年春晚的《难忘今宵》”,又有哪个不是重复的典型?再回到广告的世界里,如果让你现在从脑子里摘取你能记住的广告,你脑子里会蹦出哪些来?脑白金?加多宝?香飘飘?OPPO?你能想到的广告肯定都是好广告。重复是具有魔力的,我们很多很多的认知都是从背诵而来,从不断重复的记忆中而获得,而广告是被告知,是强加信息给人,所以它是烦人的、它是垃圾。可是如果一个广告很优美,你看过以后很感动,如泰国很多广告片,但是往往会记住广告,却忘记广告主的品牌,那真的是辛酸。3、广告的最终目的是让人们条件发射无论武术、拳击还是健身,或者我们人类习得的某项技能,都是通过不断重复强化肌肉记忆,最终产生条件反射。为什么一位出色的拳击手会在你吓唬他的时候下意识出手,为什么很多书法家最终写字都会好看,为什么学会骑自行车以后再隔很多年还是回去骑,这些都是肌肉记忆。同样的道理,大脑也有条件反射,它会根据固有的习惯做出相应的反应。比如说红绿灯,比如说某个讨厌的人,比如说很多思维定势,都是大脑记忆的条件反射。而广告的最终目的就是形成条件反射,好比一个人每天在你面前说他爱你他爱你,不到几天你就会相信,好比你多听几遍歌就会学会哼唱一样,条件反射的作用不容小觑。广告通过媒介手段,重复着广告语当中的信息,给人们大脑植入一种条件反射,让你在之后的消费场景里不自觉地做出反馈,这就是广告的魔力,或者说是广告的骗术。如果你有以上的广告基本常识的话,就会明白我眼里的铂爵旅拍是多么的成功。当然,你也可能会说因为有分众传媒的渠道优势,所以任何一个广告都会“刷脑”,而我们为什么不生产一些不那么令人反感的广告呢?广告,本来就是被动的灌输,严格意义上讲,没有不令人反感的广告。不令人反感的广告,可能是“假广告”吧!

文艺青年究竟能不能混广告圈?英国小说家奥尔德斯·赫克斯利染指广告圈后就断言,广告中任何文学痕迹都是妨碍广告成功的致命因素。言外之意,诗情画意、悲秋伤月文青之流,不适合做广告。因为文艺青年很容易用力过度,增加广告之外的文学情怀,让广告臃肿在传播的路上,与消费者渐行渐远。远有大文豪萧伯纳、海明威,近有谐星李诞,都曾写过广告文案,但成就一般,离开广告圈后,人生反而开挂。早在几十年前,连奥美创始人奥格威老爷子都含蓄的表达过,广告佳作是不引公众注意它自己就把产品推销掉的作品。文艺青年操刀广告,好比把直男装扮得花枝招展,强加份外之戏。常见一些广告文案,音译蹩脚,一语双关莫名其妙,总想炫一下,以示不同,实则画蛇添足。照这么看,广告圈似乎真的无文艺青年容身之地了。但事实真的如此吗?以上谈到的名人多已作古,广告环境天翻地覆,各行各业交叉衍射,许多箴言虽未失效,但其周边内涵已相当丰富,足以容纳广大文青在广告圈发光发热。广告圈的哪些领域适合文青?开始前,想先和奥格威老爷子抬个杠。他老人家说,广告本身不应喧宾夺主,卖东西才是重点。这就产生一个悖论:广告作品是为宣传产品而生,但如果广告作品不能把作品本身广告出去,还怎么广告产品?这几乎是每个行业都会遇到的问题:广告人不能把自己推广出去,怎么推广别人的产品?医生不能治好自己,怎么治好别人?…因此,广告作品自宣也属于广告范畴。私以为,雷蒙·罗必凯说的更深刻:上乘广告的最好标志是,它不仅能影响群众争购它所宣传的产品,而且它能使群众和广告界都把它当做一件可钦可佩的杰作而长记不忘。成名的广告作品会被行业奉为圭臬常年反刍,惠泽广告主。奥格威老爷子说那段话隐含一个前提,广告本身被人注意会影响产品表达。也就是文学痕迹会干扰产品表达。但现实中,往往有很多叫好又叫卖的广告作品,不仅让产品销量暴涨,广告作品也被人口耳相传,津津乐道,以至于多年后,产品因各种原因停产,仍让人记忆犹新。能清晰表达产品的基础上再加些文学情怀又有什么不好呢?