摘要:虽然新浪本季度营收均实现同比增长,但若将时间维度拉长后不难发现,新浪的营收增长日显乏力。此外,趣头条、抖音等相继崛起,也同样带给新浪等传统互联网门户不小的挑战。近日,新浪和微博均公布了2019年第一季度财报。一季度新浪净营收为4.75亿美元,同比增长8%;微博实现营收3.99亿美元,同比增长14%。虽然新浪本季度营收均实现同比增长,但若将时间维度拉长后不难发现,新浪的营收增长日显乏力。根据新浪近两年的财报数据,其营收增速已连续六个季度下滑,自2017年Q4的77%降至2019年Q1的8%。不仅如此,在外围环境中,趣头条、抖音等相继崛起,也同样带给新浪等传统互联网门户不小的挑战。业内人士对蓝鲸TMT记者表示,“新浪营收靠微博,而微博商业模式稍显单一。如今新浪营收增速下滑已经是一个趋势,在互联网广告市场不景气且外部竞争日益激烈的环境下,预计未来这个趋势可能还会继续。”新浪Q1营利双增,但营收增速放缓根据新浪公布的2019年第一季度财报,报告期内该公司实现营利双增,其净营收为4.75亿美元,同比增长8%,其中广告营收同比增长6%至3.88亿美元,在总营收中占比81.7%;同期净利润为3310万美元,同比增长15%。不过,回顾新浪与微博过去六个季度的财务状况,二者营收放缓已成趋势。其中,从2017年Q4到2019年Q1,新浪的净营收分别为3.77亿美元、4.41亿美元、5.37亿美元、5.57亿美元、5.73亿美元和4.75亿美元;同比增长分别为77%、59%、50%、26%、14%和8%。互联网分析师葛甲表示,“如今广告投放不景气,很多企业砍掉广告预算,这就直接导致微博乃至新浪的营收同比下滑减少。”新浪表示,第一季度广告营收的同比增加主要得益于微博广告和营销收入年对年增长3820万美元,增幅为13%,此增长被门户广告营收的下降部分抵消。2019年第一季度,新浪门户营收为8200万美元,与去年同一季度的9100万美元相比下降11%。根据微博发布的财报显示,2019年第一季度,微博净营收同比增长14%至3.99亿美元,增速创上市以来最低。同时,微博预期二季度的净营收将为4.27亿美元至4.37亿美元,按固定汇率计算同比增速区间在7%至10%。这意味着,微博营收增速放缓的趋势仍将继续。蓝鲸TMT记者梳理发现,2017年Q1到2017年Q4,微博广告和营销收入同比增速始终保持在70%以上。但2018年一季度以后,这项数据持续下滑。财报显示,2018年Q1至Q4,微博广告和营销收入同比增速分别为79%、69%、48%和25%。业内人士对记者称,“微博广告营收增速下降,一方面是因为宏观经济整体环境变差,企业主调整广告投入,广告行业总体花费大幅下滑所致。另一方面,互联网广告增速放缓,也有一、二线城市流量红利散尽,引流速度减缓的影响。大部分互联网广告是以点击次数来收费的,这就很大程度上依赖于网络平台的活跃用户数和点击量。”广告寒冬叠加激烈竞争,如何破解外部危机根据CTR《2019中国广告主营销趋势调查报告》的数据显示,中国广告市场总花费从2018年2月起就一路下滑,全媒体广告费从增速2018年2月份的26%一路下滑至2019年1月份的-5.9%。传统媒体的表现更为糟糕,2019年1月广告费同比下滑11.2%。毋庸置疑,当前广告市场已步入寒冬期;面对不断增长的广告营收压力,新浪微博一直在大力推动平台大V内容视频化。另一方面,微博通过搭建视频社区,将流量集中分发给优质的视频创作者,以带给用户更多的短视频消费场景。业内人士对蓝鲸TMT记者表示,“如今微博把流量集中扶持在大V身上,容易伤害用户体验。像快手这种短视频平台就不允许头部网红出现,流量过于集中并不是一件好事。”与此同时,随着一二线城市人口红利接近瓶颈,微博也开始寻找下一个突破口。王高飞曾在微博高管电话会议中表示,“目前我们还处在进入低线城市(四到六线城市)周期的起始阶段,我们在四线以下城市的用户渗透率还比较低。”不过,日益激烈的竞争让新浪微博的下沉之路充满艰辛。近两年,趣头条和抖音等相继崛起,成了微博难以深扎在三线及以下城市的阻碍。在用户占比及活跃用户方面,根据QuestMobile报告显示,截止2018年7月,趣头条APP在一线、二线、三线、四线及以下城市,用户占比分别为10.9%、28.4%、19.3%、41.4%,三线及以下城市用户占比累计超6成。