光荣与梦想始终是精神所望任何人都一样没有比实至名归的荣誉更高的拥有包括长城凤凰杯大奖距离2019长城“凤凰杯”活动作品征集结束还有16天的时间了尽管各地高温不断尽管报名截止日期迫在眉睫我仍旧以比温度更高的热情诚邀每一个有能力、有实力的户外广告公司来参赛本次活动的奖项设置为:凤凰大赏1个,获纪念奖杯、证书、奖金10000元;金级2个,获纪念奖杯、证书、奖金5000元;银级3个,获纪念奖杯、证书、奖金3000元;铜级4个,获纪念奖杯、证书、奖金2000元;优秀作品70个,获荣誉证书。好作品是值得赞扬的好经验是值得分享的试想在成百上千件作品中脱颖而出那是一种什么样的感觉想想都觉得爽值得注意的是,专业做灯箱广告的可以参赛吗?当然可以!凡是和户外广告相关的作品尽可参赛北京博视得灯箱广告——『饿了门』全场景互动营销事件在2017年首届长城“凤凰杯”活动中即获得了凤凰大奖时不我待机会转瞬即逝如果你有好的作品如果你想获奖如果你期待和其他同行切磋技艺如果你希望得到行业的肯定如果……那么就请放下你的矜持赶快报名吧凤凰大奖正朝你飞奔而来!所以你还在等什么呢?快快登录2019长城“凤凰杯”全国LED场景价值大赏活动官网
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一套“万能”方法论本人在竞价广告方面亲手操作投放的广告已经超过3个亿,我觉得在这个领域,有此殊荣的人不是很多。为什么我提到费用就可以代表投放能力,其实投放技巧说到底是从数据得来的,费用就代表了数据量,数据量就代表了经验,所以做这个岗位,费用特少的话,就建议换公司了。我们先讲方法论的定义,如今产品经理要方法论,运营要方法论,市场也需要方法论。有方法论貌似就代表你经验丰富,代表着你是专家。其实没必要一提到方法论就感觉高大上,我们在生活实践中,都有自己的方法论,只不过有的人不善于总结,或者不同的人实践的方向、深度不一样而已。方法论一般都是很简单的道理,所谓大道至简,告诉我们的是一种思路,是一种价值引导,而我们需要做的是接纳、吸收。方法论到底是啥?有一位高人讲过一句话,我很受用,在他基础上我总结如下:一件事情,从现象(洞察问题)上升到逻辑(看清本质)
到总结出一些方法(找到解决方案),再到一套方法体系(形成价值观念),这个过程就叫方法论。洞察问题,说明你是一个用心的人,就会产生一系列问题,如广告曝光不好怎么办,效果差怎么优化,出池价怎么定更合适?之后会看逻辑,竞价广告的系统机制是怎么样的?广告为什么要竞价?广告的本质是什么?我们为什么要用竞价广告?经过实践后会得到一些方法,怎么调价?怎么做测试?怎么制定策略?怎么做爆款素材?怎么定向?等等;以上这些问题,都经历过了,就到了方法论的层面,提炼出一套核心思想。这套思想可能是聚焦到某一个点,可能是概括整体,都是相对的,所以题目加了双引号,勿喷。接下来开始讲方法论,我沉淀出的方法论,是从整体思路上考虑的,称之为“积木投放法”。积木很容易理解,一块块形状各异的小木块,我们将其按照我们想要的样子组建起来;按照搭积木的思路去做投放,就会衍生出下面几个步骤:第一步:创建积木块,对于投放来讲就是创造一个个“投放能力”块;
1)针对业务做好创建规划,明确要建立什么形状的积木:(对应到投放就是效果还是引流还是品牌)、建立多大体积(对应到投放就是预算大小、人群精准度)、什么颜色(对应到投放就是针对不同的项目类型)、建立多少个(对应到投放就是搭建账户、搭建计划)、备用积木(后备方案);
2)做好精细打磨准备,每一个积木的打造都非一蹴而就,也不是一成不变,需要不断打磨修正。可想而知,一个越结实、精工细末出来的积木块用起来才更好用,是需要我们不断的沉淀、积累、优化(这个以后会细讲),基础能力的建设对未来投放效率很关键。
