双十一刚刚结束,日销量也是高达2135亿成交额,10.42亿的包裹。很多人一不小心就参加了阿里巴巴2千亿的营销项目,成为阿里巴巴的资深合作伙伴。2018年天猫双十一,阿里巴巴“商业操作系统”创造了新的精彩,同比2017年的成交总额1682亿元,增长了453亿元。一路飙升的成交额,也是开创了新的营销方式。双十一各大品牌各出奇招,博得消费者的眼球。好的营销方式可以赢得消费者的喜欢,甘愿拿出自己的钱买买买,在决战双十一之时,可以赢得销量。在双十一当天24小时已过,就已经出炉了各大品牌的销量排行榜。今天就盘点一下双十一营销战略哪家强。接下来分析一下很多品牌在双十一都是如何做宣传营销的,做了哪些活动呢?01健康在健康类的产品中,Swisse的销量很不错的。说到Swisse这个品牌,大家肯定不陌生,自从Swisse在法摩康上市以来,销量一度暴涨,可以说是精致小仙女的必备品了!在双十一也是推出了海报营销,提前就开始预热营销。02大家电在大家电类中,海尔推出活动期间凡在平台,成功购买海尔空调者,在指定微信群中晒单,前20名可获得定制礼品一份。活动期间凡在海尔好空气顺逛店铺,成功购买海尔空调者,均可获得返现,最高返现额达500元。03个户家清进店关注店铺领取优惠券,并且在本店铺购买商品满88元就可以减5元。维达纸巾一提3包,原价:12.99元一提。04家居日用水星家纺火拼双11,线下价更低,买贵退差!总部提供每店200条真丝丝巾,还有护手霜可以免费送。原价1180元的,双十一可以达348元,1699元的双十一399元,2250元的双十一799元,等优惠的价格。随着天气的表冷,成为了家纺类产品的助推手。05美妆兰蔻这个牌子算是雅诗兰黛在同档次中最大的竞争对手了,两家的广告和宣传也一直在对标。这次双十一十周年也不例外。兰蔻同样打出眼霜的宣传,代言人是比杨幂小6岁的周冬雨。周冬雨是个到处都小小的女孩,眼睛小小的,鼻子嘴巴也小小的,所以看起来就特别秀气俏皮。她的青春气息是很多人都特别喜欢的,代言兰蔻也很久了,感觉很符合这个品牌的形象。她的眼睛周围也不见任何鱼尾纹,皮肤光滑白皙。特别是当小眼睛的周冬雨在视频里说:“这个双十一,我给你挑选了大眼神器。”网友说:真的很可爱。王俊凯也为兰蔻产品拍摄了视频广告,助力兰蔻双十一活动。06母婴巴拉巴拉品牌推出了产品提前付款,可以翻倍的活动。07服装优衣库夺得天猫双十一男女装销售榜榜首
销售额35秒破亿。双十一开始,优衣库天猫旗舰店销售额破亿仅用了35秒。而
17年 和 16 年破亿时间则为一分钟、 2 分 53
秒。优衣库今年也是定金减半活动,折扣力度和别家比不算大,但是她们家会在双十一前2-3天公布大多款的折扣价,那个时候才是靠手速抢的!倪妮成为品牌的代言人,为优衣库的双十一服装销售助力。08食品天猫双11激战正酣。截至到11月4日,三只松鼠2018年天猫双11预售总件数达到47.3万件,预售总金额突破3700万,同比增幅高达70%。据了解,三只松鼠去年首日预售件数2.9万件,今年仅用25分钟就完成去年全天销售额,业绩提升明显。围绕坚果品类,三只松鼠开发了诸多“网红”产品。以每日坚果为例,每日坚果上线时间虽然短(上线仅仅刚满1个月),但作为新品表现亮眼。从数据来看,每日坚果预售销售高,预售档期突破61000盒,销售额突破725万,预计最后销售结束突破1000万。