如果了解传播学的人可能知道,现今我们的传播已经从单线的5W传播模式,变为了双向互动式传播。现如今的广告也不单单只是投放出去让消费者看到,更重要的是要和消费者形成良性互动,让消费者自己创造广告,成为你的传播者。今年7月,vivo发布x21机型的新颜色魅夜紫版。如何表达一个新颜色?vivo巧妙的借助了抖音这个平台去定义了这个新颜色。玩过抖音的人应该对相机贴纸都不陌生,抖音上经常有各种酷炫贴纸,经典的比如狗头贴纸、控住水滴贴纸,是平台与技术开创的用户体验产品。而在7月19日至7月21日,vivo在抖音发起#变出花Young,紫成一派#挑战赛,就使用了这一技术创新,和抖音推出了联合款——“彩妆贴纸”,通过人脸识别的方法,直接给用户的脸上彩妆!没错,就是我们所谓的“一键上妆”。令人意外的是,很多男性用户在这个化妆贴纸中玩得不亦乐乎。这次营销的效果也是惊人的的,在短短的三天时间里,参与人数高达14.6万人,总曝光量更是达到了9.5亿次。为了优化用户体验,vivo官方抖音账号还贴心地录制了贴纸的详细使用教程。而参赛用户在参与的同时,也@回了vivo,可谓是形成了良性互动。Vivo的这一波营销,其实就是和用户形成了充分的互动,每一个参赛用户都创造出了属于自己的广告,与此同时,也成为了这个广告的二次传播者。那么如何才能够让消费者自己创造广告呢?洞察洞察用户需求是一切广告和营销的基础。如果想要消费者自己去创造广告,那么你的广告必定需要和消费者产生某种程度上的链接,这背后就需要洞察到消费者的内在需求。消费者为什么要参与你的广告创作?他们能从创作中得到什么?他们为什么会主动成为一个二次传播者?这是我们需要思考的问题。通过这几个问题来去洞察消费者的需求,从而和消费者形成互动,让他们自己创造广告。故事想要消费者自己创造广告,一定少不了故事这个元素。一个绝妙的故事中蕴含着丰沛的情感,能极大程度上唤起人们情感上的共鸣,从而去打动消费者,吸引消费者。但每个人对于故事的理解都是不同的,或者说,每个人都有着只属于自己的故事。这些对同一故事的不同理解或者不同的故事,则又可以成为消费者创造自己专有广告的素材。很多专属定制的H5就是走了这样的一个路子。同样的H5,在不同的人手下,会产生不同的故事或者结果。引发人们参与其中并且主动传播。技术如果想要消费者自己创造广告,技术也是不可或缺的一部分。不论是基于H5、微博微信还是抖音等段视频APP的传播,消费者能创作的还是内容,这就需要我们去提供技术支持。无论是各类自拍APP的联名款贴纸,又或者是各种创意吃法的征集,都需要我们为消费者提供前期的技术支持,这为消费者创作广告大大降低了准入门槛。在技术的基础之上,消费者发挥自己的创意去创作出各种有趣好玩的内容,从而最终形成一份传播效果良好的广告作品。当然,要想制造一次现象级的二次传播campaign,还需要天时地利人和,毕竟消费者的内心是在不断变化的。但这种互动性的广告毫无疑问是可以大大增加我们和消费者的沟通,在消费者自己创造广告的同时,我们也可以更好地去理解消费者内心的想法。

2135亿!天猫双11全天成交额再创新高今天凌晨天猫发布如下战报情不知如何而起,竟一往情深。恰如我们。十年前,因为相信,所以看见。十年后,就在眼前,看见一切。早前我们分享过天猫为此次双11十周年活动的预热营销声势浩大有如此战果,和天猫无孔不入的持续营销不无关系今天我们就来盘点一下今年双11天猫贡献了哪些有梗的广告▽事件概括:1、双11即将进入倒计时之际,10月25日天猫在微博上发布“重金寻猫”的消息。2、配合此次“演出”,天猫社交媒体平台的头像和背景全部没有了logo,变成一片红色。3、部分媒体和参加双11活动的商家纷纷转发此消息,在社交平台持续发酵。4、像旅行青蛙一样每天寄来明信片,持续引发话题。5、在此期间,双11奖池不断发酵,刺激用户参与讨论。6、天猫代言人易烊千玺找到天猫,送回。营销效果:当天,#天猫离家出走#登上热搜榜第一位,话题讨论量破5亿;参与话题讨论或奖池激励的商家达上百家;网友UGC,创作一波又一波营销狂欢。“热心”网友们争相祭出自己的“灵魂画作”,产生了一波又一波用户UGC,逐渐演变成一场“全民寻猫”的狂欢活动;10月25日-31日,微博话题#天猫离家出走#阅读量已达到5.2亿,讨论量接近400万!天猫单条微博转发量高达400多万!一周时间,天猫的官微粉丝增长30万。这是天猫利用自己的超级IP创造的一次简单又精妙的social营销。回看其每一步,都是精心策划步步为营,同时把自己的兄弟品牌和天猫商家带动起来一起狂欢,赢得了在社交媒体自制话题获得超强流量的胜利。跨界,早已不是新鲜事儿,我们在天猫国潮行动中已经大开眼界。今年双11,天猫再次上演自己的拿手好戏,联手“网红品牌”一起搞事情。杜蕾斯、老干妈、马应龙,这三个备受热议的品牌会有怎样的表现?