2019年上半年已落幕,各大品牌为争夺用户使出了浑身解数,在这个“舞台”上,上演的不是你方唱罢我登场的剧目,而是争得头破血流只为上台甚至能占C位的机会。传统媒体盛行的时代,广告投放多倾向于广播、电视和报纸。而如今,随着互联网技术的快速发展,自媒体平台一个接着一个,广告主看到了其中的红利,争先恐后的进行投放,也是赚的盆满钵满。对品牌来讲,消费者是最容易变心的了,一会一个想法。在这个大众审美不断变迁的时代,品牌为了获得关注,真真的让我们见识了什么叫作“天外有天”。但尽管品牌不断创新也好,不停地推出爆款也罢,消费者的购买热情仍然有退却之势。2019年上半年广告行业的发展表明,原有的流量格局被打破,广告主们亟待一种新的发展形式,是将品牌和市场资源综合利用的形式,也是让广告主们获利,让消费者满意的新形式。于是,在这样的情况下,广告主们绞尽脑汁,就在山重水复疑无路之际,终于看到了柳暗花明又一村。在这样一个风起云涌的时代,广告主的投放,才看出其大智慧。【偏爱自媒体KOL广告】如果说传统媒体甚至新兴的自媒体的传播是一环扣一环的,那么自媒体KOL的传播无疑就是垂直的。正如我们所见,自媒体KOL具有海量的垂直领域,他们和粉丝是垂直接触的。然而,醉翁之意不在酒,流量并不是广告主投放自媒体KOL的根本原因,而是为了营造环境,也可以说是为消费者产生消费做准备。自媒体大V、明星等具有知名度的人,为消费者营造了一个可以产生共鸣和无障碍沟通的环境。一方面,自媒体KOL的人格和营造出来的环境是否能被消费者买账,取决于其与消费者之间是否建立起了信任的桥梁。大众信任的自媒体KOL推荐的产品,自然而然的就会获得更多消费者的关注和选择。另一方面,消费者的心理捉摸不透,是,也不是。树立起让消费者的信心,营造出一种“我也能够用名人同款”的心理环境,产生强烈的购买欲望,进而产生消费,这就是自媒体KOL的引领作用。【节目冠名】节目冠名,这是属于非常明显的广告投放方式,不仅是形式明显,就连盈亏都非常明显。2019年上半年热播的不论是综艺还是电视剧,都有冠名的品牌,电视剧比如唯品会&《都挺好》,学而思网校&《少年派》,毛豆新车网&《带着爸爸去留学》等等,综艺节目有特仑苏&《向往的生活》,安慕希&《奔跑吧》,喜马拉雅&《声临其境》等等。【强强联合】随着市场资源越来越丰富,越来越多的品牌出现了,为了增强自身的综合实力,品牌想到了合作,两个大品牌合作产生1+1>2的效果。在这一方面,广告主就看到了养成类节目非常受欢迎,于是就积极的进行广告投放。比如到现在还在热播更新的《明日之子之水晶时代》,广告数量就很多。这本来就是腾讯视频制作的一档选秀类节目,再加上一叶子面膜、荣耀手机、特步、六神、奇多等众多品牌的广告投放,腾讯视频出品的这个节目的受欢迎程度可见一斑。其实,消费者购买产品,首先是要将产品带到消费者的面前,不论是冠名电视剧和综艺,还是品牌合作,对品牌来说,这都是个一劳多得的机会。最近,一档真人秀节目——《花样新世界》吸引了小编的关注,这档节目以三位资深的老艺术家倪萍、张晨光和范明,和一位90后网络挑夫的合作,通过探访网络达人,亲身体验新媒体世界的潮流。这个节目表明了新媒体的的快速发展,如果不积极融入,就会被淘汰,广告主也应该思考这个道理。以前,能够在电视上投放广告,那就表明了这个品牌一定运营的很不错。而如今,品牌商投放广告的选择机会更多,渠道更广,我们进入了自媒体发展的大潮之中,流量格局发生了巨大的变化。在这个风起云涌的时代,每一个品牌都在想尽一切办法拼命地营销宣传,而广告是其中重要的一环。风物长宜放眼量,这就要求广告主在进行广告投放时不仅要看眼前,还要把眼光放长远。

