在碎片化的信息已趋向饱和的时代,消费者越来越注重以听觉、视觉、触觉、味觉、嗅觉等五大感官形式出现的产品或品牌信息引发的浸入式体验。可以说,从颜值、卖萌的渐进式覆盖,到二次元三次元形象的蔓延,再到ASMR品牌广告的逐渐盛行,消费者追寻感官上的满足已然成为刚需。因此,各大品牌也越来越青睐以打动消费者“五感”的感官营销,而最近闯入大众视野,大大刷了一波存在感的ASMR类广告就成为了品牌营销的首选。01备受年轻人追捧的ASMR到底是什么鬼?什么是ASMR?ASMR(Autonomous
sensory meridian
response)全称是“自发性知觉高潮反应”。是一个用于描述感知现象的新词,通过对视觉、听觉、触觉、嗅觉或者感知上的刺激,从而使人在颅内、头皮、背部或身体其他范围内产生独特的、愉悦的刺激感。在中国,它还有个别名,叫做“颅内高潮”。百度百科直播,大家应该都很熟悉了。但是你见过完全不露脸,在镜头面前“咔擦咔擦”的吃炸鸡,或者“次擦次擦”的打开和关闭打火机,“哗啦哗啦”的切肥皂,“滋滋滋”的烤牛排等特殊的直播吗?不用惊讶,这就是能给予人感官上的享受,从而备受年轻人追捧的ASMR。我们用YouTube热门ASMR播主Heather
Feather的话来说,“这就像其他人抚弄你的头发或是指尖轻轻划过你背部时你体会到的那种触电般发麻的感觉。”但如果你以为ASMR的作用只是用来放松心情那就错了,它还可以帮助改变睡眠质量!此前,有一条“中国有3亿人睡不好”的微博热搜,引起了网友的热议:原来我们身边居然有这么多半夜睡不着觉的人?但这就是现实,随着移动互联网的普及,生活和工作的压力导致失眠状况愈演愈烈,现在的社会上广泛存在着成年人“睡眠被剥夺”的现象。正因如此,伴随着ASMR的盛行,打开ASMR频道,找到一种能陪自己入睡的声音,就成了很多失眠患者神圣的睡前仪式。可以说,ASMR正在以一种令人难以想象的速度席卷了年轻群体。而越来越多精于洞察的品牌也嗅到了这一商机,正在努力挖掘ASMR的商业潜力。02俘获消费者的“颅内高潮”让产品发出自己的声音面对市场上激烈的竞争,各大品牌挤破了脑袋也想融入消费者的的生活。因此作为品牌营销领域的“新宠”,ASMR就被各大品牌玩出了许多花样,以不同领域的风格出现在我们眼前:不需要强大的内容特效,只要发出一些简单的声音,便能让用户上瘾!1、德芙《Dove
ASMR》一般来说,食物的效果对于人们的感官来说最直接。于是在2015年,BBDO为德芙制作了两支ASMR广告,而广告主角分别为正当红的人气偶像Angelababy、李易峰担任。第一支广告,AngelaBaby通过撕开包装时的“沙沙声”、咬下巧克力时“嘣”的一声,以及“咀嚼”巧克力的声音;第二支广告中,李易峰低沉的嗓音、抹茶粉怦然而起的声音,都不禁让人联想到了德芙巧克力入口时的丝滑感受,同时也使观众产生了视觉上的同步感知,进而引发“颅内高潮”。《Angelababy篇》▼《李易峰篇》▼可以说,两位明星的加入和生动演绎,深度撩拨了目标用户潜在的购买欲。同时这两支系列广告也使德芙成为了顺利捕捉ASMR风潮,打动消费者“心智”的巧克力品牌。2、宜家《Oddly
Ikea(奇异宜家)》之所以推出这支ASMR广告,是因为当时恰逢返校季,属于宜家的销售旺季。因此宜家针对大学宿舍的产品系列做出了一系列的营销campaign,其中这支长达25分钟的《Oddly
