生活在今天的信息化社会中,无论是上厕所、还是做飞机、坐电梯等,无论何时何地,我们每天要面对无数广告的轰炸,随之而来的是广告的作用也在明显降低。因此很多公司已经在逐步减少广告的投放量,甚至有些公司,干脆不投放广告,将投放广告的费用来贴补用户。毕竟,很多时候,大家已经达成共识,在投放的广告中,可能有80%的广告是被浪费的。但同时,我们又经常听到一些诸如小米、韩都衣舍等这样的公司到处宣称:我们公司打造的是爆品,产品为王,所以我们不投放广告,奇怪的是,我们现在却也开始看到了这些公司无论是在线上还是线下都开始大面积的投放广告。那么问题来了,为什么今天广告的作用已经在明显降低的时候,为什么有很多公司依然就像吃药了一般,停不下来呢?依然选择大面积多渠道的投放广告呢?的确,我们走在大街上,我们依然能随处看到小米、可口可乐等各种品牌公司的不间断的广告,而显然,他们这样做显然是有好处的。那么这样做的好处都有哪些呢?提醒用户,增加熟悉感,让用户看得见,想得起;教育可能刚刚进入市场的新用户,随着时间推进,用户也在成长;通过广告不断深化品牌定位;保护品牌,建立护城河,让竞争对手无法轻易进行攻击。一、提醒用户用户是善于忘记的,尤其是今天品牌如此之多,用户更加容易忘记一个品牌。因此,无数大品牌,今天都在不断提醒用户消费,不断的增加用户看到的频次,哪怕这样的广告无法直接带来销量,但这种提醒依然是必不可少的,尤其是消费频次较高的一些行业品牌,更是乐此不疲。可口可乐一直都保持一定的广告投放比例,就是用于提醒用户,刺激用户消费,让用户“看得见、想得起、买得到”。同样,我们熟悉的品牌杜蕾斯更是数十年如一日的传播,创意十足,也容易引发人的联想,这样的品牌,已经深入人心。有心理学实验证明,当一件事物出现的频次达到一定程度时,人们就会对这个事物产生熟悉感并带来一定程度上的喜好,毕竟人们更喜欢熟悉的事物而非陌生的事物,就好比你喜欢与熟人吃饭而不喜欢跟陌生人吃饭一样。在营销中,用户也更倾向于喜欢熟悉的概念和名字,而新概念和新名字在传播过程中往往也阻力更大。二、教育新用户教育市场是我们常说的一个词,即使没有做到市场营销的人也能说出这句话,而其实很多品牌公司投放广告的目的还有,教育新用户,教育年轻用户,毕竟随着时间的推进,用户也在成长。比如:很多运动品牌就在不断推出新广告,教育新用户,获得新用户的认知,这就是所谓的“从小培养”。比如:前几年的李宁,在遭遇亏损时,为了能得到90后的青睐,情急之下,甚至是直接喊出了90后李宁。三、通过广告不断深化品牌定位并不是所有的广告只要有投放就一定能产生效果,很多品牌拥有无数粉丝、拥有很好的知名度,但是却不一定有销量。比如:我之前接触过一些公司,做了大量活动及广告,但效果却越来越差,为什么呢?因为这些公司在推广过程中,没有不断深化品牌定位,甚至最终失去了自己的原有定位。有一个洗发水品牌叫“奥妮”,它早期定位强调黑发作用的,后来它请了广告公司,做了市场调查,认为消费者最希望头发飘逸,于是改变策略,花重金打造“爽洁自然”飞瀑流泄的品牌形象。很快,“奥妮”在市场上消失了。而比较成功的,比如沃尔沃,数十年如一日的强调并不断深化“安全”这一定位,或许看了广告用户不会马上就下单消费,但是有一天当人们想要买一款“安全”的汽车时,大多数人首先想到的是沃尔沃。四、保护品牌做为领导品牌或者知名品牌,大量的投放广告除了之前我们所说的作用外,还有一层作用是—保护品牌,建立护城河,释放信号,暗示用户自己很强大。这就是为什么央视广告或者机场户外广告很贵,却依然有公司投放,其中的作用就是释放强信号,让用户感知品牌的强大,既然能投放机场户外广告,这可能是世界500强吧。在同一品类中,比如市场老大一年销售额1000万,假如它拿出10%的广告费就是100万元,而如果是市场份额较小的公司,如果它一年的销售额是500万,那么同样拿出100万元的广告费,它就需要拿出总销售额的20%。而现实世界中,很多品类中,大多数排名靠后的公司的销售额远远达不到市场老大的一半。这样算下来我们就比较清楚了,市场老大只要拿出销售额的一部分就足以大面积投放广告并发挥自己的优势了,而排名靠后的公司则往往难以跟进市场老大的投放策略。这就是为什么我们经常见到一些品牌公司或品类中的老大,在广告效果日趋下降的情况下,为什么依然能在大街小巷到处见到它们的广告了。它们这样的好处通常有以下几点:提醒用户,增加熟悉感,让用户看得见,想得起;教育可能刚刚进入市场的新用户,随着时间推进,用户也在成长;通过广告不断深化品牌定位;保护品牌,建立护城河,让竞争对手无法轻易进行攻击。本文由