广告作品清晰表达产品同时,又增加产品品牌温度,是精益求精的表现。产品因一段故事被记住,是广告作品与产品的双赢。鱼与熊掌可以兼得。从这角度看,文艺青年就有了立足根基。我们知道,广告目的只有一个:销售。但实现目的的手段千千万,总有一些得靠文艺青年来完成。今天,就谈一下,哪些地方需要文艺青年完成,以及为什么。1广告>销售广告不止销售。广告=销售+品牌运营+公众社交+…人遵循马斯洛需求层次理论,品牌同样遵循。销售属于品牌的生理需求。满足温饱后,品牌也有尊重需求、自我实现需求,否则无法解释品牌的社会捐助行为,以及杜蕾斯、百雀羚的刷屏之作,这些都属于广告的范畴。品牌发展到一定阶段,需要多维度表达,树立立体的品牌形象,像人一样与消费者做朋友。因为科学研究发现,决定我们与谁结婚的不是性格、外貌等因素,而是那个人是否经常出现在你的身边。产品亦如此,天天蹦跶在眼前,就会日久生情,量变到质变,直到下单。品牌保持与消费者互动,最终目的是销售,但我们已看出,实现销售的手段越来越多,而且都是如何使品牌更像人,更有温度,这不正是文艺青年擅长的通过文学作品与他人共鸣吗?此为文艺青年混广告圈的根基之一。2媒介巨变之所以品牌能更多样化表达,均是因为技术带来的媒介更迭。电视、杂志、广播时代,流量是自上而下,分配给大众,移动互联网兴起后,逆转了流量分配大权,人们以赞、转发决定谁曝光更多。这意味着,如果广告内容足够动人,引人转发,就能带来曝光,实现品牌诉求,直至销售。例:雀羚的“一镜到底”广告《一九三一》。打个比方,以前广告像条鱼,跳出电视、报纸、广播等流量池,会立马鱼白几米之外,而现在的鱼能跳进微信、微博等大海,带来海量曝光。流量分配逻辑颠覆,以及流量长尾效应,倒逼广告内容讨人喜欢,载上人性之舟,翻滚在海量流量里。创作带腿的广告,自跑自销,是文艺青年混广告圈的根基之二。3大众审美需要广告广告永远代表着当时大众生活预期的最高水平。如果广告产品低于预期,就会失去存在的意义,即无法提高原本的生活水准。所以广告有教育大众审美的使命。因为艺术过于遥远,唯有广告高于生活又接近生活,能给人带来实质的改变,普罗大众受广告的影响远远大于艺术。列宁大概说过,人的大脑不被这种内容充斥,就会被那内容充斥。难以想象,如果我们身边铺天盖地“只要998“、”跳楼价”之类的广告,我们该活的多么粗鄙。所以,广告不能只有销售,它有更高的使命:提高人们的审美。这需要文艺青年们来把控拔高。把广告做成诗,提高广大群众审美,是文艺青年混广告圈的根基之三。4广告需要艺术拔高人们常说,艺术源于生活,高于生活。其实,广告更是。只不过广告的“高”是触手可及的高。广告是介于生活与艺术之间的使者,承艺术启生活。大众审美需要广告拔高,广告需要艺术拔高。广告属于半个艺术,随着碎片化时代到来,广告越来越软性,与艺术的边界越发模糊。一篇小说,你看的津津有味,一段视频你感动泪流,最后却发现是一个广告,你能说小说不是文学作品,视频不是影视艺术吗?相比纯粹的艺术,广告是最接地气的艺术。它关心人们的吃穿住行而不失格调,有逼格又懂得低头讨好。如果广告行业没有文艺青年,现代广告就会停留在“清仓大甩卖”的原始广告时代,满耳的吆喝声,满眼蓝底白字的“好消息”。广告需要注入艺术,来探索广告的新高度。这是文艺青年混广告圈的根基之四。5文章小结1.广告>销售。广告不止销售,销售只是广告品牌的生理需求。2.媒介巨变。广告需要长出内容长腿,自跑自销。3.大众审美需要广告。普罗大众受广告的影响远远大于艺术。4.广告需要艺术拔高。综上所述,广告圈不能没有文艺青年。

刚买的冰箱,第二天降价了?刚到货的电视,他家更便宜?用了没两天的手机,又打折了?不比价,你是首富吗?想买最低价只有两种方法,一个是一家一家的比下去,一个是来国美,来国美,不服比一比!