各位:为什么我们苦心策划的广告没效果?是媒体是广告公司是客户自己的错!为什么我们的广告一推产生极大的负面影响?为什么做一个好广告这么难?真的很难,广告没用效果,怎么办?广告的策划创作技巧思维规律是什么?
彭小东导师经常在自己的《品牌竞合力》以及《广告策划与媒体投放技巧训练营》课堂上与大家分享:真的不是我们的广告金主甲方不愿意投放广告,而是他们真的不熟悉不精通,怎样投放广告?什么时机是最好的?如何选择媒体?好的广告主题词好的广告创意策划是什么?应该准备多少预算?究竟有什么广告效果?这恰好需要我们的专业!可是,你真的专业吗?    1、原因
你分析过广告失败的原因吗?广告失败的原因很复杂,根据美国广告市场调查显示:36%的广告浪费是因为广告主对市场的认识和想法是错误的,31%是因为广告代理公司的创意失败了,83%的原因在于广告媒介的选择可能是错误的。  以上3点,第一点应该由广告公司和客户共同承担责任,第二点纯粹在广告公司,第三点广告公司应该负主要责任。  在广告公司里,如果你是策划人员,你应该着重在第一点,如果你是设计人员,应该着重第二点,如果你是媒体开发人员,你应该重视第三点。你应该知道什么东西才能吸引人,或者说你应该知道优秀广告的特质是什么。  2、标题一流广告标题如何设置?看广告标题的人数是看正文人数的5倍,也就是说标题比内文多5倍的阅读力!  标题和内文的阅读效力是5:1。显然,你的广告应该有一个标题或者是口号类的东西。从另外一个角度来讲,你是设计人员的话,应该给予广告标题更大的篇幅和分量。也就是彭小东导师经常讲的广告主题词,未来的竞争不是厂房不是专利更不是产品研发而是消费者的认知和心智,那么广告主题词就真的很重要!广告主题词一词可以兴邦,一词可以丧国,如“打土豪,分田地!”广告主题词是钉子,广告主预算是榔头用力通过媒介敲进受众也即消费者的大脑!  3、选材
一流广告标题内容选材,这里只是说你的标题应该是什么内容,应该包括什么。按照以往的广告经验,他们建议将品牌名称或主题内容的名称嵌入到标题中去,比如:“人头马一开,好事自然来”等,但是并非一切都是这么教条。另外,要注意如何吸引注意,如传统的3B原则、婴儿、美女、野兽。  4、空白
巧妙利用“空白”,有一个说法,广告空白增加1倍,注目率增加0.7倍。但是,这是内容与空白的比例关系,很难做到的平衡。  我们试着按这个假设做一个推理:A4幅面的广告面积,常用的排版文字,无特效纯文字排满,1/4行空。  相信这个的注目率应该是很低的标准。我们假定值为1,经过测试,发现即便是将文字行空加一倍到1/2空,注目程度也没有太大变化,甚至达到2倍行空,也不会有什么改善。  这说明,这个“空白”是指的“集中空白区域”而不是“平均分布”的方式。也就是说,画面需要空出一半的空白位置来,才能达到原来效果的1.7倍。  其实,如果所有广告都空出一半来,肯定都会被人看到的,不是因为内容,而是因为奇怪。这样空出一半来,就要经受考验了,例如客户的接受能力、内容的充足性、空白的性价比等。  5、数字一流广告数字“潜规则”,数字“100”元比“一百元”更打动人心25%,因为它接近实际!  “接近实际”的说法比较牵强。应该说,阿拉伯数字比文字的传达速度要快,无国界理解限制,“无阅读”直达大脑,因此,在文字中夹杂阿拉伯数字,会增加文本的理解速度。简单明了。  按照中国国家文字标准,凡是能在文字中使用阿拉伯数字的,尽量要使用阿拉伯数字而不是中文数字,这也是“数字说话原则”,方便速读。  6、彩色彩色广告是黑白广告的5倍,用一个好的理由去说服客户做彩色的广告,如果价格不是5倍的话。想一下,如果彩色丛林中突然跃出一只黑白斑纹的斑马,是不是同样会吸引你的目光呢?要理解,差异才是最大的吸引力,而不是形式如何。  7、字数广告语8-12个字最易记忆,这就是我们常说的口号了。有时候口号和标题是一体的。至于是否便于记忆,还看押韵与否。“美特斯邦威,不走寻常路”是一个很好的例子。音韵学是中文的一个独特部分,音韵不对,会让口号生涩喑哑,难以上口。  8、正文一流广告正文字数多少合适,广告正文20个字阅读人数为10,50个字阅读人数为5,500个字阅读人数为1!  好像大家都很讨厌啰嗦,但是引人入胜的内文是不怕长的,或者应该多看看侦探类型的小小说,会有很多帮助。  再有,有人说古典爱情小说和现代爱情小说的区别是什么?是结构。古典小说通常应该从正中间翻开,才能看到一些男女主人公的亲昵镜头,而现代小说应该在你翻开头几页就是激情镜头了。  这些都说明,现在的读者需要把兴奋点提前,想想现在的电影结构,比如“少数派报告”的开场抓刺杀偷情者的片段,你就能理解,在20分钟内不能吸引你的电影会让你睡着,