截至2019年1月,抖音国内日活跃用户(DAU)已经突破2.5亿,月活跃用户突破(MAU)5亿。葛甲指出,“微博是一家以大V和明星带动起来的信息广义传播平台,不像微信社交平台有明显的圈子,如果在一二线城市发展遇到阻碍,或许也很难进入三四线城市。”“目前互联网已进入移动互联网阶段,而且消费者获取资讯的手段和来源大幅度改变,新浪门户模式的影响力逐渐降低,商业广告的模式受此影响也会削弱。”香颂资本CEO沈萌认为,“由于微博自带的移动基因更多,还是有一定的自身定位优势。相比之下,源自PC时代的新浪自我革命难度更大,重点在于如何更好满足用户已有需求,以及如何挖掘和强化用户的潜在需求。”

“怎么能抓住消费者的眼球”
“怎么能和受众更好地互动”“怎么能提升受众参与度”……这些问题俨然已经成为当下广告商和品牌主们最关心的头等大事,同时不断发展的科技也影响和改变着广告创意,因此产生了形形色色的各类广告新模式。今天,病号就带孚阮得们一起来盘点一下“戏精广告牌”合集。一、Reebok——会赛跑的广告牌“你跑的够快吗?”,锐步在瑞典斯德哥尔摩市推出了一款会赛跑的广告牌,只要跑的“比我快”即可免费获得锐步新款ZPump2.0跑鞋一双。锐步将其户外广告牌改装成跑步时速测试机,奔跑吧,路人!二、潘婷——会掉头发的广告牌潘婷在街头立了一块“长”满头发的广告牌,只要污染指数超过50PSI,就会有一缕头发脱落,仅仅用了10天,广告牌上的头发就“掉”光了,上面的文字也显露出来。科普+宣传,一站到位。三、Café
Pele——会打哈欠的广告牌据纽约州立大学调查显示,当看到别人打哈欠的时候,70%的人会被“传染”,张开嘴巴来一个大大的哈欠。基于此,巴西的咖啡品牌Café
Pele在地铁站放置了一块会打哈欠的广告牌。通过传感器作用,当有人靠近时,屏幕上的人脸就开始打哈欠,通过“传染”效应产生连锁反应,从而一片哈欠声不绝于耳。此时,广告牌上会出现一杯咖啡,提示“咖啡时间到了”。随后,漂亮的促销员会端着免费咖啡出现在人们身边……(吸吸鼻子,观看此视频,病号已经打了好几个哈欠)四、英国航空——会追飞机的广告牌英航在伦敦皮卡迪利广场立起一块会追飞机的大牌,当天空中有飞机飞过时,广告牌上的小正太会一路追着飞机跑过去,并显示出此趟飞机的编号和目的地,完美传达了英航look
up
campaign的精髓。五、三星——会洗衣服的广告牌三星家电在2018年中国返乡高峰季,在车站和机场等地设置了会洗衣服的广告牌,旨在让旅客真真正正地“衣净还乡”。此举是将三星原有的户外广告牌改装成一个洗衣装置,用户可以在现场体验三星滚筒洗衣机的强大功能。虽然将其放入“戏精”之类,但是病号忍不住要吐槽一下,落地实操性太差了!试问归乡心切的孚阮得,谁会在车站等36分钟把衣服洗干净了再走?!不过形式还是比较新颖大胆的,算有所突破。六、KitKat——会按摩的广告牌秉承着“Have
a
break/休息一下”的宗旨,KitKat巧克力棒打造了一款会按摩的广告牌,并多处布点,让路人累了靠一靠,来个舒适的背部“马杀鸡”。同时,在社交网络上,也和消费者亲密互动,提供Google”按摩地图”。七、可口可乐——会倒可乐的广告牌可口可乐在美国推出一块会倒可乐的广告牌,重达一万多公斤的广告牌上安装了一个巨型零度可口可乐瓶,插着一根一千多米长的吸管,拼出“Taste
it/品尝它”的字样。路人只要打开开关,就可以免费品尝由巨型广告牌倒出的可乐,也可以称之为“可以喝”的广告牌。八、Purina——会看病的广告牌研究表明,在法国,每年有100多万只狗狗没有接受过兽医检查。由此,宠物食品品牌普瑞纳在法国街头立了一款会看病的“兽医”广告牌,邀请你家狗狗在上面撒尿,突然一股味道“扑鼻而来”!广告牌释放信息素吸引狗狗在托盘上撒尿,从而采集尿液进行即时健康检查,并依据结果给出指导建议,宠物主们的大爱!九、多芬——会沐浴的广告牌多芬在纽约时代广场投放了一块会沐浴的广告牌,“下雨天沐浴,会放松心情呀”。这块广告牌会基于当前天气数据投放不一样的内容,当下雨的时候,广告牌上的女生开始用多芬沐浴露沐浴了,算是创意无限。