杜蕾斯X日食记当杜蕾斯和日食记在一起一个是你勇往直前的有力保障、营销圈的一股泥石流;一个是挑战味蕾刺激的跳跳糖,一动脑筋就要想歪歪的组合:吃点甜的,是最好的前戏马应龙X公路商店马应龙遇上公路商店一个是你后顾无忧的贴心呵护、是制霸美利坚的东方神药;一个是满足你不着边际企图心的商店,为你提供“上能治痘,下能治痔疮”的好物:365个日夜,给你从内痔到外痘的全面呵护老干妈X男人装国民女神老干妈登上男人装封面?一个是令人血脉喷张的火辣教母、是风靡全球的顶级辣酱;一个是同样惹人眼球的真性情男性杂志;每天约有2万名空巢青年选择和国民女神——老干妈相伴:每日2万名空巢青年选择老干妈做人生伴侣天猫“超会挑联盟”不仅靠话题取胜,更是准备了一系列充满惊喜、无比梦幻、却又不可描述的超值限量联名款礼包,在天猫和淘宝限时提供,把流量成功导入购物页面。完整版H5,扫码查看为了让你记住阿里系双11的所有优惠,天猫继续玩性大发,开始“捉弄”起了他的兄弟们:苏宁篇大润发篇盒马篇饿了么及品牌篇剧终淘鲜达篇居然之家篇淘票票篇不论是在社交媒体自造全民狂欢的互动营销,还是联合网红品牌跨界造势,或者是看似简陋却便于传播的漫画风营销,天猫双11的购物狂欢不断创造惊喜的同时,“天猫双11营销”也成为众多网友和营销人关注的热议话题,也是诸多品牌学习和研究的对象。以上几则营销,都有一些“有梗、有趣”的地方值得探讨,在此汇总提出,可加入你们的案例资料库。

根据11月12日0点统计,2018年天猫双11的销售额是2135亿。销售额破1000亿比2017年双11早了7小时。这里面有一些冲动的消费者,看到双11大家都买,自己没有忍住。买了发现很多订单只是为了凑单而买的,所以想退款。这时发现退款页面竟然崩溃了。部分消费者调侃抢的时候都没崩溃这时候居然崩溃了。另外的消费者说道不好意思,凌晨选择退款,居然发货了。不是说快递爆仓吗?巧合的是11月12日,“双十一成交额2135亿”和“淘宝退款崩了”同时出现在微博热搜,且后者热度趁到第3。11月13号百度热度第8,可见消费者十分关注这个话题。每年的双11,网友抱怨四处都是广告。上班的路上有地铁、公交车广告,做电梯有电梯广告,甚至写个文件都有双11的广告弹出来。天猫的2135亿,很多消费者是冲着满减、促销来的。消费者在广告的诱惑下,买了大量平时不怎么用的商品,有的甚至刷爆了信用卡。这种过度消费,很可能产生铺张浪费。消费者购买时,可能产生一种购物的畅快感,能给消费者带来一些心理慰藉和幻觉。但是这种外界刺激随着刺激的消失,消费者会感到更加精神空虚。对于电商平台来说,在双11投入了巨大的广告营销费用。不同平台在电视、地铁、户外、互联网等广告渠道投放的广告,真正起作用的有多少。消费者一天接触到10-20次广告就已经知道这个活动,硬要处处刷屏,浪费广告资源。所以我们鼓励适当的双11,过犹就不及。这次的双11,很多消费者说被品牌套路了。那我们看看品牌有什么样的套路来套消费者。先涨后降双11很多消费者是冲着便宜去的。网购时,看到品牌标着原价、出厂价、参考价,然后是双11的价格。表面上消费者一看,跟原价对比打了7折甚至是5折。这种对比,强烈的刺激着消费者,产生一种捡便宜的心理,促使马上购买。后来看看以前的商品标价,才发现品牌是先涨价后降价,其实优惠没有消费者想的那么多。预售更便宜为了提前锁定消费者,品牌会推出预售。就是提前买会比双11还便宜一些。事实是这样的吗?消费者反应某知名手机品牌,预售价格是3188元,其双11的到手价则为3088元。双11的价格却比预售价格便宜100元。让消费者大呼伤不起。红包名目繁多随着红包深入人心,商家在双11开始大打红包促销。一打开红包,什么限时红包、火炬红包、口令红包、满减红包等等,消费者调侃第一次才发现红包有这么多分类。为了抢红包,消费者设置了闹钟,叫自己的伴侣打电话提醒自己,提前更新了电脑系统。最后终于抢到红包了,正当想高兴一下,发现红包使用还有限制或者太复杂自己不会用。秒杀价格有名堂双11最刺激的是凌晨0:00秒杀以及整点秒杀。这些秒杀价格,往往比原价低很多,有时还有1元的秒杀。这些秒杀,都是限定时间和数量。给消费者制造了一种机不可失,只有一次的感觉。在这种紧迫感下,消费者很难克制自己。秒杀完商品以后,消费者才发现部分秒杀商品是先涨价后参加秒杀的。有的即使秒杀到商品,却被商家以缺货为由,取消订单。电商专供在捣鬼双11购物时,仔细的消费者会发现,有的商品会标电商专供。这些电商专供商品比实体店要便宜一些。一些家电商品,外观差不多,型号只是差一个数字或者字母,价格却相差千元。在购物平台的商品写着电商专供,部分商品外观可能和实体店一模一样。但消费者仔细看一下,会发现颜色、功能、配件上面有些差别。复杂的价格术语消费者打开双11的活动页面,一大波价格术语扑面而来。抢购价、预售价、到手价、销售价、狂欢价、尾款价等等。面对这些复杂的价格术语,消费者往往觉得即使奥数冠军来了,也得绕晕。商家为什么设置这些价格术语呢?这些价格术语可以让消费者产生捡便宜的感觉。