广告给你的时间就更短!  9、图像
看图象比看标题的人数多20%,反过来讲就是,你的图像不能吸引人就死定了,你的标题再不吸引人就只能再死一次!图像:标题=1.2:
1。  注意你的侧重程度,现在还有一些大厂商的广告偏重于图像,广告语很小,但是有点睛的解说成分。不太鼓励学习这样的广告模式,因为不到一定的程度,你没有能力创造完美体现内容的画面。  10、本源
深刻分析了解本源属性,一般人类的心智不能同时与7个以上的单位打交道!  这个规则很早就出现了。也就是说,如果同一版面中有7个广告,你应该是最先被看到的那个(比较难,通常我们都不能精确预见周边是什么广告)。  再者,广告中的阐述要点也不能超过7个。冥冥中自有天定,大7之数,难以超越。  
11、图画
图画比语言的力量强16倍,我们以往说:一图胜千文,这就是实证。如果你学会了用图画来说话的方法,你会受益终生。  如果你要彭小东导师告诉你怎么锻炼这样的能力,我建议你去学着画“四格”,如果你功力到了,你在四格中的关键那幅,就可以成为你的广告画面。  12、顺序巧用“图象-标题-正文”这个顺序,这是一个新的思考方向,它会影响我们重新安排广告画面。以往我们总是把标题放在最前面,现在看来,从兴奋点和视觉流程考虑,都应该重新调整。  
13、行为
符合人类行为学基准,有人说,看报纸广告左边比右边的人数多12%,看上边比看下边的人数多60%?这个数据或许值得怀疑,从我们自己统计的中文广告在报刊上的情况来看,应该是右侧,上半版的位置是最佳位置。  14、美学
美学对视觉的影响,受众对电视广告维持注意状态的时间是5秒,而前两秒注意力最强!  心经说:眼耳鼻舌身意,是六觉。声音在电视广告中的位置举足轻重。嗅觉味觉触觉现在还没有出现在多媒体电视广告中,但很多迹象表明,不久的几年中,这些东西会带领我们体验真正多感触的“多媒体”世界。  15、视觉
看三角形比正方形的人数多2倍,推而广之,实际上是不规则形状比规则形状更容易让人注意。这是视觉的常识,是视觉心理中的“寻边”现象。  同理,一样的正方形,你把它旋转成菱形放置,
吸引力也会大幅度提高。在数码图像的理解中可以理解为:扫描线在X,Y两轴撞击到边缘线的几率越大,该图形越有吸引力。  
16、注目
打破常规的表现广告注目率增倍,这有个度的问题。之前有句话总结的很好:意料之外,情理之中。如果你弄得即不在意料之内,也不通情理,这个表现方式就很成问题。这方面应该多学习法国人的广告,而不是美国人的广告。  17、绰号
特色绰号比名字记忆率高8倍,“断臂”、“珊瑚虫”、“范特西”,善用这些词汇,能让你的作品有时代的烙印。Intel给每款芯片都搞一个“绰号”,也是为了市场的推广效应。…..(未完待续,版权归彭小东导师所有,违者必究!部分观点及言论来自网络或彭小东导师授课及论坛内容整理,如有侵权请及时告知!关注媒无界微信公众号并查看历史消息,更多原创实战干货精彩分享!欢迎转发,敬请注明作者及出处,更诚挚的邀请您亲临彭小东导师课堂聆听彭小东导师现场精彩演讲!微信及手机号码:13076066155)

前段时间上映的国漫电影《哪吒》,在上映之初到现在,票房近41亿,一跃成为中国票房史上第四名,火爆程度不言而喻,其中别出心裁的营销功不可没,下边就让我们来盘点一下,那些爆款电影都是如何花式营销自己的吧。一、《哪吒》《哪吒》的营销手段可以用“花式”来形容,首先在题材上,《哪吒》在上映之初就打着国漫的旗号,当其他电影都打着剧情、动作、商业、文艺片的旗号时,哪吒这样清新的题材,就显得非常乍眼。《哪吒》在放出预告片之时,“丑萌丑萌”的哪吒形象就引起一阵好评,当正片来袭之时,许多搞笑因素,以及整部片子对于剧情的改编,塑造出的父子情、母子情、兄弟情,正能量的主旋律抓住了观众的泪点,而哪吒在丑与帅之间的反差,更牢牢抓住了观众的胃口。《哪吒》在上映之前,还联合上次国漫史上的票房冠军《大圣归来》搞了一波跨界营销,为《哪吒》打开知名度持续助力。当《哪吒》上映之后,联合微博,发起“哪吒敖丙”超话,利用微博的大影响力,搞“CP”。此外,《哪吒》营销的最妙之处,就在于大范围的口碑影响,通过看过电影点映的影迷进行口碑营销,发动影迷二次传播,在一些专业的评分软件上,哪吒更是利用口碑营销拿下8.7分的高分。