去年五一,英国Talon的董事总经理James Copley和首席战略官Jon
Conway在伯明翰发表了一份旨在更好地规划户外广告的宣言:“把更智能作为标准”,介绍了他们在户外广告活动智慧规划方面的理念。他们认为,随着越来越多的支出转向数字户外(现在占市场的50%),户外广告活动规划正朝着数据驱动、自动化、执行和基于结果的测量这些方向转变,应确立关于户外广告未来的五个核心理念。好饭不怕晚,我把这些理念翻译过来与大家共飨。
这些理念是: 1,仅靠自动化不会为广告主带来实际价值
2,情景户外广告易于交付,且被证明更为有效
3,数据和智能化增强了户外广告的核心优势
4,整合数字的与户外的广告是下一个前沿领域
5,户外广告并非“仅仅是另一个屏幕”
我们追求更智能的标准方法,这意味着采用最好的数字广告技术并将其应用于户外的广告。提供更智能的标准,意味着转向数据驱动的活动策划、动态创意、自动执行和基于结果的测量。但这也意味着永远不要忘记“户外”广告的工作方式和原因。户外广告可能不再受“贴纸”广告牌面的支配,但它仍可以完成它一直以来的工作;它可以帮助广告客户快速覆盖大量受众群体,以一种不被注目却不容错过的品牌广告信息。在这变革时期,接受范式的转换可能很诱人。但我们并不认为可以产生另一种“印象”,即把户外广告看作是广告牌与屏幕的组合,将会符合重视媒介作用的广告主的利益。更大的数据集、更智能的广告技术和更简单的购买流程,将支持更具针对性、更加自动化和可衡量的广告系列,但它们不会改变人们在现实世界中体验传统广告牌的和数字屏幕广告的方式。
Talon的“把更智能作为标准”的宣言概述了我们对“户外的广告”未来的五种信念,以及我们为确保其继续为客户服务所采取的路径。1,仅靠自动化不会为广告主带来实际价值自动交易是英国户外广告市场的重要里程碑;一个“特定类型的库存和交易”将首先在2018年交付,虽然有限。
在需求和供应方面,自动化市场需要技术和流程集成,但这只能通过整个行业的一致努力和投资来实现。到目前为止,进展一直比许多人希望或预测的要慢,但我们的解决方案
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O(户外广告自动交易平台)既是一个活动管理平台,又是与内部系统和第三方的一系列集成(包括广告-服务器、媒体业主和广告验证合作伙伴在哪);Plat>
O
解决方案使我们的团队能够有效地协商价格、自动预订库存并激活一系列下游活动交付流程。这将创建许多工作流程效率。但是,虽然自动化技术将改变户外媒体的交易方式,但它们对于实现更具针对性、更有效和可衡量的活动几乎没有作用。这就是广告主对“户外的广告”未来的真正重视。2,情境户外广告易于交付,且被证明更有效虽然自动化交易发展缓慢,但构建和服务于情境户外广告(Contextual
OOH)创意的技术已经存在了近十年,并且它们被证明可以增加价值。我们的客户可以使用“大视觉”
(Grand
Visual)的“开环”(OpenLoop)等技术来丰富他们的创意策略,并通过实时洞察现实条件,为每个屏幕定制广告内容。我们可以轻松提供智能的情境创意,因为我们知道它的工作原理。
Talon的研究一次又一次地证明了与情境相关联的户外广告可以提高效率。他们更有可能被回忆,更有可能被视为与个人相关,更有可能积极影响品牌指标,如知晓度与亲和力(awareness
and
consideration)。但就我们提供智能的情境创意的能力而言,我们甚至没有触及双方的条件。广告主非常关注创意的影响力和有效性,但他们中很少有人使用他们已有的工具。3,数据和智能化增强了户外广告的核心优势在过去十年里,户外广告已发生变化,但它仍能做到这一点:它可以帮助广告客户快速覆盖大量受众群体,并提供不被注目却不容错过的品牌广告信息。除此之外,它已变得更好了。由于场地主和媒体业主对升级的数字库存的投资,英国广告主有巨大机会向全国范围内的移动受众提供真正不容错过的数字广告。我们相信更多广告客户将在未来几年利用这一机会,但不仅仅是因为有更多的数字库存和更快的购买流程。数字化将增加OOH,因为它使广告商能够提供更有针对性、更有效和可衡量的一对多的广告。
在Talon,我们正在开发智能广告技术,使我们的客户能够大规模地实现这一目标-而不仅仅是跨数字库存。其中一项技术是Talon专有的户外广告数据管理平台(ODMP),这是一个集中平台,用于摄取、组织和激活大量用户级受众数据。ODMP使我们的团队能够将最好的在线广告技术与对户外广告如何运作的专业理解相结合。因为它专为户外广告而设计,所以ODMP提高了我们对真正接触到英国所有42万个
户外展示位置的人们的理解,以及真实世界中人们会去的地方。