第二步:积木搭建,形成模型,借助模型,完成我们项目推广的kpi;1)针对项目的诉求、目的,我们需要模拟出我们的投放模型,挑选出最合适的积木块,以及需要创建的新积木块,进行账户的搭建投放;2)积木投放之所以叫积木投放,就在于它的灵活性,积木块可以更新、优化、替换,直至达到我们的最优解;3)模型和积木之间会形成一种互为促进的关系,了解一点人工智能的同学都知道有一种算法叫机器学习,每一次模型的结果都会反馈给积木,积木会得到一次能力升级,积木的能力升级又对下一次的模型有着促进作用,如此正循环下去。第三步:形成积木模型矩阵,驱动整体业务;当模型建立的足够多的时候,就会形成一个矩阵;这个时候已经完全具备完成项目推广的能力,需要做的是优化这个矩阵,主动的驱动业务发展。有一次我跟别人讲这个方法论,被追问了一些细节,我大概说了一下,她最后理解为是一个资源配比。她说的没有错,在具体执行的时候,形成积木模型,就是一个配比的过程,用什么资源点位,用什么定向包,多少做引流多少做转化。其实它更大价值在于经验、数据能力的沉淀积累,很多时候我们把经验放在了脑子里,放在了项目结案里;做广告投放运营,精细化是核心,是一个细致活,懂得形成数据化的、长期效应的投放思路,才是制胜之道。总结一下这套方法论的几个优势:·投放效果最大化,永远保持了使用最优势流量,这是老板最想看到的;·投放灵活化,可塑性强,可以针对实时情况,外部环境,任务变动等,以最快的速度响应,这是老板最期待的;·底层投放能力的积累,这会使你稳扎稳打,永远有恃无恐,就像一支特种兵,指哪打哪,打哪赢哪。这里多说一句:这种感觉,每次想到都很爽!!·正向循环机理,随着时间、投放内容的积累,每一次投放都会为整个体系注入新的活力;·驱动能力,保持行业领头,当你沉淀出一套积木后,首先代表你已经把现有系统的功能玩的很溜了,然后会发在现在系统外仍然有无限可能,就可以带着产品走了,思考策划、营销,自己摸索出有利于推广的东西,思维就会被打开。方法论之所以叫方法论,是一套相对完整的体系,它不仅适用于广告投放,还适用用很多方面,比如管理,比如竞争,其中奥秘,欢迎交流学习;另外本人也是不断学习总结中,这篇文章也是发出的第一篇文章,写作能力还有待提高;后续会针对初、中、高级优化师出一系列广告优化全套策略,写一些硬核技术文,如常见问题解决思路、如何打造爆款创意、如何做好数据分析、如果做好预算与效果的平衡、如何快速沉淀经验、程序化以及竞价背后的技术逻辑、这份工作如何快速做出成绩,等等;期待共同交流!

今年7月,抖音官方爆出一个惊人数据:抖音DAU已突破3.2亿,也就是说,每天有至少3亿个账户在抖音上活跃。这说明了什么呢?这是一个时代机遇,谁能抓住抖音短视频,谁能先拿透抖音营销,谁就能领先站在时代前端。那我们该如何打造爆款抖音呢?1
运营心法1、信心无论是去年小米、奥迪等著名品牌入驻抖音,还是越来越多的网红,像李子柒、黑脸V、还是代古拉K拥有千万粉丝,都给了我们巨大的信心。抖音还是一个新鲜事物,虽然已经孵化出一大批网红,探索出一条成功的道路,当然,还有千千万万条道路值得我们探索,我们要对运营充满信心。2、细心现在抖音上已经火了一批帐号,基本各个领域都有大V诞生,大量用户的注意力也集中在这些大V身上。所以我们想要切入抖音,获得抖音的巨大流量扶持,我们还要找准自己的特别之处进行定位,在做定位抖音的发展方向时,要特别细心,发现用户群体的需求,从每一条评论、每一个竞品的爆款视频中挖掘。3、耐心说实话,如果企业想在抖音上做一个千万级的抖音账号,确实不容易,但是做一个百万粉丝的账号,其实也没有想象中那么难。关键点,就是在于坚持。不要前期看不见结果就放弃,而是坚持至少半年,持续输出优质内容,在发布的过程中,不断思考总结,不断迭代更新,相信半年后,你一定能见到惊喜。2
内容策略曾经我做过一项调查,调查我身边玩抖音的小伙伴,平时最喜欢看抖音上的什么类型的内容,发现大家还是普遍关注娱乐性的内容比较多,比如:搞怪类、漂亮小哥哥小姐姐类、网红舞蹈类等内容。那我们应该怎么做呢?1、内容要富有节奏感现在抖音的录制成本应该说比较低了,抖音本身自带了很多特效,加上比如说:快剪辑、视频拍摄和美化工具VUE、创客贴等各种软件,都可以解决简单的内容制作问题。但是想让内容与音乐配合,富有节奏感,还需要学习一些视频剪辑技巧,比如切镜的应用、蒙太奇效果以及各种特效;以及音乐的剪切。在使用音乐时,要注意一点,要注意音乐版权使用问题。2、内容要具备亲民性我们刷到的很多抖音号,看起来仿佛不那么专业,但是有巨大的粉丝群体。原因在于,亲民性的短视频更能满足用户内心的需求,还能将用户没察觉的需求发掘并激活。用户感觉到视频更有趣,贴近自己的生活,用户就具有参与感,就愿意分享和点赞你的视频。比如这条短视频,一个是模特确实颜值高,吸引用户关注;还有就是内容比较亲民,讲年轻人普遍会用到的朋友圈,是比较切中大众需求的。3、内容要有即视感如果你的内容能给用户设置一个场景,让用户感觉身临其境,拥有既视感,那么用户的参与感就会更强。比如:抖音上很火的“摔碗酒”,就引发了用户对摔玩碗的向往,引发了无数都有冲向先;再比如“迪丽热巴的舞蹈”,动感的音乐+容易模仿的舞蹈,让很多完全不跳舞的人,愿意在抖音上疯狂“晒”!3