来源:广告创意(ID:idea1408)作者:杨阳(已授权发布)有这样一句名言,困扰了广告人和品牌主100多年:“我知道我的广告费有50%是浪费的,但我不知道是哪一半。”这是著名广告大师约翰·沃纳梅克提出的「哥德巴赫猜想」。现在这种广告浪费的情景每天都在上演。刷新闻、逛淘宝、煲电视剧、看综艺、微信聊天……我们的生活被各种APP占据,每天都会接触到碎片化的文字、图片、链接等广告信息。过去的媒体单一集中,信息量少。广告主只要用传统媒体轰炸广告,效果应有尽有。现在的媒体碎片化,加上信息过载。用户的媒体选择太多,导致时间被严重分散,注意力不集中。这个时候,商业信息也容易消失在碎片化中。广告在失效,品牌主也在无效流量上浪费预算。在这个媒体碎片化的时代,留给广告的时间不多了。归根结底,大家认为广告失效,是因为觉得钱花出去了,却看不到实际效果,没把钱用在「刀刃」上。面对越来越失效的投放,广告主就越期望找回那浪费的50%广告费。为了不让广告失效,行业就为大家提供了「精准营销」的方案,但精准营销真的对吗?不见得!广告的核心目的是为了建立品牌。品牌通过广告引发关注,引导需求,进而促进销售。而精准营销,是直接冲着目标消费者,冲着销售去的。在对的时间,提供对的产品,给对的人。从表象上来说,选择精准媒体、精准人群投放广告,自然大受广告主欢迎。这样一来,既可以替广告省钱,又能发挥媒介的专业价值,做到有的放矢、实处发力。但实际情况是,越追求精准广告,只会造成广告越失效。我们所熟知的百年知名品牌,比如可口可乐、宝洁跟王老吉,以及现在很火的瑞幸、瓜子二手车等,没有哪一个是靠精准营销,建立起品牌知名度的。广告是需要适当浪费的,没有浪费就没有效果。投放广告,就是为了广而告知。品牌的建立是需要强大的声量,才能把自己的品牌、产品推销出去,让更多的人知道。广告的声量,决定了品牌的声量;而媒体的覆盖面,决定了广告的声量。最典型的例子,非奢侈品品牌莫属,反而越注重品牌声量。奢侈品天生服务于少数人,只有少数人买得起,但人人都向往拥有奢侈品。它代表的是身份符号,满足有钱人对社会地位的划分需求。我们对于消费奢侈品人群的认知,也是通过社会对有钱人的认知,所建立起来的。所以说,奢侈品广告不只是投放给目标群体看,而是给所有人看,让人人都知道。如果只触达买得起的人,只有买得起奢侈品的人知道这个广告。那么即使有消费能力的人,也不会去买了。这个时候拥有奢侈品,不再是一件可以比较的事情。所以奢侈品品牌也要做大众传播,需要品牌声量的。面向大众群体的「广告」,才能有效帮助品牌塑造声量。面向细分群体的「窄告」,因传播覆盖面上的不足,无法创造品牌声量。就跟孙子兵法说的一样,“十则围之,五则攻之,倍则战之,敌则能分之,少则能守之,不若则能避之”。只有创造强大声量,保持自身的竞争优势,才能跟竞品拉开距离,击穿品牌所在的市场。势均力敌的结果,就是陷入「歼敌八百,自损一千」的境地,没办法让品牌创造影响力。投放广告也是有技巧的,选择恰当的广告媒体同样重要。广告是商品推销信息。既然是商品推销信息,除了考虑触达人群之外,还有一个很重要的就是,让消费者相信广告信息是真实且有效的。