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全媒体时代的来临,媒体将如何融合发展?5G物联技术的发展,数字营销将呈现怎样的新态势?AI科技的加速,将如何赋能智慧商业?……随着新技术的出现、媒介接触点的爆发式增长、信息传播的扁平化与透明化,以及社会文化、营销环境风起云涌般的改变,品牌对营销需求也提出了全新的要求。改变促使品牌主、媒体、广告代理商都在追问并思考同样的问题:如何在变革中把握企业未来发展方向?带着这样疑问与思考,中国广告协会希望通过一场大明湖畔的“思想盛宴”,探讨上述疑问,寻求确实答案。2019年4月29-30日,备受瞩目的2019(第十五届)中国广告论坛将在山东“泉城”——济南举办。作为中国广告协会倾力打造的重要年度活动,中国广告论坛同时也是中国广告界级别高、规模大、影响力广的大型行业论坛,被誉为中国广告界的“达沃斯会议”。围绕“超越与共生”的主题,本届论坛拟围绕以下方向展开:(1)全媒体时代的媒体融合发展。随着互联网社交媒体的普及和发展,一个融传统媒体与新兴媒体、融传媒与受众互动于一体的”全媒体”时代迅速到来。本话题将探讨全媒体时代行业的创新与发展趋势,互联网的移动化变革,传统媒介的转型与改革,媒介间的竞争和融合等。(2)5G物联时代的数字营销新态势。5G技术的发展推动经济社会数字化、网络化、智能化发展再上新台阶。万物互联的时代正在开启,将真正改变人与人、人与物、人与世界的互动方式,移动互联网广告面临巨大的商机。本话题将探讨行业如何顺应新的用户需求,促进技术落地和商业部署,建立全新的合作模式和行业形态。(3)品牌的开放发展、竞争与社会责任。本话题将探讨新时代的中国企业在更开放的中国与全球市场中如何与国际品牌进行合作与竞争,话题方向包括中国品牌与广告公司出海,海外品牌及广告公司本土化,国际广告传媒集团的转型,企业社会责任的未来方向和健康模式等。(4)AI科技赋能智慧商业。AI科技与创意正在实现真正融合,全面提升营销的效率。如何运用科技、数据、算法结合商业模式和品牌创新,重新定义营销和服务;如何激发科技与创意碰撞,驱动商业及品牌转型,进而惠及消费者的生活,是品牌主不断投入的方向。本环节将就智能营销、AI智能受众管理、智能零售、智能客服、智能商业决策等人工智能应用及实践进行探讨。(5)整合与创新赋能消费者数字生活的方方面面。整合正在取代单一,融合正在取代割裂,创新正在取代传统。我们将探讨如何通过整合持续扩大协同效应,如何借以联手内容制造者、媒体运营者、平台拥有者、科技先驱者不断创新,从而为品牌客户提供触达消费者数字生活方方面面的,“以消费者为核心、以数据为导向、以内容为目标”的数字化商业转型解决方案。(6)新零售的致胜关键。全新的零售时代已经到来,面对新人类、新场景、新内容、新产品、新渠道、新媒体、新模式,传统的“人货场”概念正在被重构和升级。如何打通线上和线下的数据界限,充分考虑点对点的消费者体验,从而实现品效合一,全面布局零售生态升级,释放新零售的潜力是我们所要讨论的主题。(7)自媒体的传播价值及发展中面临的问题。我们将邀请自媒体平台方、MCN网络、自媒体内容制作方、自媒体方、行业自律组织、政府有关部门代表围绕导向与价值观、内容健康、营销合规、商业模式自律等方面展开研讨,为广告主与自媒体之间搭建起对话与沟通的桥梁,共论共建共享自媒体科学健康发展之道自媒体的传播价值及发展中面临的问题。(8)品牌、娱乐、科技——新时代创意行业的跨界融合。直面新一轮重大科技与内容产业革命,品牌营销行业、文化娱乐行业和互联网科技行业的融合一体化发展势在必行。本环节将就如何把握新文化潮流所带来的发展机遇、储备人才资源、积蓄产业力量等话题,从新时代广告人的职业发展、行业趋势以及产业生态打造等三个维度进行深入探讨。