Ikea(奇异宜家)》的ASMR广告,利用手和宜家床上用品和家具的摩擦来刺激消费者的感官,赢得了大众的一致好评。此外,宜家的目标受众一直是年轻人。因此当洞察到ASMR类的视频在年轻人中大受欢迎后,宜家就想以“ASMR”的形式宣传自家产品,不仅可以更好、也更细致地将产品展现出来,还能通过宜家的产品真正的贴近年轻人,同时也能达到让学生们充分放松身心,提高对品牌好感度的目的。长按识别二维码观看视频现如今,传统的电视广告、平面广告因为形势单一,已经很难吸引年轻人。所以,宜家选择用“ASMR”的新形式做广告,令人意想不到的是,广告在YouTube获得了超过236万次的播放,更难得的是,宜家店内销售额同比增长4.5%,在线销售额同比增长了5.1%。与传统的广告形式相比,这样的软性广告也更容易让消费者接受,姑且算是宜家吸引年轻人一次新的尝试。3、肯德基《雨和炸鸡》如果把一个品牌的产品形象粉碎,取出一块碎片,品牌还有多少辨识度?所以,我们要营造出强效果的“粉碎效应”,必须打造品牌的感官营销。——品牌大师马丁•林斯特龙这段话是品牌大师马丁•林斯特龙在《感官品牌》一书中的观点。黑马私以为,现在的品牌营销确实也在朝着这个趋势走。除了德芙、宜家之外,就连肯德基也忍不住跟了一波“ASMR”的风潮,推出了一支新广告《雨和炸鸡》。当观众摒除了所有杂念,一种轻松写意、舒适安心的感觉就油然而生……不,一阵“滋滋作响”的炸鸡声突然出现,渐渐地,却和雨声完美交融在了一起……广告中,肯德基借助从“春水碧于天,画船听雨眠”得来的创意灵感,在春季这一美妙的季节中,使观众沉浸在了由淅淅沥沥的雨声和男性磁性的嗓音交织出的静谧场景中,尤其是当画面多次在雨落芭蕉和油炸鸡腿之间无缝切换时,观众在被充分调动了听觉、视觉和味觉感官的基础上,身心都被这支披着治愈外壳的深夜“投毒”广告深深地诱惑了。03看得见、摸不着的时代如何让用户去感受你的产品?眼球经济时代,各大品牌都渴望将自己的品牌打进消费者心智中,于是消费者就看到了市场上一场场让人眼花缭乱的品牌营销战。但黑马君认为,要想让用户留下深刻的品牌印象,首先要从最具有视觉冲击力的内容入手,才能真正让用户感受到你的产品信息,即抓住感官1、信息饱和时代,触动消费者的“五感”才是关键。在注意力分散、媒介碎片化越发严重的今天,市场上的产品与品牌信息却愈发趋向饱和。而ASMR的出现,在成为当代年轻人减压的一种方式后,也让品牌看到了新的商业价值增长点。以肯德基为例:作为在直播行业中第一个涉足“ASMR”领域的快餐品牌,第一支ASMR广告就以知名的“肯德基上校”为主角,从轻声低语、大口啃炸鸡腿,到吮吸手指的声音,成功引发了观众的“颅内高潮”收获了十分惊人的销售额度。2、释放感官的生产力,打造“三维”浸入式体验。据世界卫生组织报告,中国有超过5400万人患有抑郁症,占总人口的4.2%。可以说,“鸭梨山大”已经成为了年轻人的代名词。而ASMR所能传达的这种让学生结束漫长的一天后得以放松身心的感觉,即解压情感价值,释放感官生产力的作用是以往的电视广告或平面广告无法实现的。这也是ASMR能迅速俘获年轻人的重要原因。比如在正火热的直播行业,一些专业的ASMR博主通过制造这些能够引起人头皮或脊背酥麻的声音,观众打造了“三维”浸入式体验,轻轻松松就获得了千万级播放量。在传统的电视广告、平面广告同质化现象愈发严重的时候,品牌尝试用“ASMR”形式做广告,也是品牌吸引年轻人的一次“试水”。同时也能使品牌通过内容本身展现出更多想象力,成为品牌营销中不可或缺的力量。从ASMR的成功,我们可以看出品牌通过刺激消费者的感官,使其感知商品和服务的形式,已经成为品牌的一大制胜法宝。那么,感官营销既然可以让消费者多保留一层对品牌的记忆,是打造品牌营销的强有力策略,那么品牌又为什么不用呢?