为什么有的人愿意花钱去请专家、请明星、买权威奖项,就是为产品做信任背书。因为没有信任就没有买卖。强势媒体除了解决消费者触达问题,还有一个就是拥有媒体与生俱来的信任度。媒体越大,触达的消费者也就越多;媒体越权威,其公信力也越大。而这种媒体效应,将直接赋能广告信息。媒体越大、越权威,赋能也越大、越多。比如说,小区外墙张贴的租房小广告,广告受众可以说是100%精准。但很多人还是习惯在安居客、贝壳这样的平台找房子,就是觉得安全和放心。广告重点不在促进销售,而是成为用户的谈资。人是一种社会动物,人的社会属性,就决定了社会地位的划分。商品本身就是物化的「人品」,代表人的品味和标签。当我们在选择某品牌、某商品的时候,就是在选择自己的品味和生活方式。我们每个人也是根据别人的衣食住行,来建立对他人的认知,形成自己的圈子。以买手机这件事,就可以看到不同的圈子。选小米手机的「米粉」,多是互联网程序员;选美图手机的,爱美女生居多;选择苹果手机的「果粉」,是因为看中流畅的苹果系统,还有它满足了「装逼」心理。选华为手机的「花粉」,可能是因为有一种国货情结。……人与人交往是需要谈资的,有共同的兴趣话题,才让人容易聊到一起。而商品属性,就是可以成为谈资的切入点。每个消费者扮演着四个角色:受众、购买者、体验者、传播者。传播者作为最关键的一环角色,就是在消费之后,主动讨论你的品牌和产品,广告的谈资也是在这个环节形成的。当你的广告投放出去之后,只是起到触发消费者的作用,无论受众有没有消费需求,他们都会看你的广告。当每个人产生真正消费需求的时候,多数会参考他人的购买建议,辅助消费决策。这时候从广告听说过你的品牌的人,就很可能会把你的产品推荐给对方。所以说很多时候,消费者不是为广告买单,而是为品牌买单的,而这种品牌知名度多数来源于谈资。如果你投广告,只是为了在短时间就能见效,那么我劝你还是别打广告了!因为你可能还没搞懂,做广告到底是为了什么?以可口可乐、王老吉为例,拥有百年历史的品牌,为什么到现在还要持续投放广告?这就要深刻理解广告的作用。广告第一就是时刻提醒老顾客复购,让消费者想起你;第二是可以唤醒有需求的新客户购买。第三也是最重要、最容易被忽视的作用,就是可以往潜在消费者脑中植入产品信息。当他们有需求的时候,就会第一时间想起我们,并可能选择我们。现在的消费者,也是品牌主过去的广告效应积累起来的;现在投放广告,也是对潜在客户的长远投资。如果这些潜在客户未来转化成了你的消费者,广告就是一种有效的投资;如果没有,广告就成了一种浪费。所以说,广告的浪费是有必要的。投放广告不能短视,也不能过分追求立竿见影的效果。投放量太少,或者广告频度太低,是很难积累品牌声量的,更别说占领消费者心智了。孙子云:“先胜而后求战”。胜负不在于一时的市场销售,而在于潜在顾客的心智。投放广告,不是为了立刻卖钱的。而是吸引关注度,扩散品牌声量。不要让广告,成为了窄告,广告是需要适当浪费的。无论是媒体投入,还是时间投入,足够的频次才能为品牌带来声量。还有就是广告是一种长期投资。在短暂的时间内,就想要见效简直是扯谈,长期稳定投资才能获得回报。最后求求各位广告主,不要再追求所谓的精准投放了。

