来源|DoMarketing-营销智库(ID:Domarketing-001)2018年风起云涌,在新的一年里,如何突出品牌并且在人人都想成为焦点的世界获得信任将继续成为各品牌的挑战。当你越具前瞻性,你就能更好地适应所发生的变化。在这样的情况下,广告客户和营销人员在2019年里需要注意些什么呢?哪些领域会在新的一年里大放异彩?广告科技:人工智能(AI)正如我们所知,人工智能(AI)正在彻底重塑广告业,并成为广告业务的必要一环。所以AI在2019年会发生什么样的变化呢?在过去的几年里,虽然AI已被视为在每个重要领域都发挥变革作用的重要技术,但其实它真正的价值还没被完全利用。但是这一切都将发生变化。在2019年,从先进的AI广告定位解决方案到日常个性化消费体验,人们预测AI会在数码广告领域被广泛使用。广告商甚至会将AI用于制作过程中:最近的一个调查预测三分之二的企业营销者会将AI用于内容营销策略中,从而能更明白顾客需求,创作出有成效和个性化的内容。声音助力成功现今横幅广告和视频内容五光十色,因此广告商常常容易忽略声音的重要性。然而进入到2019年,我们不能再忽略这一纲领性的部分。事实上,音乐占据人们使用手机最多的时间,每个手机用户平均每天会花52分钟听音乐。Spotify是提供程序化音乐的先行者,之后其他提供串流服务的公司也随之模仿。这个趋势随着声音驱动智能音箱和订阅服务的普及率不断提升而加强,同时,得益于这些技术的发展,各大品牌以令人兴奋的新方式与用户连接起来。今年,作为一个广告媒介,数字音频的市场将会达到饱和,如果广告商希望继续利用当今主流趋势去更有效地抓住观众的眼球,程序化音乐应成为任何一个全面营销战略的一部分。电子商业的爆发式增长eMarketer的研究显示,电子商务(eCommerce)产业将在2021年实现两位数的增长,销售额将在2010年超过4万亿美元。极少产业能有如此可观的未来,商家需要利用电子商务的繁荣主动创新,做出改变,否则将会用落后的风险尤其在当今的亚太地区,中产阶级的增长、手机与互联网的广泛普及以及不断完善的物流和基建设施使亚太地区成为全球最大的零售电子商务市场,预计销售额在2020年会达到2.725万亿美元。视频内容、个性化广告、高阶过滤和沉浸式数字体验的剧增仅仅只是几个电子商务中会对未来几年产生影响的变化。它们巨大的潜力如果能被正确地利用,他们能彻底改变用户与广告的互动形式。因为一切都是不断变化的不到50年前,手机还未被发明。但是今天,我们很难想象没有手机的生活。事实上,大约84%的人不能在没有手机的情况下过一天。手机已经成为我们的日常用品,用于交流、导航甚至是被称为移动商务(mCommerce)的网上购物。同时,亚太地区正在引领移动商务的发展,尤其是印度、泰国和印度尼西亚,这三个国家拥有最高的电子钱包普及率。在过去的10个月,仅仅在中国,使用电子支付的消费总额已达到12.9万亿美元,比美国电子支付总额的4930万美元25000%。各个行业例如零售业、金融业和按需服务业(如食物配送和共享单车)都对电子支付的快速增长做出巨大贡献。在过去,人们因为拥有了手机而增加网络使用时间,但是现在手机的销量因为人们在忙碌的生活需要用到手机而增加。少广告,多故事市场调查公司尼尔森在2015年的报告指出人们最为信任熟人给出的建议。这个说法紧接着被品牌网站和编辑社论(包括报纸文章和网上的顾客建议)传播。相反,显性广告已经不是人们信任的广告形式。有些品牌已经开始与微型影响者合作去提升品牌信任度和真实度,而不是依靠在社交媒体上有大量粉丝的名人。微型影响者对品牌受众而言更亲切、更吸引、更可靠,而且他们会对品牌定位有更多的了解。另外,故事内容必须是与受众相关的。虽然这看似是一种常识,但是品牌通常会忘记他们所讲的故事其实并不吸引。经验告诉我们,品牌必须擅长于讲故事或者敢于在故事的云海中迷失方向。带着这样的信念,广告商正适应着去创作消费者喜欢的内容。6秒的短视频和时间更长却不能忽略的互动广告都能得到观众更高的互动率。中国现在已经出现了一种新的广告类型——出现在网络电视剧的间断时间的广告。这些广告利用电视节目的内容和脉络,让演员穿着与节目中相同的衣服,几乎完全复刻节目内容来激起观众的兴趣。仅仅在今年,这一类型的广告销售收入估计会超过20亿元(3.11亿美元),而且我们认为这个数字在明年会继续增加。成效媒体经济的建立最近一份关注未来12至24个月数字营销者的媒体投资重点的报告显示:全球86%的受访者预计自己会在这段时间增加对以结果为导向的媒体的投资。“以成效为导向的媒体”一词的意思是以KPI为导向去计划和优化营销战略——通常是为广告商或者一个营销战略而量身定制的产品,因此这样更能与营销者的最终市场和商业目标相一致。