都说自媒体的兴起挤压了广告公司的生存空间,越来越多的品牌选择投放自媒体,作为品牌推广的重要渠道之一。自媒体人最普遍的变现方式也是接广告。写广告推文是很多自媒体人比较头疼的一件事,经常有做媒介的朋友跟我说,遇上个奇葩的甲方,能把博主们折腾到想死,从拿到brief开始,就像开始了一场考试,每次交稿就像交卷一样的刺激。开始写软文的时候,相信很多作者都过不了自己那关,不管前面怎么铺垫,都感觉自己写这篇文章的目的不单纯,是在欺骗粉丝,就差脸上赤裸裸地写两个大字“骗人”了。甚至恨不得在文章里直白地注明,我这写的是一篇广告,没有需求的可以绕道。很显然,很多甲方是不允许这么做的。在乙方工作了两年,服务过上百家品牌,写过上千篇软文之后,我总结出写软文最大的心得,就是真诚。每一个自媒体人都是依托着自己的内容来积累粉丝,这说明你创作的东西是有受众的。所以写软文也是一样,实实在在地告诉大家这个东西哪里好,多站在品牌方和粉丝的角度思考,最终会找到一个平衡点。对待粉丝,心里能更坦荡;面对客户,可以完整地呈现出他们的诉求,保证投放可以有质量地完成。下面我们从自媒体、品牌和粉丝三个方面来讨论一下,自媒体广告应该怎么做?01
品牌1、自媒体上投放广告的品牌类型之前在mcn机构待过,旗下账号涉及有美食、美妆、健身、母婴、娱乐等垂直领域,有一个很明显的现象是:关于美妆博主的问询会更多,美食相对要少一些。所以美食的变现一般都离不开电商。那喜欢投放自媒体广告的品牌主要有哪些呢?其实不外乎是这么几个领域:美妆个护、母婴、食品、在线教育、电商平台(APP、网站)、互联网服务等。其实很好理解,关乎衣食住行等基本需求的自不必说,具有互联网属性、想走网红路线的品牌更青睐于自媒体传播。2、了解品牌投放的需求这是我们在做植入或者写软文之前必须要搞清楚的点。投放需求一般分两种:增加曝光率提高转化率目的在于增加曝广率的品牌,你就要帮助它树立正面形象,语言生动有趣,关键是要给读者留下深刻的印象。注重转发率的品牌就要看你能不能抓住产品的卖点,找用户的痛点,这类写法讲究真诚,目的单纯,就是要刺激用户的购买欲望。02
自媒体1、软文如何写?首先是要了解品牌的需求,也就是要看明白“brief”。这里面需要思考以下几点:①了解品牌自身的定位这也就是我们常说的调性,如果是高端品牌,你就不能整的太接地气;网红品牌就要渲染打卡、排队、供不应求的氛围;这会影响到语言风格、图片拍摄、排版等呈现方式。②品牌的目标受众是谁?了解目标受众属于什么群体,是大学生还是新手妈妈,像个演员一样去带入,站在他们的角度去思考,他们购买的原因是什么?是省钱,还是为了获得满足感?③确定客户想要的植入形式除去视频的部分,图文类型一般分为以下几种:硬广、测评种草(单品、合集)、故事神转折、漫画等。漫画是最近比较流行的一种表现形式,以GQ实验室为代表,号称最会做广告的公众号。漫画内容从标题、到选题再到内容,每一点都抓的很准,直击每一位互联网网民的内心。测评种草类看起来门槛最低,但罗列的点要抓住品牌方的诉求;故事神转折在情感号上比较常见,咪蒙、燕公子、HUGO,都做出过很多经典的案例。如果你担心自己文笔和逻辑都一般,写情感故事转折生硬,那没事,直接来硬的也行,就像新氧,用女明星、八卦、黑历史、猛料先把噱头搞足,最后把广告一放,没办法,防不胜防,不想看也得看了。Tips:品牌要选择投放的账号,自媒体也要选择与账号内容或博主定位相接近的品牌,你要知道,每一次不合时宜的广告都是对自身影响力的一次消减,所以要慎重。一般情况下,减肥药、小说连载、打字招聘这些都属于不接的范畴。因为这些内容会混淆账号定位,会让粉丝反感,产生抵触心理。2、日常内容做好把控跟很多做自媒体的朋友聊过,大多数的人都有一段养号的时间,在这个时间段里专注于内容创作和账号维护,不接任何商业广告。这种做法其实有利有弊,站在粉丝的角度上来讲,当然是一件好事,这意味着看你的内容的时候不会受到广告等信息的干扰,体验会更好;可圈子就这么大,不接广告的消息传递出去,可能很多品牌方或者广告公司直接就把你从选项里划掉,因此会流失很多潜在客户。其实作为创作者,只要做好自己的本分就好了,那就是把控好内容的质量。粉丝因为你的内容喜欢你,只要精致的内容在持续更新,粉丝就不会流失。03