8月27号,这个不是什么节假日,也不是那个购物平台打造的电商节,而是世界最大的会员超市之一Costco好市多在上海闵行正式开业的日子。虽然超市门店有点偏僻,但是上海消费者很热情。超市配备了3层的停车场,但是开业不到1小时,停车场就全满了。如果你还想等位,就需要3小时,如果购物以后去收银台买单也需要2小时。说道这里不得不说一下茅台。市面上的飞天茅台炒到3000多这里只要1498元,比厂家要求的市场指导价格还便宜1元。奢侈品MCM的棕色印花双肩包超市卖4399.9元,天猫查到的类似的款式,售价在5500元以上。Prada
143224元的Tote bag售价13999.9元;香奈儿Chanel
201030的菱格纹女士单肩包,售价41999.9元。据说爱马仕刚上架很快被抢购一空。为什么会员超市Costco好市多消费者人满为患呢?我们从广告营销和超市针对消费者的设置解读一下?提前市调好市多其实早在2014年10月就进入中国了。当时是入驻天猫国际。2017年9月初,好市多官方天猫旗舰店上线。通过对网上购物的消费者分析,中国消费者华东地区特别多,尤其是上海这个城市。前期宣传好市多虽然在中国品牌影响力一般,在国外的华人区知名度还是比较高的。特别是有好市多的华人城市。他们会经常在微信朋友圈、微博、小红书分享好市多促销、爆品、新品信息。这次准备8月开业的好市多,它们就提前3个月就宣传叫消费者办卡了。商圈定位为什么好市多大陆第一家门店会选择上海闵行区呢。以前它们跟天猫合作显示上海购买比较多。闵行区现在所在的商圈有七个国际学校,闵行店位于闵行区朱建路,周围多是高档住宅区。通过调查发现附近外国人也比较多。这样让好市多节约了大量向新居民宣传的广告费用。同时也说明周围消费者大部分属于中等收入的人群。气氛烘托为了烘托气氛。好市多在开业期间2019年8月27日至2019年9月29日,超市将有开业优惠活动。优惠商品包括生鲜美食、日用品、家用电器、出行装备等在内的60种商品,估计将为消费者累计省下超过8200元。26号晚上还搞了一个盛大的开业典礼。开业时,轮胎部还有小提琴演奏,烘托气氛。免费试吃吸引人流人或多或少都有占便宜的心理,据说人消费者为了吃宜家1元的冰淇淋最后买了一个一万的沙发。在好市多也一样。在这里可以免费试吃。而且是随便吃,敞开吃。吃完,不像别的超市就没有了,他们会马上填满。比如冰淇淋、拿铁、无限续杯的饮料、热狗、披萨、牛肉卷、汤品等食品。好市多规定试吃也要保证分量。在上海随随便便吃一个中饭就要20-30元,这个很有诱惑力啊。便宜的价格策略好市多非食品类的百货商品价格,低于同类市场价的30%到60%,食品类低于同类的10%到20%。大部分商品都是批发价,也就是说毛利不超过14%。这个毛利率只能勉强维持超市的运作成本。因为它们的利润来自会员交费入会。好市多2018年财务报表显示全年商品销售营收为1384.34亿美元,会员费营收为31.42亿美元。而最后Costco这一年的净利润为31.42亿美元。所以它们可以制定便宜的价格策略,吸引消费者。大包装设计到好市多买东西,你很少看到单个的棒棒糖,圆珠笔,都是一大包一大包的棒棒糖和圆珠笔。比如消费者常买的消费比较快的可乐,零售是没有的,只有24罐、48罐的这种大包装。巨大的包装设计可以加快销售的数量,让好市多对供应商产生强大的议价能力。这样最后才能给消费者更便宜的商品。增值服务如果超市都一样,那让消费者感觉都差不多。所以好市多会员会享受很多增值服务。比如免费验光、免费眼镜护理保养、免费轮胎氮气填充、商品展示试吃还有轮胎修护、眼镜和助听器选配、西式餐饮等等。让消费者觉得东西便宜还有这么多增值服务,很值。