刚买的冰箱,第二天降价了?刚到货的电视,他家更便宜?用了没两天的手机,又打折了?不比价,你是首富吗?想买最低价只有两种方法,一个是一家一家的比下去,一个是来国美,来国美,不服比一比!

2019年开年,加多宝广告强势登陆中央电视台《新闻联播》栏目开播前的黄金时段,同时还在《新闻30分》《今日说法》《晚间新闻》等高收视率的新闻节目前后播出。其围绕“招财进宝,喝加多宝”的营销主题,开展了春节广告多渠道铺陈。让我们来分析本次活动传播方式及效果,探寻加多宝集团的春节营销策略有哪些可学习借鉴之处。加多宝CCTV广告种子粉丝+KOL+头部媒体力挺中国味创意短视频迅速“吸睛”一、传播路径信息传播渠道丰富多元,加多宝双微发挥信息传播策源地功能2019年1月1日,加多宝广告亮相央视黄金时间,在广告正式播送的前一天,加多宝官方微信公号“加多宝凉茶”与官方微博@加多宝凉茶
利用首发信源优势,率先在双微平台发布广告预热,网民反响热烈。传播平台“双引擎”作用凸显,微博大V高密度接力传播造势电视广告一经播出,各大主流媒体争相报道,诸如新华网、央视网、光明网等央媒也发布和转载了相关报道,网页平台新闻传播量迅速上升。观察清博舆情系统热度趋势图可以发现,分别于1月1日和1月7日形成两次传播高峰。据分析,第一个传播高峰源于加多宝官微以短视频的形式提前曝光了登陆央视的广告内容,随即发酵升温,在网络上得到了热烈反响。第二个传播则来自于部分微博大V、自媒体等用户的高密度、高频词发布相关内容,如@余丰慧、@老徐时评、@媒体人张晓磊
等知名大V发布有关博文中所插入的广告视频短片“漂亮的破局之举”“《新闻联播》的‘头条工程’一直是实力品牌登陆央视的首选”“加多宝以初心致坚持”等累计获得网民点击观看10万余次。另外,通过相关信息传播平台分布可以发现,此轮加多宝广告登陆央视,网页、微博、微信、客户端以及论坛等多个网络平台均有相关信息传播,且丰富的传播渠道有力推动了相关信息的跨平台扩散。期间,微博和网页平台信息传播占比量合计超过七成,发挥了传播“双引擎”作用。搭载央视《新闻联播》超话题,创意短视频广告片“吸睛”央视作为国家级电视台,辐射面为全国观众,其影响力是聚合性的,且电视广告收入一直处于国内电视端龙头地位。《新闻联播》更是全国观众获取权威新闻资讯的主要来源,搭载两者话题,密集推广,强势发力,迅速扩大品牌美誉度。短视频广告片色彩与语言并举,巧妙地利用色彩造型,选择大红色和金色符合了中华民族传统的审美文化,象征着权威、喜庆、兴旺发达等美好情感。语言表现直抒胸臆,宣传“招财进宝加多宝”的精神内涵,激发了国人的同理心,广告一经播出,舆论迅速升温。47341次转发,高频正向品牌联想好口碑快速传递二、传播大数据加多宝广告借力央视至高平台,筑梦民族品牌收获舆论信心通过热门主题词图可以看出,“加多宝”“广告”“登陆”“央视”“新闻联播”“CCTV”“凉茶”等热词出现频次最高,充分表明了“加多宝广告亮相央视《新闻联播》前的黄金时段”的话题传播量,大大增加了企业品牌在舆论场中的曝光度。另外,“国家”“品牌”“民族”“强势”“春节”“新年”“漂亮”等词也出现了较高的频次,说明舆论对加多宝凉茶筑梦民族品牌以品质维护国家形象有着较高的认可度,同时对加多宝凉茶品牌在未来一年的发展也充满了较高的期待和信心。热门词频图正面中性情绪占比超九成,加多宝品牌正面声量稳步提升根据情绪分布图可以发现,网络舆论对本次“加多宝广告荣登央视”的情感倾向主要以正面和中性为主,占比分别为61.69%和30.38%,总占比高达92.07%,这一数据表明网民对此话题多持肯定、理性的态度,且通过网民观点可以发现,对加多宝广告登录央视褒奖度较高,诸如“漂亮的破局之举”“在春节市场争夺战中抢得先机”“开年将一鸣惊人”等热赞之语多次出现在网络跟帖评论中,加多宝品牌正面声量稳步提升。舆论情绪分布图从内容到圈粉,探秘加多宝版“热点”诞生记三、传播亮点融入新春元素增强传播仪式感,阖家团圆式场景重构品牌符号时值元旦之际又临近春节,加多宝凉茶广告登录央视,广告非常应景,植入诸多新春元素,比如红黄白色的主色调,窗花、爆竹、春联等春节元素,阖家团圆欢聚一堂的“家元素”等等。在这些元素和场景中融入加多宝凉茶产品,并配以“拜年团聚加多宝,新年招财又进宝”的广告语,很好的将产品本身作为一项文化符号,融入到整个新春文化传播体系中去,使得品牌符号得以重构:喝加多宝不仅不上火,而是新年的象征,是一项欢聚、团圆的小仪式。