粉丝维护养兵千日,用兵一时。不管是日常的互动,还是发布广告时的维护,都要努力调动粉丝的积极性,这个直接影响到反馈给客户的数据,也是关系到客户是否复投的重要指标。很多博主的做法是抽奖送福利,让粉丝不再反感广告,有广告就意味着有福利,有“小恩小惠”来做一些心意补偿。还可以利用社群,可以设立一些小门槛,群里的成员都是铁粉儿,人为培养一些真实“水军”,有广告时可以发红包布置任务,这样一方面可以保证数据好看,一方面还可以拉近和粉丝之间的距离,培养感情,和粉丝一起赚钱,让粉丝有使命感。养成经济同样也适用于自媒体,现在粉丝对博主接广告这件事也越来越包容,甚至看到自己喜爱的博主接到了广告,还有一种妈妈般的自豪,感觉自己家的子女出息了。所以,好好耕耘内容吧,好内容到哪都有人买单,好内容有广告也有人爱看。

4月4日早间消息,随着各大科技巨头的的市场地位面临越来越多的审查,亚马逊已经在其网站上悄然移除了自有品牌产品最显眼的广告。自有品牌产品是由亚马逊或其合作伙伴创造,而且只通过独家品牌在亚马逊网站销售的产品。它们可以通过许多方式给亚马逊带来好处:可以拓宽网站上的产品选择范围,提供比第三方产品更高的利润率,简化供应链管理,帮助亚马逊说服大品牌降价,以便保持竞争力。亚马逊过去三年一直在增加自有品牌数量,引发相关卖家和品牌的担忧。亚马逊至少从一年前开始对这些产品进行推广,相关广告位都是专门预留的,而且非常显眼——比如搜索页面顶端,或竞争对手产品页面的“购买按钮”旁边。根据市场研究公司eMarketer的测算,由于其他企业需要花费数十亿美元购买类似的广告,使得亚马逊成为美国第三大数字广告提供商,市场地位仅次于谷歌和Facebook。但多位亚马逊卖家和顾问表示,但亚马逊最近几年大幅收缩了这项推广计划,或者调整了自有品牌的站内推广位置。这一变化正值科技巨头面临的审查日益严格之际,美国参议员伊利莎白·沃伦(Elizabeth
Warren)上月甚至还呼吁分拆亚马逊和谷歌等等公司。亚马逊在网站最显眼位置独家推广自有品牌的行为,引发了很多买家和品牌对不公平竞争和滥用市场支配地位的担忧。Ideoclick专门协助卖家和品牌在亚马逊网站上出售商品,该公司副总裁安德里亚·利(Andrea
Leigh)说:“如果我是亚马逊,我会担心人们觉得我为自有品牌产品提供不公平的竞争优势。”不公平的竞争优势这些推广在亚马逊网站上都非常显眼。例如,搜索“婴儿食物袋”后,就会在搜索结果顶部的“我们最相关的商品”标签下显示很多亚马逊自有品牌商品。不过,这些广告位目前已经移除。在婴儿湿巾或电池等其他类别中,亚马逊则将“我们最相关商品”移到页面底部。亚马逊还会使用“类似商品”链接来推广自有品牌商品,但很多类似的链接都已经删除。亚马逊发言人表示,这些链接是亚马逊整体实验的一部分,该公司会不断测试不同类型的产品广告位。“我们一直在尝试不同的体验,以便让顾客在我们的网站购物时可以获得更多便利、更高效率和更多选择。”该发言人说。在亚马逊工作近10年的安德里亚·利表示,关键不仅仅是亚马逊针对自有品牌产品采用的激进推广方式,还在于亚马逊收集和使用购物数据,以便获得好于对手的推广效果。然而,其他卖家也会在亚马逊网站上购买广告并出售商品。“当专有数据用来推广自有品牌商品时,很容易被视为不正当竞争,甚至可能是一种掠夺行为。”安德里亚·利说。亚马逊则表示,自有品牌商品是一种常见的零售行为,而且对顾客和竞争有利。该公司发言人表示,在制定自有品牌决策时,零售商也经常瞄准最畅销的商品。亚马逊和其他科技巨头如何利用自己的市场地位获取不公平的竞争优势,已经成为一个备受关注的问题,同时甚至成为明年美国总统大选的重要讨论议题。希望成为民主党总统候选人沃伦就在上月发表博文称,需要对亚马逊、谷歌、Facebook等大企业进行分拆,以促进公平竞争。他还特意指出,亚马逊同时经营在线集市和出售自营产品过程中扮演了双重角色。但另外一名民主党意愿杯托·奥洛克(Beto
O’Rourke)则表示,应该对企业加强监管,而不是简单分拆。美国总统特朗普和参议员伯尼·桑德斯(Bernie
Sanders)等政治人物也批评亚马逊的经营行为,欧洲监管者同样呼吁对其加强监管。成效不大尽管亚马逊展开了激进的推广策略,但其自有品牌并未取得太大成功。该公司发言人表示,自有品牌产品在其总零售额中占比“约为1%”。市场研究公司Marketplace
Pulse在一份关于亚马逊自由品牌商品的全面报告中总结道,只有电池等少数商品取得成功,其他多数都失败了。“不成功的商品和品牌表明该公司不得其法。”Marketplace
Pulse CEO乔·卡兹克纳斯(0Joe