09手机天猫11月1日开启双11商业奥运会预售,手机品牌销售额排行榜中,苹果拿下榜首,小米紧随其后,vivo第三。往后依次排名为,华为、荣耀、OPPO、魅族、三星、诺基亚、美图。在“天猫双11十周年献礼”的产品图片中,出现了一款印有天猫logo的特别礼盒,据说这款礼盒是苹果和天猫联合发布的特别款。礼盒里面的内容非常丰富,包含一款iPhone,一块iWatch手表和一个AirPods耳机。其中iPhone是最新的iPhone
XS Max,而AirPods是还未发布的AirPods二代,非常惊艳。银色款iPhone XS
Max背面底部还印有天猫专属品牌logo,其他两款产品预计应该也会加入天猫定制元素。

无论如何,自媒体都该拿稳拿好手中的麦克风,守好道德的红线、守住法律的底线,尽到应有的社会职责  上海关闭“世界未解之谜”等4个微信公号,“魔都升学爆料”等15个违规微信公号停更;河南下架“新闻热点直播”等13家微信公号,“波动财经”等28家微信公号整顿;在江苏,由近40家自媒体组成的“江苏自媒体联盟”成立,清朗网络家园七条倡议发出……日前,多地“晒”出微信公号整改信息。  此外,微信公众平台半年来封禁及处理涉黄公号约2.6万个、低俗类公号超8万个、标题党类公号1.6万余个,删除谣言文章近7000篇,还处理涉及“抄袭”投诉近5万单。  这场范围广、层次多、力度大的整改行动,让自媒体行业的整体境况越发引人关注。  传播虚假奇葩信息,发布“三无”时政新闻,推送同质低俗“水货”……这些年,自媒体乱象层出不穷,蹭热点、标题党、滥洗稿成了“撕不动”的标签,甚至有少数坐拥众多粉丝的自媒体,利用互联网带来的话语权干起敲诈勒索的勾当。在网上搜索“自媒体”,相关词条多是“自媒体怎么赚钱”“怎么吸粉”“怎么写出爆款文章”,这些俨然成了自媒体运营的重要考量。  从业者感慨,自媒体“躺着涨粉”的流量红利期已然结束。根据新榜发布的《2017年中国微信500强年报》,微信公众平台平均阅读数下降24.2%,优胜劣汰愈发明显。  不可否认,自媒体为网友提供了表达自我、寻找共鸣、分享信息、交流思想的便捷渠道。一些屡受诟病的短视频平台,或许初衷也不过是给自己或者他人添一些愉悦和新鲜,但在现实中却被流量裹挟、为金钱迷失。自媒体的出现和流行,本来自带创新的源代码,但一心向“钱”的走偏,让真正意义上的创新成了行业稀缺资源。  自媒体首先须自律。某种程度上,自媒体乱象也是当下这一领域急功近利、缺乏规制的一个缩影。但无论如何,自媒体都该拿稳拿好手中的麦克风,守好道德的红线、守住法律的底线,尽到应有的社会职责,才能让网友看得自在,才能让自己健康发展。  毋庸置疑,监管乏力是自媒体乱象屡屡不绝的重要原因。除了加大对现有问题的整治,还要立足常态、着眼长效,进一步建章立制、完善规范。建议有关部门尽快出台规定,加大底线约束力度,提高自媒体违法成本,对造谣者、不法经营者等予以严惩;同时设立自媒体禁入“黑名单”制度,进行信用评估和登记,严格行业准入门槛。  治理自媒体乱象,还需要全社会共同参与,形成渠道畅通、操作便利、人人参与的监督机制,促进社会共治自媒体违规行为的浓厚氛围。对群众举报,要明确时限进行查证和反馈,鼓励更多群众参与监督。  多方共治、形成合力,治理自媒体乱象,让行业良性健康发展,我们拭目以待。  《