广告投放定位精准,目标受众与消费群体重合度较高加多宝凉茶广告在《新闻联播》《新闻30分》等央视重磅新闻类节目前后播出颇有深意。首先,央视新闻类节目特别是《新闻联播》,极具权威性,且充满正能量,影响力广泛、耳熟能详。而加多宝作为凉茶界的引领者,也被广大消费者所熟知。加之加多宝近年来热衷公益,在助学、扶贫领域均有较大贡献,积极履行社会责任。二者在业内影响力和价值观方面有相通性,广告产品和电视栏目吻合度较高。另外,上述央视新闻栏目,特别是《新闻联播》的受众在家庭结构中,多为长者,具有较强的物质创造能力,甚至多为家中经济主导者或财务分配者;而这部分受众中还不乏供应商、经销商、零售商、政务采购部门负责人等潜在客源群体,具有较强购买力,使得电视节目的受众和加多宝消费者有一定重合度。再通过广告强化加多宝凉茶的“新春”“团聚”“招财进宝”等象征性符号,使得受众在面临相应选择时,将加多宝凉茶纳入优先考虑方案之列,最终达到提升潜在用户转化率、实质性增加销量的作用。依托央视黄金栏目影响力,羊群效应凸显助力品牌美誉度在我国由各级地方及中央构成的电视媒体生态圈中,央视始终处于传播结构金字塔的顶端,具有覆盖面广、影响力非凡、权威性十足的特点,而《新闻联播》《新闻30分》等几档王牌新闻类节目更是品牌美誉度的象征。加多宝凉茶能在纷繁的广告市场中披荆斩棘,跻身央视黄金时段,便是产品竞争力的彰显。在这一极具影响力平台的加持下,加多宝凉茶高端化品牌战略初显,已然和同类产品拉开一定距离。

作者/F姐工作室出品/数字营销行业媒体Fmarketing中国已成为Facebook仅次于美国的第二大广告主市场,Facebook占据了中国广告主出海日益重要的地位近日,移动出海市场传来消息:Facebook又新任了几家数字营销公司作为中国区顶级代理商。众所周知,当下移动出海已经成为一大趋势,越来越多的中国企业开始加入出海大潮,不仅是游戏、工具类App、电商,甚至一些传统品牌也成为出海的重要力量。而在推广渠道上,Facebook起着举足轻重的作用。移动出海过程中,以Facebook为代表的社交平台已经成为最重要的发行推广渠道。众所周知,Facebook作为全球最大的社交平台。AppsFlyer发布2018上半年《广告平台综合表现报告》显示,作为社交网络的Facebook依然是移动应用营销人员排名第一的媒体渠道,在所有全球报告中都处于顶尖位置,包括新类别—分组排名。事实上,令人震惊的是,在有市场营销预算的应用程序中,有四分之三在Facebook上运行营销活动。根据专注于大数据和第三方平台的美国云计算行业领先者Pivotal曾经在2018年5月份公布的研究数据显示:Facebook全球广告营收的10%,或者说大约50亿美金都来自中国。这意味着,中国已经成为Facebook仅次于美国的第二大广告主市场。Wieser提到,中国广告主在Facebook投放广告并不一定是针对中国用户,而是面向更广阔的海外市场。这主要源自于中国企业日益增长的出海需求。谁在中国帮Facebook赚这50亿美金?广告主要到Facebook上打广告应当找谁?前两天还有朋友问F姐,如果想在Facebook上做推广找谁。当然得找Facebook在中国授权的代理商,他们是所有广告账户的开户源头。那么,当下Facebook都有哪些代理商?各个代理商又有哪些特点呢?今日,Fmarketing就来聊聊这点事:鉴于Facebook目前在中国内地仍无法访问,“代理商制”便是Facebook采取的重要策略,在中国,Facebook实行代理商制,通过代理商帮助更多的中国商家开拓海外业务、进军全球市场。“代理商制”其目的不是寻找用户,而是为了找到更多中国的广告主客户。目前从市面上来看Facebook的代理商主要有:顶级代理商和优质广告合作伙伴。目前,Facebook在中国的代理商主要有以下几家:顶级代理商具体介绍截止2019年2月份,根据Fmarketing整理的资料显示,目前Facebook在中国只有9家顶级代理商。他们的具体情况如下:猎豹移动猎豹移动的成功可以说与Facebook密不可分。猎豹移动不仅是Facebook的移动广告代理商,而且也是是Facebook的流量供应商。两者可以说是一对“惺惺相惜”的“好朋友”。PandaMobo(熊猫新媒)PandaMobo(熊猫新媒)是中国“互联网+”出海整合营销平台,隶属于上市公司久其软件,是久其数字传播核心成员。