Kaziukenas)说。不过,亚马逊仍在加倍下注,扩大自有品牌商品业务。根据市场研究公司Gartner的数据,截至上月,亚马逊拥有119款自有品牌商品,外加314个独家第三方品牌。几乎所有品牌都是在过去3年开发的。咨询机构ARMR由亚马逊前员工奥斯卡·巴巴林(Oscar
Barbarin)负责运营,他认为亚马逊删除这些广告位可能是在筹划更大的野心,今后可能会允许其他企业竞购。通过过去几年的测试,该公司现在知道这些广告位在提升销量方面的价值,因此可能向品牌收取溢价。“亚马逊的动机可能是为未来的广告测试效果。”巴巴林说。但卖家的确感到一丝宽慰,因为亚马逊的一些推广方式(例如在竞争对手的页面发布弹窗广告)的确令人感到侵扰性太强。在亚马逊网站上销售了三年商品的卖家犹大·博格曼(Judah
Bergman)表示,这项变化将帮助卖家和品牌安心展开推广,而不必担心被亚马逊自有品牌商品占据先机。“这给了我们一些安抚,让我们知道亚马逊已经意识到反垄断担忧,并且可以允许其他品牌继续在亚马逊上发展繁荣,不必担心某天被莫名其妙地中断访问。”他说。

国务院总理李克强4月3日主持召开了国务院常务会议。会议决定:从7月1日起,至2024年底,对中央所属企事业单位减半征收文化事业建设费,并授权各省(区、市)在50%幅度内对地方企事业单位和个人减征此项收费。在经济面临增长趋缓的压力、广告业特别是传统广告业增长乏力的形势下,国务院的这一决定大大减轻了相关企业负担,是广告创意产业的重大利好。这也是在有关行政部门关心支持下,中国广告协会服务行业发展持续努力取得的重要成果。文化事业建设费是国务院对广告、部分娱乐行业开征的一种规费。它缘起于《国务院关于进一步完善文化经济政策的若干规定》(国发〔1996〕37号)。该《规定》明确,从1997年1月1日起,按经营收入的3%在全国范围内开征文化事业建设费。向广告业征收文化事业建设费的规定持续二十多年,广告行业为国家文化事业的繁荣发展做出了巨大贡献。但时至今日征收文化事业建设费已与广告业发展的实际严重脱节,广告企业、传统媒体单位、新型互联网媒体等市场主体不断提出取消该项收费的要求。针对行业诉求,作为全国性行业组织,中国广告协会积极向政府有关部门和国务院反映和争取。据不完全统计,仅最近两年多,中国广告协会就先后10余次就此事组织调研、座谈,并将有关调研材料形成专题报告向有关部门、国务院反映情况,建议取消文化建设事业费的征收。在2019年1月14日召开的“中国广告40年纪念大会”上,中国广告协会会长张国华代表行业再次呼吁“取消向广告业征收3%的文化事业建设费”。中国广告协会和各地广告协会还通过“两会”渠道,积极反映行业诉求。近几年,全国和地方人大代表和政协委员也相继提出减免、取消该项规费提案、议案和建议。中国广告协会反映的情况,得到有关部门、国务院领导的重视。2018年上半年,中国广告协会邀请有关领导参加调研座谈会,听取业界意见;2018年年底,中国广告协会又专门给国务院领导写信反映此事,相关部门几次联系中国广告协会进行沟通。2019年“两会”召开前夕,根据国务院领导批示精神,财政部、国家税务总局专门到中国广告协会调研,召集广告协会、相关行业组织和典型企业听取意见,专题研究文化事业建设费收取问题。2019年“两会”期间,部分全国人大代表、全国政协委员再次提出有关提案、议案和建议,得到有关方面的重视。针对减半征收文化事业建设费的决定,中国广告协会会长张国华表示:这项决定是党中央、国务院实施更大规模的减税降费政策的重要措施,也是国家市场监管总局(原工商总局)积极协助企业反映情况、有关政府部门认真听取行业意见取得的重要成果,对减轻广告及相关行业企业负担、促进广告业特别是中小广告传媒等企业发展具有重大意义。党中央、国务院“减负”的阳光终于照耀到了中国广告业,这是中国广告协会多年来积极反映行业诉求、不断推动问题解决取得的可喜进展,也是业界和方方面面关注与支持广告业发展的人士共同努力的结果。对这一政策的落地,张国华在表露出喜悦心情的同时也表现出一丝担忧——各地在实施这项决定过程中,能否比照中央标准,最大限度把中央“减负”意图落实到位。他希望各地本着积极促进文创产业发展的需要,参照中央标准实施,最大限度地用好、用足这一政策。同时,中国广告协会将本着服务行业自律,服务行业维权、服务行业发展的理念,继续关注“减半”政策执行情况,促进各地落实好这项政策,让广大行业企业得到实惠。中国广告协会也将继续发挥桥梁纽带作用,进一步了解反映会员及各地企业诉求,为创造公平、公正的营商环境、促进行业健康持续发展,做出不懈努力。