二、《战狼2》《战狼2》在中国电影票房史上也取得了非常不俗的成绩,在上映之前,电影就因为热点走入大众的视野,营销手段其实可以归纳为以下几点:1、借势营销。如果你还记得《战狼2》的上映时间的话,不难发现,他选择了一个非常恰当的时间,7月27号,当时正值建军90周年,同期上映的还有全明星阵容的《建军大业》,在两个主打建军题材的时间节点,《战狼2》正好借助这一特殊时期上映。2、话题营销。在上映前和上映时,片方联合微博进行了各种话题营销,比如说“吴京卖房拍片”、“吴京与张翰不和”等等,各种话题成了观众观看前的谈资,带来争议的同时其实也赚取了足够多的关注度。3、互动营销与口碑营销联合发力。《战狼2》上映之时就利用圈内许多明星进行大规模的转发宣传,每位明星都是自带百万粉丝的,除此之外,利用各个网站的口碑进行病毒式的宣传,用户在口碑的驱动下走入电影院,发现影片不错之后进行二次传播。4、题材抓住观众心理。与《哪吒》一样,《战狼2》在题材方面比较有新意,主打爱国情怀,电影的观看从娱乐享受一下上升到爱国行为,可以说这样的营销方式是非常高明的,看过电影其实从侧面也表达了对国家的支持,爱国的证明。三、《复仇者联盟4》复联4即将上映之时有多火?就是大家为了看首映愿意花几百块钱买一张票,即使是这样,票还是一票难求。大家想看复联4.大多数原因是因为自己是铁杆的漫威迷,而复联4作为复联系列的终结篇,在情怀心理的趋势下,是个影迷都要一睹为快。而那些本不是漫威迷的人又是怎么被影响的呢?要归功于复联4在每个时期的宣传营销。在《惊奇队长》上映之时,就在结尾处透露此部影片与《复仇者联盟4》有关,为复联4埋下伏笔。不久,复联4进入宣传预热期,漫威影业大方的推出预告版拍片花,并在北美发布了电影的海报。你以为只有一个预告片吗?光是在预热期,漫威就推出了四个预告片,吊足一众影迷的胃口。上映期之时,复联4采取话题营销方式,加大对复联4的传播力度,几乎微博关于复联四的话题每日近10个。并同时与可口可乐等进行跨界营销,推出复联4款可乐。与其它电影一样,复联4也少不了口碑与情怀的营销,在口碑上,许多影迷提前透露影片非常燃,朋友圈更是发起了不要告诉我结局的大规模扩散。而在情怀上,影片将圆满与遗憾两种因素融入其中,这样的悬念本身就增加了电影对观众的吸引力。

2017年,首届长城“凤凰杯”起航以“智创,都市之光”为主题旨在用智慧创造都市LED屏文化时隔两年的期待千呼万唤中2019长城“凤凰杯”再度出发这一届,以更加似火的热情邀请各大户外广告公司共建共享,都市大美共赴这场户外LED广告盛宴距离2019长城“凤凰杯”全国LED场景价值大赏活动作品征集结束,还有9天的时间。到目前为止,组委会已经收到来自全国56家户外公司、近500件优秀案例作品,相信在接下来的几天时间里参赛作品还能向数量更多质量更高冲刺!奖金丰厚,等你来拿!奖项设置:凤凰大赏1个,获纪念奖杯、证书、奖金10000元;金级2个,获纪念奖杯、证书、奖金5000元;银级3个,获纪念奖杯、证书、奖金3000元;铜级4个,获纪念奖杯、证书、奖金2000元;优秀作品70个,获荣誉证书。业内资深广告人,评委阵容强大本次活动的评委由11位业界的专家学者组成:中国广告协会户外广告分会秘书长王焕章担任本次活动的主席,副主席有中国传媒大学广告学院资深教授黄升民、中国广告网董事长毕玉强、凤凰都市传媒高级副总裁郭力群,原国家工商行政总局广告司司长刘保孚则担任监审职位。另外,评委成员还有中广协发布者委员会秘书长田涛、凤凰都市传媒营销副总裁冯小庆、清美道合城市视觉设计机构联合创始人夏磊、凯帝珂中国产品智能事业部总经理何浩铭、北京广告创意顾问薛振添、赢城传媒广告有限公司总经理卢振忠。如此强大的评委阵容,足以见得本次活动必将在业界产生巨大的影响。如何参赛?1、登录2019长城“凤凰杯”全国LED场景价值大赏活动官网
或扫描下方的二维码报名参加。2、参赛咨询热线:010-87746526
010-87746532参赛规则1、提交与户外LED媒体形式相关的广告场景创新应用形式视频;2、作品视频文件格式为mp4,h.264编码,推荐分辨率为1920*1080,大小控制在500M以内,时长不超过5分钟;3、作品视频需含有LED显示屏所在场景及周围人群和环境内容画面;4、要有对作品详细的文字介绍,包含对LED显示屏所在地的人流量和效果描述,限300字以内。2019长城“凤凰杯”全国LED场景价值大赏活动正处于作品征集阶段的紧要关头,我们期待数量多质量高的作品里能够出现你的名字。机会转瞬即逝,9天的时间,只要你有作品,只要你的作品够好,长城凤凰杯大奖,就是你的!