最新进展:【环球时报综合报道】“都2019年了,竟还有人把歧视当幽默!”继杜嘉班纳辱华风波之后,全球大型连锁快餐企业“汉堡王”近日也爆出歧视丑闻:与前者的蹩脚创意如出一辙,汉堡王最近在新西兰投放的一则网络广告再次贬损了东方的筷子文化,招致亚裔强烈不满。目前,该公司已移除争议广告并发表道歉声明。据《新西兰先驱报》8日报道,为在新西兰推广新品“越南甜辣鸡肉堡”,汉堡王在Instagram(图片社交平台)账号上发布一段广告视频:视频中,“顾客”手握尺寸夸张的巨筷,十分吃力地把汉堡凑到嘴边撕咬;更可笑的是,他们并非单手持筷,而是一手一支,动作笨拙、吃相难看。对此,新西兰韩裔钢琴家马里奥·莫称,自己最开始以为视频后半段会有“反转”,万万没想到
“2019年还会有这种公然秀下限的广告”。随后,她毫不犹豫地在个人推特账号上转发了这则视频并迅速引爆网络。截至8日早些时候,争议视频的观看量已达210万人。目前,汉堡王已经将争议广告移除并进行道歉。该公司市场部负责人伍德布里奇表示:“我们对这则冒犯到(亚裔)社区的广告表示诚挚歉意。它并不能体现我们追求多元化以及包容性的品牌价值观。”有网友指出,将东方流传几千年的传统餐具刻画成某种粗劣、原始的工具,说明西方某些大型企业至今仍未放下高人一等的姿态,它所暴露出的“文化迟钝性”令人咂舌。多家媒体指出,西方世界近年多次因筷子闹出丑闻。2018年11月,意大利知名品牌杜嘉班纳以一则蹩脚的广告创意“起筷吃饭”招致中国民众的反感与抵制;2017年,美国《纽约时报》刊登的一幅美食广告则将筷子竖立在食物上,遭到网友讽刺——“你们这是给谁上坟呢?”(刘皓然)新西兰汉堡王近日在Instagram上贴出一则新广告,主打全新口味汉堡—越南甜辣椒嫩脆鸡堡,并写着“带着你的味蕾前往胡志明市,这款新品是我们世界口味的其中一款,仅限时供应”。许多网友对此大感不满,一名韩裔新西兰籍的网友玛丽亚(Maria
Mo)在推特上嘲讽,“所以这就是汉堡王的新广告,ok了解,很酷,筷子很滑稽是吧我的天”。汉堡王/新西兰发布的用筷子吃汉堡广告被指责种族歧视。汉堡王最近在
Instagram
上发布了一则赞助广告推广新品越南甜辣嫩脆鸡堡,但视频中人们用巨长的筷子艰难夹起汉堡。韩裔新西兰人
Maria Mo
发布了帖子,继而引起广泛关注,指责汉堡王“对文化不敏感”和“种族歧视”。汉堡王还没有作出回应。非亚洲品牌如何用筷子做广告创意,可能是个有些敏感的话题。最近,新西兰汉堡王在Instagram上发布的一则广告被指责“种族歧视”。为了给新品越南甜辣嫩脆鸡堡(Vietnamese
Sweet Chili
Tendercrisp)打广告,汉堡王广告中的人们一手拿一根巨大的筷子,像使用叉子一样,艰难而笨拙地把汉堡送往嘴边。“带上你的味蕾,和我们的越南甜辣嫩脆鸡堡一起去胡志明市,这是世界风味之旅。限量供应。”Instagram上的广告文案如此写道。看起来,这是汉堡王为了配合越南风味汉堡而做出的“本土化”广告创意,用筷子这个亚洲普遍使用的餐具作为文化符号。但观众似乎并不买账。韩裔新西兰人Mario
Mo在她的Twitter上发布了这则广告视频,批评汉堡王把筷子当作一个“滑稽”的表现方式。很快,她发布的视频在社交网络上得到了病毒般的传播,浏览量超过了200万次。不少网友认为,这则广告让筷子显得笨拙而愚蠢。Mario