ODMP允许我们根据他们的真实(未声明的)和最近的离线和在线行为来细分受众。它有助于我们通过有针对性的和自定义的广告系列,最大限度地扩大这些受众群体的覆盖面,并更好地了解他们在接触广告信息后的行为方式这将创造更好的一对多广告,并有助于在未来几年内增加广告商对OOH的使用。4,整合数字+户外是下一个前沿领域如今,大多数数字媒体团队(其传统专长都在于购买在线和移动受众)有朝一日有望将户外广告库存纳入其规划和购买之中。
Talon完全支持开放市场,旨在创建更加整合和有效的广告。虽然我们的自动化和数据管理技术主要用于支持户外广告,但我们也看到了扩大其职权范围以支持集成数字和户外购买的重要机会。结合管理数字的和户外的媒体购买的技术和团队可以解开一系列新的跨渠道策略,既提高了投资效率,又改善了消费者体验。最终,我们认为整合数字的和户外的媒体购买将成为下一个前沿。5,户外广告并非“仅仅是另一个屏幕”一些行业评论员有不同的观点,并建议数字的和传统的户外广告应被视为两个完全独立的渠道。但是,数字户外是一个截然不同的渠道的想法无法识别人们如何在现实世界中体验广告。
无论是数字广告还是传统广告,户外广告继续覆盖多样化的瞬态的个体,而非个人用户。OOH广告不要求点击、共享或查看完成。他们继续(很大程度上)没有编辑内容。它们倾向于被动而不是主动消费。他们继续依靠创意的影响力和频率来实现他们的活动目标。
Talon的新数据管理平台将与现有的户外受众规划和测量工具并行,而不是取代。
Route是此类最先进的受众研究项目之一,仍然是有关户外受众和库存的重要信息来源。Route将继续为Talon的广告系列优化工具提供支持,这些工具的目标是在不同的环境、网络和形态样式中有效、客观地分配广告系列并最大限度地提高受众群体覆盖面。
Talon的DMP和基于路线的优化工具所发挥的作用比以往任何时候都更加重要。在越来越嘈杂和混乱的环境中,户外广告专家识别真实的线下行为,并将现实场景中的实际情况应用于跨环境受众定位的能力,将成为户外广告成功的核心。
原作者:James Copley /Jon Conway 裘东明译介SmarterasStandard
原载于www.moreaboutadvertising.com

何谓好广告?在以往的观念里,能够把品牌所要传递的信息广而告之的就叫好广告,不管是要传递品牌精神、文化底蕴亦或是促销信息。当然现在可不这样了,网络的发达让人人都成了广告评论家,人人都有了评价的自由。于是乎,每一则广告下面,总会有褒贬不一的评论,有时还夹杂着一些所谓专业人士的观点。1他是一个创业失败的广告人,蛰伏多年后重操旧业,能否东山再起,就看能不能把新产品一次性捧红了。在首次试点投放之前,他走街串巷,一整天都在村里转悠,跟老头、大妈唠嗑,最终他想出了一段直击人心的洗脑广告。尽管这则广告的效果出奇的好,但是他也因此受到了不少人的责骂,称这则广告伤害了他们。他也纳闷了:效果这么好,还不算好广告吗?2她把自己的人生感悟融进了广告之中,拍了一段十分感人的广告,可以说看了的人,都会有所体会。又因为恰逢时宜,随着节日的狂欢被广为传播。可惜的是,广告大获成功的同时,他也遭受了不少业内人的“点评”。“这不是赤裸裸地贩卖焦虑吗?”“把人都看哭了能叫广告吗,真是拉低了我们行业的档次。”她也犹豫了:广告不能讲人心吗?3游戏广告向来是处于广告鄙视链底端的,一提到大家第一印象都是“要多低俗有多低俗”、“毫无底线”。他清楚自己所在这个类别的情况,可是既然一只脚踏进来了,那就只能尽力做好了。经过仔细调研之后,他用了一个与众不同的手法,利用明星效应瞬间大肆传播,即不低俗又起到了很好的宣传效果。但是这个广告在圈内依然得不到赞赏,“差就是差,游戏类就拍不出好的广告”。他不明白:就因为是游戏广告,所以怎么样也站不起来吗?各花入各眼,虽说谁都有评论的自由,但有时候,太多人在没有思考的情况下,就凭第一印象去苛责,亦或是跟随别人,别人骂也就跟着骂。前不久在央视节目《铿锵三人行》中,嘉宾王晶导演说了这样一段话:“影评人是最随便的,他们不需要学习电影的知识,任何人都可以是影评人,所以何必去在意他们的想法呢。”广告行业何尝又不是如此,很多人不明白广告的出发点是什么,就一味的跟着骂。当年脑白金的广告不也很十分洗脑吗,甚至于仔细想一下的话,还能发现“今年过年不收礼,收礼只收脑白金”这是个病句。但是到了今天,谁说起当年脑白金的这段广告不会佩服其成功,怎么到了现在的洗脑广告反而就被骂得一文不值了呢?一没逾越黄线,二没发生歧视,为何就得被公开批判。难道广告得朝着真善美的方向变化吗,这样一来岂不是把广告中的创意狠狠地扼杀了。

人都喜欢幻想,有时打破一下幻想,认清一下现实,可能更好脚踏实地的生活。那我们整理了近期一些扎心的文案,让大家清醒一下?会过去,被忘记–《风中有朵雨做的云》使你晕眩的不是电影而是真实本身樱花什么最美?坠落时。因为短暂,所以不能错过的灿烂。–City
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