致力于帮助中国品牌走向全球,通过海外媒介投放、品牌策略咨询、本地化运营、新媒体大数据服务四大核心业务模块,为APP、游戏、电商、电子快消、工业品、旅游文化等行业提供专业、高效、创新的出海解决方案,构建中国的海外“互联网+”品牌生态。蓝瀚互动蓝色光标旗下子品牌——蓝瀚互动(天津)科技有限公司,作为Facebook官方授权的中国区代理商,以国际化的全媒体资源、专业的技术产品解决方案及7X24小时的整合营销服务,专注于为出海企业提供广告投放、账户优化、账户管理、技术服务、数据管理、海外社交媒体营销,以及创意设计等一站式营销解决方案。满足出海广告主的多元化需求,助力中国企业赢在海外。英宝通深圳英宝通科技有限公司是中国领先的海外整合营销服务商,公司多年来一直从事互联网广告整合营销服务,2014年开始致力于海外整合营销业务,2015年合并深圳市时代赢客网络有限公司成为Google华南地区中小企业出口网络营销服务商,2017年成为facebook中国官方代理商,为客户提供更为优质的海外媒体资源。英宝通为20000+海外推广客户提供服务,为合作伙伴提供优质的媒体资源与整合服务。木瓜移动(papaya)作为中国最领先的全球移动程序化大数据营销广告平台,其在美国的专利“转化率预测系统”能够直接判断流量背后用户转化为下载用户和注册用户的概率。在这样的技术体系支撑下,公司的IR(从点击到下载的转化率)和CTR(从展示曝光到点击的转化率)分别为25%和2.5%,高于行业平均水平。与此同时Facebook还对木瓜移动开放最高权限,技术直接对接Facebook的API接口。“木瓜跨境帮”,是在优广通良好效果的基础上特别为跨境电商升级研发的免费推广平台。“木瓜优广通”和“木瓜跨境帮”均与Facebook广告后台联通,无需翻墙或者VPN连接即可完成所有Facebook广告的投放和优化。易赛诺成立于2003年,15年来专注跨境电商整合营销,目前团队规模持续扩大,AM及技术人员占比80%以上,逐渐成为中国最大的海外整合营销服务商,凭借优秀的产品、专业的技术团队,成功为上千家知名企业提供海外整合营销服务,得到行业的一致认可。易赛诺拥有专业的Facebook
AM团队,其中分为SMB服务团队和大客户服务团队,主要业务包括Facebook账户开户、Facebook广告投放等,专门为合作客户提供专业化的Facebook投放解决方案,垂直服务行业有:女装、假发、眼镜、家纺、户外、饰品等。易赛诺曾经只用了一年时间,为客户达成独立站0-200万美金的月销售额、10w+日访问量。2017年,易赛诺整合了周5出海作为旗下专业知识输出平台,运用其专业的团队,打造了独立站建设、广告投放思路、技术团队培训等内容。一年内发布原创文章120余篇,直播67场,累计粉丝12000余人。易赛诺始终专注于帮助传统制造型企业转型跨境电商,助力中国企业成就世界品牌,在Facebook的支持下,在未来的2年内,计划服务3000家中国跨境电商中小型企业,推动300个影响世界的中国品牌。UPLTV总部位于上海,并在北京、深圳、成都、西安、韩国、新加坡、越南、加拿大和德国设有办公室。虽然成立不到两年,UPLTV团队却是中国移动互联网出海的先行者,其历史可追溯到成立于2010年的Holaverse(欧拉网络)——作为中国第一批工具应用出海发行商,曾在2015年9个月时间里获取了全球近4亿用户,并被Facebook作为案例刊登在官网。2016年,Holaverse游戏发行业务部门拆分,成立Avid.ly(狂热网络),在不到两年的时间内成长为中国最大的无自研团队的休闲和博弈游戏海外发行商。2017年,Avid.ly基于在产品开发、海外发行、大数据、广告投放和变现优化等领域的丰富经验,孵化了广告变现优化平台UPLTV。2018年1月,UPLTV正式从Avid.ly拆分,专注移动游戏广告toB服务领域,与全球多家顶级移动广告平台合作,运用先进的bidding技术和算法优化广告逻辑,并可实现“千人千面”的个性化游戏广告方案,以达到用户留存率以及开发者收益的平衡,最大化提升玩家LTV。旗下广告效果分析平台Adsforce,相比同类产品,具有更强实时性、更高安全性和更高性价比,可对游戏广告收益作出准确归因,并可实现私有化部署——在无需将数据提交给第三方的情况下,满足广告主的市场推广效果分析需求。