Mo在接受媒体采访时表示,看到汉堡王的这支广告后的第一反应是震惊。“我无法相信,这么明显无知的广告,还会在2019年发生。”她说,“有色人种常常不得不处理微妙的冒犯,以及彻头彻尾的仇恨,而且永不会结束。”她说。面对种族歧视的指责,汉堡王目前还没有回应。

HI,我是老关。今天我来跟大家讲一下朋友圈封面的一些玩法。有的人可能会说,朋友圈封面有什么好玩的?试想一下,当你在微信上对一个人和他的产品产生了好奇,想要下单,你会怎么做?当然是点开他的头像,进入他的朋友圈,详细了解。而这个时候,首先映入眼帘的,就是朋友圈封面!从某种角度上来说,朋友圈封面就是你的个人广告位!充分利用好朋友圈封面的“广告属性”,能够让你在第一时间抓住陌生人的心,促成下单,帮你赚钱!如果任由这块广告位空在那,或是随意使用,使之无法发挥广告作用,那岂不是白白浪费了赚钱的机会?太可惜啦!为帮助你更好地理解朋友圈封面的重要性,我们来看这样3个例子(出于隐私保护,我们称这三个例子的当事人为小A,小B、小C)。小A是卖水果的,朋友圈封面是一张风景图。请问这个风景图能证明小A的水果好吃、或是新鲜吗?能让顾客对小A的“水果”定位产生强烈的记忆吗?答案是不能的。从某种程度上来说,小A浪费了自己朋友圈封面这个绝佳的广告位,一直在给封面上的风景区免费打广告、做宣传。小A的朋友圈封面我们接着来看第二个例子。小B是做柴犬舍的,简单来说就是卖狗。他在朋友圈放的是自己犬舍培育的柴犬照片。照片上的柴犬很可爱,也体现了小B的职业,但是问题来了——其一,你说你放的是自家柴犬的照片,可是顾客不知道啊,顾客也许以为你是随便上网搜来的;其二,购买的说服力不够:只凭一个简单的图片,顾客并不能从中了解小B与其他柴犬舍的区别或是优点。小B的朋友圈封面再来看小C——他是做亲子教育的。相比小A和小B,他的朋友圈封面要更好一些——多了文字介绍。不过,光凭“发起人”、“践行者”、“传播者”这样自己拟定、不够权威的定位,你愿意和他一起学习亲子教育吗?是不是感觉说服力不太强?你有没有感觉到,在小C的朋友圈封面文字介绍中,缺少了具有“结果性”的数据?如果小C能在朋友圈封面中说明“自己曾帮助XXX位父母解决教育问题”,会不会更好些?小C的朋友圈封面以上三个案例,是90%的人的缩影。对于朋友圈封面这样一个绝佳的广告位,我们应该怎样充分利用呢?其实,只要在朋友圈封面说清楚三件事,就能让顾客对你产生初步信任——你是谁,你能给我什么好处,你厉害吗?怎样把这三件事说清楚呢?老关给你5招!也就是说,一张“能帮助你成交的朋友圈封面”应该包含五大要素——定位标签、真人照片、效果承诺、权威背书、畅销数据。一定位标签定位标签的作用是告诉顾客“你是谁”。定位标签必须注意两点:一是单一性,二是通俗易懂。我们先来看“单一性”。请问你是否见过很多人在自我介绍中说自己是“斜杠青年”?你觉得这些“既会心理学,又懂烹饪,还能玩区块链”的“斜杠青年”到底是“什么都会”还是“啥都不会”呢?当然,我们可以有很多兴趣爱好,但如果想要在某个领域做出事业、成为专家,我们一定要高度集中、聚焦定位的单一性,因为——定位多等于敌人多。试想一下,在一个群中,突然跑进来一个称自己“既会心理学,又懂烹饪,还能玩区块链”的“斜杠青年”,群里做心理学的会怎么想?搞烹饪的会怎么想?