十、麦当劳——会计时的广告牌麦当劳推出了一个会计时的广告牌,那就是“日晷广告牌”。在每天不同的时刻,太阳的影子会相应落在不同的麦当劳所提供的食物上,设计也是非常巧妙了。十一、阿迪达斯——会挨揍的广告牌阿迪达斯和上海地铁站合作,把站内柱子变成会挨揍的广告牌,也就是拳击沙包。“等车烦了吗,来两拳”,“心情不爽吗,来两拳”……不失为一个很好的解压和健身方式!十二、女性援助会——会痊愈的公益广告牌国际妇女节,女性援助会在伦敦街头设立了一个巨大的广告牌,广告牌上是一张饱受家暴女性的脸,每当有一位路人关注到她,她脸上的伤就会减少一点,直至痊愈。此举是号召大家关注女性家庭暴力事件,给女性多一些关爱。看了这么多“戏精广告牌”,不知道对于孚阮得们有没有启发。现在的消费者越来越年轻化,喜欢真正有意思的东西,不仅能够让他们了解产品和品牌,更重要的是互动趣味性,提高参与度。作为营销者和广告人,需要让创意真的具有巧思,设计真的可以有趣。

品牌为了增强竞争力,喜欢在广告、宣传、文案里加入一些夸大的话,许下一些诺言,以此来激发用户的热情。不过有的品牌吹牛,吹着吹着就把牛吹成了,而有的品牌,似乎就没那么幸运了。淘宝:“用火箭送快递”“全球一小时达”今年的4月1号,淘宝官方发文称要跟航天公司合作,研发运载火箭,实现全球一小时达,预计在三到五年内投入使用。虽然是在愚人节发布的,但还是有很多网友表示愿意相信淘宝,因为以前淘宝在愚人节吹的牛都实现了。2012年的愚人节,支付宝说要推出“视网膜支付”,扫描眼球就能支付。没想到现在蚂蚁金服已经推出了眼纹识别,想必实现商业落地也是不久之后的事情。2014年的愚人节,支付宝又说要玩“空付”,出门不用手机、不用钱包就能付钱。结果现在已经逐渐有刷脸支付的餐厅了。所以说,有能力的公司吹的牛还是有机会实现的。至于那个“让天下没有难做的生意”就算了,天下就没有不难做的生意,个个都能做生意谁来造商品去卖。京东:“5年超越淘宝、天猫”“让卖假货的公司倒闭”京东一直是把淘宝、天猫当成最大对手的,得到腾讯的支持之后,刘强东表示京东会在5年内超越淘宝。当时京东的发展还算迅速,自建物流也成熟了,因此大家都挺看好的。不过现在看来,这个五年时间似乎还得继续延长。格力手机:“三年灭小米”格力手机刚出来的时候,就盯着小米这个目标,表示要在三年内灭掉小米,董明珠还跟雷军定下了10亿赌局。当然这可能是格力在借势小米,进行互动营销,可惜现在三年过去了,小米还好好的,倒是格力手机好像已经没了声音。中国移动:“4G网速可达百兆,下载一部600M的电影只需6秒”100兆最大下载速度也只有12M每秒左右,达到这个理想状态,也需要下载50秒。我数学不好,一百以内的加减乘除还算不出来吗?鸿茅药酒:“喝鸿茅,理三焦,百病除”包治百病得改成酒治百病?锤子手机:“永远不会降价”“东半球最好用的手机”锤子手机不会降价,除非出新产品之后,旧的需要销货才会降价。这是罗永浩在宣传手机的时候说的,结果不到几个月,因为销量实在太低,手机价格降了将近1000块。锤子手机的广告词一向喜欢挑战极限,只是因为说得太过屡次被要求整改,从“东半球最好用的手机”到“全球第二好用的手机”,再到“我们眼中全球第二好用的手机”,锤子手机改文案的过程就是活脱脱一部喜剧。金立手机:“成功的标配”我是缺那6999块钱的人吗,我缺的是成功……360手机:“全球首创的太空水冷散热系统”别看说得这么大气,其实跟太空没什么关系,就是个热管,类似PC的散热装置而已;就好像别的手机吹后壳是聚碳酸酯,实际上就是塑料换了个高大上的名字……香飘飘奶茶:“绕地球1圈”香飘飘最早的时候宣传说卖了3亿杯,能绕地球一圈,于是有人跑去计算了:赤道周长约为4008万米,一个香飘飘杯子的高度是12厘米,3亿杯就是3600万米。江中牌儿童健胃消食片:“每天卖出71万盒”江中牌就比较直接了,说每天卖出71万盒,结果被有关部门查出来跟实际情况严重不符,罚款告终。瓜子二手车:“没有中间商赚差价”“成交一年,销量遥遥领先”“车主多花钱,买家少花钱”销量遥遥领先,人人车表示不服;没有中间商,那你们平台是什么……品牌宣传的时候还是考虑考虑实际,毕竟有工商部门、人民群众、竞争对手三方在盯着,一点小毛病都能放大造成很严重的舆论后果,还是且“吹”且珍惜吧。