人民日报 》( 2018年11月08日 22 版)

凡是一个电商人,都想自己的产品卖到爆款。但是,爆款产品涉及很多因素,今天我们借鉴爆款产品的技巧,运用到自己的产品身上,创造出自己的爆款。今天我们分析总结,从说服消费者的核心逻辑讲起,分五个步骤为大家介绍:电商中各部分文案的作用;电商中出现的所有图片可以分为分三类:一类是钻展、直通车,第一张图片。就是运用吸引点击率给店铺首页或者产品详情引流。一般采用承诺效果、傍大款、用户痛点促销打折等方法。比如家纺类的产品,放在首页的照片。直抒胸臆给你一个承诺,像五星级酒店一样。但并没有介绍是什么材料,也没有说是什么工艺。直接给一个效果承诺,如下图:另一类是第除去第一张之外剩下的主图;主图就是迅速的解决,帮消费者对它有一个全面的认知,特别是那些决策比较快的消费者。主图一般是展示产品的重要细节、使用场景、差异化卖点、打消顾虑的地方,承载信息内容具体要怎么放,放什么都是根据产品的特点决定的。最后一类是详情页。详情页是说服消费者的核心逻辑,具有很重要的作用。说服逻辑占购买因素的80%。前面两张图是用来吸引顾客,让顾客对产品感兴趣,然后再在详情页上和顾客讲核心逻辑才会引起消费者的注意,从而引起购买的欲望。什么是说服消费者的核心逻辑;核心逻辑更像支撑起高价的一个合理化、可信化的一个解释,能让你一目了然的指导这个产品的优势、好处在哪里,有依据的证明自己的产品是优质的,并非是王婆卖瓜。就像是护肤品界神话SKii,在大家都在介绍淡化细纹、滋润肌肤、换亮肤色的时候。他凭借着自己产品的介绍,赢得高口碑。核心逻辑做到了两个方面:用产品源头增加可信度,能使年迈酿酒师双手细腻——能让你肌肤细腻。原材料珍贵、工艺复杂、历时时间长。让你觉得,这么困难做出来的东西,价格也不贵。3、说服消费者的核心逻辑所处的位置;上面也介绍详情页是产品卖点的一个汇总或者一个主场景,核心逻辑一般在第二屏或者第三瓶开始。4、核心逻辑所用的篇幅;一般是3屏就可以展现核心逻辑的内容,太长用户看不下去,太短介绍不清楚,有时候也要根据具体产品而定。5、核心逻辑的3种分类以及使用方法;说服消费者的核心逻辑可以分为三类:品牌故事、核心成分、作用原理。第一类:品牌故事稻香村大家都熟知,他并没有曲奇饼干好吃,小麦、山楂、鸡蛋这些都是简单的日常原料,也没有复杂的工艺,那为什么大家过节还愿意买稻香村呢?在送礼的场景下,很多人的礼品都显示了“送礼有面”,送礼就是送面子,稻香村就代表着面子,下面是稻香村的核心逻辑图:稻香村的核心逻辑做到了凸显出产品“有面子”,从介绍看,他突出历史、文化的内涵,凸显出送礼的面子和品味。用这个逻辑,起到了四量拨千斤的作用。第二类:核心成分植观洗发水就比较推陈出新,在大家主打卖点是:持久去屑,清爽不油腻。他就把产品定位成:拯救扁塌头发。找一个新的诉求,使用的是说服逻辑,一般是搬出一种新的成分或者新的配方,说这种新成分新配方的好处,作为你承诺效果的支撑。好处:拯救细软塌,洗出蓬松感。说服逻辑:我们使用了一种新的成分:氨基酸。第三类:作用原理先看两张图:很多的减肥产品都在宣传减肥的效果,一周瘦10斤、月瘦30斤之类的,但是结果怎么样都是没有办法确定的。也会让消费者产生疑问这是真的吗?而这个文案内容重点在介绍减肥的原理,告诉消费者“减肥不伤身体”。打消了消费者使用的顾虑,消费者才会相信,让消费者放心购买。