专业玩区块链的又会怎么想?当然是觉得“被抢饭碗”啦!说不定还要在背后偷偷说那位“斜杠青年”的坏话呢。我们再来看一个例子。大家都知道,很多地方都有卖新疆特产的。试想,一个刚毕业的大学生,如果也想做新疆特产,要怎样和这些做特产批发做了几十年的老手竞争呢?比进货渠道,他肯定没老手熟悉;比批发价格,他也一定没老手便宜。怎么办呢?有一个年轻人想到了这样的方法:单点聚焦,做切糕!适逢“新疆切糕”上了网络热门话题,他创立了“切糕王子”这个品牌,专门卖切糕。既有热度,又好记,而他卖的切糕,又便宜,又好吃,和大家印象中的“天价切糕”完全不一样,很快,这个品牌就火了。而在这之后,“切糕王子”开始布局大量其他的新疆特产,营业额也做的特别大了。所以说,刚开始的时候,定位一定要单点聚焦。等到完成了“0~1”的过程,再开始布局“1~N”。定位标签的第二点是“通俗易懂”。有的朋友说自己是做“大健康管理”的,请问“大健康管理”是管理什么?什么是“大健康”?如果直接改成“健康体检找我”,是不是就更通俗易懂了?再举一个例子,有的人说自己是“儿童健康调理”,试想“调理”的方法有多少啊,你所说的“调理”到底是用什么方法调理呢?不如直白点说“儿童膏剂专家”!二真人照片真人照片的作用也是告诉顾客“你是谁”。任何成交都是基于信赖的,而微信中的信赖是建立在真人照片的基础上。真人照片才能给人真实感,绝非风景照、宠物图、明星照这类无关图片。这张真人照片,一定要找专业的摄影师拍摄,准备可以体现你职业关键词的道具,拍出一张精神的、体能现你专业的高质量照片。拍摄完成后,照片可以放在朋友圈封面、头像以及自我介绍海报上。三效果承诺效果承诺的作用是告诉顾客“你能带来的好处”。这个效果承诺,最好用数据来体现,比如“成人2个月学会口语”、“3周学会朋友圈成交”,越具体的承诺,越能让用户感到真实有效。四权威背书权威背书的作用是告诉顾客“你厉害”。普通人获得权威背书的方法一般有3种。第1种,服务大佬;平时要注意结交大佬,多请他们吃饭,和他们做朋友,关键时刻花钱请他们来为自己站台背书,同时给他们导流,大佬一般都不会拒绝的。第2种,低价竞标;你可以试着去参加一些大型的招标会,用自己的产品低价竞标,目的就是获得该场次活动的“冠名背书”。第3种,专业竞赛;参加一些与你所在行业领域相关的专业竞赛,努力争取竞赛证书,这些证书、头衔都是可以给你背书证言的。五畅销数据畅销数据的作用同样是告诉顾客“你厉害”。要知道,所有人都喜欢“卖爆了”的产品。对于一些有经验、已经成熟的店家或企业来说,一定要学会积累总结自己的“畅销数据”,比如:专注成人口语9年、17家连锁店、累计服务21982名客户、7123人已付费加入、累计销量3.8万双、621名老师/合伙人、208万粉丝等等。有的朋友可能会说:我的事业才刚刚起步,没有这些积累的数据,怎么办呢?老关再教你一招:积累丰富,谈数据;经验不足,谈增长!你只需要讲自己某一次成交的优秀经历/数据就行了。比如:上线一周成交1.3W名用户、有赞当月单品销冠、个人最高业绩3天61W、策划方案日出单2213单等等。这就是朋友圈封面的5大要素——定位标签、真人照片、效果承诺、权威背书、畅销数据,你记住了吗?最后,为帮助你更好地理解这五大要素的具体应用,我来拆解一下自己的朋友圈封面。你可以直接套用,为自己也设计一个赚钱的朋友圈封面!