届时,来自政府部门、行业组织、高等院校和广告企业、研究机构、媒介机构、营销机构的专家、学者和一线营销操刀者,将共同探讨广告行业的趋势动向、规则变化、方法创新,深刻揭示变化背后的核心逻辑。同时,将有众多著名企业和知名品牌到场,倾听最新观点、开展商务交流与合作,为今年的“五一”小长假演奏一首思想、理论乃至实践方面的悠扬序曲。从2005年起,论坛先后在北京、上海、银川、广州、哈尔滨、贵阳、南昌、长春、武汉、金华等地成功举办十四届,被业界称为“中国广告达沃斯会议”。历经十余载,中国广告论坛已逐步成为引领行业发展的风向标,在广告企业创新发展、战略规划、转型升级等方面发挥了重要的指导作用。本届论坛由中国广告协会主办,济南市人民政府、山东省市场监督管理局等单位支持,各地广告协会协办。中国广告论坛“泉城”集结号已经吹响,大明湖畔等你!论坛注册入口:

国务院总理李克强4月3日主持召开了国务院常务会议。会议决定:从7月1日起,至2024年底,对中央所属企事业单位减半征收文化事业建设费,并授权各省(区、市)在50%幅度内对地方企事业单位和个人减征此项收费。在经济面临增长趋缓的压力、广告业特别是传统广告业增长乏力的形势下,国务院的这一决定大大减轻了相关企业负担,是广告创意产业的重大利好。这也是在有关行政部门关心支持下,中国广告协会服务行业发展持续努力取得的重要成果。文化事业建设费是国务院对广告、部分娱乐行业开征的一种规费。它缘起于《国务院关于进一步完善文化经济政策的若干规定》(国发〔1996〕37号)。该《规定》明确,从1997年1月1日起,按经营收入的3%在全国范围内开征文化事业建设费。向广告业征收文化事业建设费的规定持续二十多年,广告行业为国家文化事业的繁荣发展做出了巨大贡献。但时至今日征收文化事业建设费已与广告业发展的实际严重脱节,广告企业、传统媒体单位、新型互联网媒体等市场主体不断提出取消该项收费的要求。针对行业诉求,作为全国性行业组织,中国广告协会积极向政府有关部门和国务院反映和争取。据不完全统计,仅最近两年多,中国广告协会就先后10余次就此事组织调研、座谈,并将有关调研材料形成专题报告向有关部门、国务院反映情况,建议取消文化建设事业费的征收。在2019年1月14日召开的“中国广告40年纪念大会”上,中国广告协会会长张国华代表行业再次呼吁“取消向广告业征收3%的文化事业建设费”。中国广告协会和各地广告协会还通过“两会”渠道,积极反映行业诉求。近几年,全国和地方人大代表和政协委员也相继提出减免、取消该项规费提案、议案和建议。中国广告协会反映的情况,得到有关部门、国务院领导的重视。2018年上半年,中国广告协会邀请有关领导参加调研座谈会,听取业界意见;2018年年底,中国广告协会又专门给国务院领导写信反映此事,相关部门几次联系中国广告协会进行沟通。2019年“两会”召开前夕,根据国务院领导批示精神,财政部、国家税务总局专门到中国广告协会调研,召集广告协会、相关行业组织和典型企业听取意见,专题研究文化事业建设费收取问题。2019年“两会”期间,部分全国人大代表、全国政协委员再次提出有关提案、议案和建议,得到有关方面的重视。针对减半征收文化事业建设费的决定,中国广告协会会长张国华表示:这项决定是党中央、国务院实施更大规模的减税降费政策的重要措施,也是国家市场监管总局(原工商总局)积极协助企业反映情况、有关政府部门认真听取行业意见取得的重要成果,对减轻广告及相关行业企业负担、促进广告业特别是中小广告传媒等企业发展具有重大意义。党中央、国务院“减负”的阳光终于照耀到了中国广告业,这是中国广告协会多年来积极反映行业诉求、不断推动问题解决取得的可喜进展,也是业界和方方面面关注与支持广告业发展的人士共同努力的结果。对这一政策的落地,张国华在表露出喜悦心情的同时也表现出一丝担忧——各地在实施这项决定过程中,能否比照中央标准,最大限度把中央“减负”意图落实到位。他希望各地本着积极促进文创产业发展的需要,参照中央标准实施,最大限度地用好、用足这一政策。同时,中国广告协会将本着服务行业自律,服务行业维权、服务行业发展的理念,继续关注“减半”政策执行情况,促进各地落实好这项政策,让广大行业企业得到实惠。中国广告协会也将继续发挥桥梁纽带作用,进一步了解反映会员及各地企业诉求,为创造公平、公正的营商环境、促进行业健康持续发展,做出不懈努力。