运营步骤1、创意思考在正式开始运营之前,要脱离抖音上对内容的束缚,重新站在消费者的角度去思考,自己品牌适合什么内容?打什么调性能圈住用户?运营抖音的终极目的是什么?有了创意思考的基因,后期运营起来才会事半功倍。给大家提供两种创意思考的方法:1)夸张假设法很多时候,我们没有创意,是因为不敢思考。如果没有思路,我们就可以把竞品的作品,先浏览一遍,看看对方的创意点是什么?然后再想想,自己有没有办法,把创意夸张10倍,用另一种方式呈现出来。很多因为男女反差火爆的抖音,在摸索阶段,也是不知道自己的差异性在哪里,因为思考很多用户其实有猎奇心理,喜欢看一些新鲜的事情,所以产生了很多女装大佬,像艾比,目前已经有千万粉丝。2)感官冲突法现在很多视频火起来,是因为更具有画面感,从前的文字,到现在的短视频流行,也是因为视觉感。所以我们在设计内容时,要想一想能否让我们的抖音内容,有更美的视觉感,或者就是丑角,有与众不同的视觉感,或者土掉渣,抖音模特穿东北大花袄等等,做出一种反差萌。2、定位有了内容创意的基础,我们就可以给自己的抖音号定位了。因为抖音是智能推荐机制,你的内容越垂直,才能获得机器的推荐,所以我们要朝着单一方向进入,再展开多元化的内容。方向一乱,最终只会是粉丝流失。在定位时,要考虑三个方面的问题,一方面,是要清楚的知道自己目标粉丝的共性需求在哪里,目标人群的人群数量有多少,这样才有利于我们长期的发展;还有一方面,是要考虑我们内容的可持续性,要知道我们的优势在哪里,我们拥有什么可以长期输出的内容;最后,还要考虑实际的变现方法,将三者结合起来思考,就是一个好的定位模型。如何做呢?1、我们要做目标粉丝的用户画像,并且要清晰地梳理出来,比如你的粉丝是有瘦身需求的人群,你就要把关键词罗列出来,比如,30岁、宝妈、一二线城市、晚上7点以后有时间等等;2、考虑自己的优势,要从自己的专业或者兴趣入手考虑,比如自己喜欢做早餐,那么就可以从早餐瘦身入手;3、考虑变现,后期到底是通过瘦身餐变现?还是通过知识付费,教授瘦身变现?都是要考虑清楚的事情。3、输出内容高价值的内容,在任何时候都是稀缺的。比如papi酱在抖音凭借七个作品就收获了数百万的粉丝,一禅小和尚的动画小故事,轻松收拢了数千万粉丝。那我们应该如何结合自身品牌,抢占某块内容的高地呢?1)考虑创意前面也说到了,我们可以夸张假设法和感官冲突法,去寻找一些创意,有创意的视频往往更容易火爆。2)考虑人设在抖音上,人设的打造,也是抖音内容火爆的一个原因。我们可以通过高颜值的面貌和身材,瞬间获取很多用户的好感;也可以通过特别“冒傻气”的搞笑类人设,去博得用户的关注;还可以拍一些宠物、呆萌的小动物,去引起读者的关爱之心;最后,还可以拍一些专业人士,通过专业的知识讲解,帮助用户提升;4、评论区运营内容发布后,也要积极与粉丝互动。在评论区,可以主动制造一些有趣接地气的评论,现在很多人看抖音都会点开评论看一看,同时在前期运营阶段,每一条评论,我们都应该趣味性回复,增加帐号的推荐权重。5、社群赋能在运营的初期阶段,做好社群赋能也是非常重要的,我们可以把抖音账号放在粉丝社群里,让粉丝帮助我们点赞评论,增加账号权重。当然,我们还可以专门建立一支抖音互评团队,相互点赞互评,渡过前期帐号涨粉问题。6、广告投放为了让抖音企业号更快成长,抖音上线了“Dou+”,可以帮助企业付费推广。给出的价格还是比较亲民的,投放金额共分为5等,100元人民币对应的预计播放量为5000+,200元10000+,500元25000+,1000元50000+,2000元100000+。除此之外,广告主们还可以自定义金额,最高不超过10万,且为10的倍数。投放“Dou+”,要注意2点:(1)要保证短视频的质量,如果质量不佳,推广效果也很难见效,因为不吸引用户,用户自然不会关注。(2)视频内容不能含有广告,包括联系电话、微信、微信公众号等。做好抖音其实并不难,涨粉也并不难,关键是要踏踏实实,做好内容,拿出信心、细心和耐心,相信你会在抖音大V的路上走的越来越快。