虽然不同地区和产业的数字媒体投资程度不一样,但我们能明显看到全球的营销者都有继续增加投资的想法,且对衡量工作价值的方式看法相同。任何一个希望提升品牌曝光度的人都应该有信心去处理日渐复杂的传媒行业并去明白营销战略对业绩的影响。因此对于当今营销者追求新的方式去衡量他们的努力、用新的方式诠释他们的媒体投放的选择对公司发展的影响,我们都不应该感到惊讶。结论与其他行业一样,广告业不是完美的,也永远不会完美,但是广告业的未来是光明的。随着广告商对人工智能和移动电话越来越了解,他们会为消费者提供更多个性化的体验、更好的广告效果和产生对顾客更深刻的见解。同时,随着营销者开始发挥他们更大的创造力,各品牌将会更容易吸引受众的兴趣并与消费者建立更紧密的关系。以上是在接下来一年,我认为大家需要在广告或者营销策略方面留意的热门趋势。虽然世界上不存在神奇的公式去建立一个完美的广告策略,但是如果你能多加留意这六大方面,会让你在行业中始终遥遥领先。2019澳门国际广告节暨澳门国际创新节,将在2019年6月5日——6月8日再度拉开帷幕。澳门国际广告节将继续发挥区位优势,围绕亚太地区,面向国际广告营销业市场,构建高规格、凝聚高端人才的国际盛会。即日起,2019年澳门国际广告节开放奖项的申报。奖项类别分别为:公司类、人物类、广告主类、作品类、节目类、平台类(含自媒体)、品牌类、案例类以及公益营销类。

我看过这样一段话:只要你在朋友圈里超过3次看到某一件事、某一篇文章,那么你就会开始关注这件事了。因为你想弄明白到底发生了什么事,如果大家都知道而自己没听过,那就太丢脸了。心理学上把这种三人成虎的行为,称为“从众心理”。什么是从众心理?心理书里是这样介绍的:个人在受到外界人群的影响,自己的认知、判断往往会偏向多数人的选择。通俗点来说就是“随大流”,也有人称之为羊群效应,羊群没有纪律横冲乱撞,但只要有一只羊在前面开路,其他羊都会跟着跑。从众心理随处可见,中国式过马路,奶茶店门口排长队,这些都是典型的从众心理引发的行为。这种行为几乎覆盖了每一个人,就连小孩子都避免不了,小孩子看到别人吃糖果于是也想吃,看别人有玩具于是也想玩。我在之前的文章里说过,营销策划的过程就是洞悉人性的过程,当能找到人性的弱点,策划方案总是能有惊人效果。从众心理作为人性特点之一,自然受到无数营销策划人员的青睐。在众多营销手段中,一直被反复利用,且屡试不爽的就是从众心理了。从众心理影响的人群广,所以很多商家都喜欢用,毕竟这是小成本博大利润的高招。利用消费者的从众心理,可以实现病毒式裂变,进而促进销售。索尼公司生产过一种随身听录音机,当时恰好日本的学校兴起了学英语的狂潮,学校要求学生都必须配备录音机。于是索尼叫了10名员工,带着随身听在校园门口来回走,并且把音量放大,故意装出很潮流的样子。学生见到这种情况,争先抢后询问在哪里可以买到这种随身听。最终在短短几天之内,索尼的随身听遍布了各个日本校园。仅仅用了10名员工,就产生这种病毒式的效应,索尼的这个营销案例确实是空前的成功。别人买的东西我也买,别人关注的事我也关注,这就是从众心理。广告策划也想利用这种心理,告诉别人自己的产品很多人用,可广告法不允许“最多、最好”这些极限词汇的存在,怎么办呢?香飘飘有办法。还记得香飘飘的广告词吗,“一年卖出3亿多,能绕地球一圈”。多形象的广告语,告诉你很多人在喝,还能绕地球一圈。包括现在的拼多多,也是沿用这种手段,“一亿人都在用的拼多多”,实际上都是在给消费者传递一个信息:大家都在用我的产品,你也快点用。利用消费者的从众心理,这种营销手段已经泛滥了,为何还总能有效果呢?1.
同类产品太多,消费者选择困难。互联网时代信息传播得太快,可能某一种产品刚有点名声,别人就收到风声做出同类产品了。同类产品太多,导致消费者不知道应该选择哪一种好。利用从众心理,实际上是在暗示消费者做选择。而且消费者的内心,始终是认为比较多人用的东西是有保障的,一个产品没什么人用,那可能存在某种未知风险。消费者为了保护自己不受伤害,只好选择比较保险的。2.
潮流是一个永恒的话题,偏偏消费者最害怕跟不上潮流。一件新品衣服好看未必会成为潮流,但是很多人穿,一定就是潮流。现在的网红店都是一样的套路,找一些博主在短视频平台上推广。消费者看到这些网红店一直在刷屏,于是产生了认为这些店铺很流行的心理。为了紧跟潮流,消费者不远万里跑到网红店,拍照晒朋友圈。尽管可能对产品很失望,但还是要跟朋友炫耀一下自己很时尚。

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