刚过去不久的2019中国互联网大会上,阿里巴巴的某负责人在演讲时说了一番令人惊讶的话,“互联网才刚刚开始”。在这个人人都以为互联网红利所剩无几,流量被分割殆尽的时期,这句话无疑引起无数人的好奇。阿里巴巴的某负责人认为国内互联网虽然发展了20年,但是互联网公司所创造的商业价值,还是没有发生根本性的改变,依然是以广告为主要营收,所以互联网公司急需改革。确实,现在的互联网公司抢到流量之后,最主要的变现方式就是接广告,再者就是接入电商功能。但做电商难度太高,一来用户的信任度要培养到一定程度,二来商品质量、售后纠纷等也是一大难题。所以相对来说,接广告是最简单直接的盈利模式。太过单一的营收模式,也是导致如今虚假流量横行的原因,或许真的改变这种现状之后,互联网才真会迎来下半场。不过在谈变革之前,想必还是得先抢到流量再说吧,毕竟在互联网的世界里,流量才是一切的根基,有流量才有后面的事情。不过抢流量谈何容易,随着手机端网络用户趋近饱和,想要从各大平台方分得一杯羹无异于登天。就连原本不怎么被重视的下沉市场,也因为拼多多的崛起开始受到关注,腾讯、阿里等巨头都已经开始布局。如何在纷乱的互联网战场上抢到一丝流量,已经成了无数互联网公司的心头病。流量如此难得,难道就真的没有破解之法了吗?是的没有……–AND–其实随着国内互联网的发展变迁,用户的习惯一直在改变,我们或许可以从中窥见端倪。早期互联网刚出现的时候,大家都觉得很新鲜,而且内容不多,于是有什么看什么,甚至于看网友在社区里吹水都能看得津津有味。于是那时候很多网易、搜狐、天涯、猫扑等BBS是网友最活跃的地方,这是最早期的浏览阶段。后来内容逐渐多了,大家开始有选择权了,于是搜索又成了网友最喜欢的功能。当时趁机涌现了多少搜索引擎就不多说了,这是后来的搜索阶段。再后来内容实在太多了,大家看不过来,就算是搜,也能搜出一堆同质化的信息。于是信息流出现了,主动把你想看的信息给你送到面前,帮你省去搜索、过滤的时间。所以你看,今日头条、趣头条、抖音、快手就像几匹野兽一般,迅速抢占了互联网高地。很明显,这是现在依然作为主宰的信息流阶段。由此可见,谁能早点窥见互联网用户的习惯趋势,或许能更容易抢占流量。那么接下来的趋势会是什么呢?这就要聊到现在特别热门的AI了。人工智能的本质是什么?在于跟用户的互动,这点是以前的互联网用户所没接触到的。用户从一开始的看,到搜,再到等,很显然互动这一块对他们来说是绝对新鲜的。当然AI硬件门槛太高,而且百度、阿里等大厂都已经进入试验阶段了,自然没办法跟这些大厂比。不过从另一个角度来看,未必只有硬件才能跟用户进行互动,软件又何尝不行呢。近期国外已经开始有报道说出现了视频换脸、换衣服等AI软件,这些不也是打中了用户互动这一点吗。用户想在网上买衣服,又不知道自己穿上是什么样子,于是打开软件,上传视频和衣服图片,随后便出现了自己穿着新衣服的视频。这种互动感,能让用户购物变得更有乐趣。同样的我们可以想象得到,如果把互动应用到解决用户问题这一点上,又会加强用户使用的动力。比如某个人他要参加一次晚会,但是不知道应该穿什么衣服才比较合体。这种情况在以往一般是打开手机搜索,然后一点一点筛选适合自己的情况。如果把互动加进去呢,他只需要打开软件,对着手机说出自己的需求,去什么场面、以什么身份等等,然后系统会给出相对应的答案,甚至于还能跟用户沟通起来,建议他有哪些规范、聊哪些话题等。基于AI技术的推波助澜,互联网用户对于“互动”这一需求已经越来越明显了,“互动”很大概率会成为下一个流量入口的关键词。

我们常说的“三观”,一般而言是指世界观、人生观和价值观。可见,价值观作为三观之一,是有着至关重要的作用和无法替代的地位的,而这,对于任何事物来说都是如此。那么,价值观是什么呢?相对应的英文是“Value”,而Value则是源自于拉丁语词根Valeo,释义“坚强起来”。顾名思义,价值观就是让人坚强起来的有价值的观念。作为一个品牌来讲,价值观更是决定其能够走多远的关键因素。品牌价值观,是品牌开展营销实践的行为准则。企业根据既定的于企业来讲合适的品牌价值观,建立相适应的品牌形象,从而明确品牌定位。由此,品牌通过相应的渠道,得以宣传推广,不断提升自身价值,从而获得更大的市场。你或许不知道,为我们所熟知的腾讯视频APP,可是价值观营销的佼佼者呢!2017年,新世相与腾讯视频联合打造的“好时光列车”,上边贴满了让人充满正能量的话语——“爱你不是特别燃的事。你走后放开你,放下你,重新找回自己,才是特别燃的。”、“现在的老婆,定情的时候,正好春天。我刚抱她,说做我女朋友好么,突然满天烟花。”、“高三决心告别学渣,决绝了网游,每天四点半起,做了一米八高的练习册,考上了一本大学。18岁,觉得自己酷到没边儿。”腾讯视频始终坚持“不负好时光”的品牌理念,秉承“内容为王,用户为本”的价值观念。此次与新世相联合打造的“好时光列车”,一经亮相,便燃爆了整个朋友圈。腾讯视频此举意在通过每一个“燃”的故事,引起人们的情感共鸣,激励人们在当下的好时光里,生命不息,奋斗不止,力求每个人都充满正能量,而这也恰好符合腾讯视频的品牌价值观。可口可乐曾经做过一个公益活动——迪拜可乐电话亭。可口可乐的策划团队发现在迪拜有很多打工人群,他们为了生存,为了养家糊口,常年离家在国外打工。工作辛苦劳累,生活艰难拮据,而唯一支撑他们坚持下去的就是家人的幸福安康。但可口可乐团队发现,由于在迪拜打电话非常贵,很多人无力支付电话费,即使非常想念家人,但顾及到昂贵的电话费也会尽量少的和家人联系。鉴于此,可口可乐在瓶盖里植入了一个芯片,做了一个可口可乐的国际电话亭,这些异国打工的人喝完可乐就可以拿着瓶盖跟他的家人通话一分钟。“积极乐观美好生活”是可口可乐坚定不移的品牌信念。而这个公益活动,不仅满足了在迪拜打工的这些人和家人联系的小小心愿,同时还传达和表现了可口可乐的品牌理念,向社会传递一种即使在艰苦的环境中也要积极乐观美好生活的价值观。相信很多人和我有一样的感觉,在观看国家比赛的时候,当我们国家队胜利的一刹那,当银幕上五星红旗出现的一刹那,眼泪是夺眶而出的。没错,这就是一种体育竞技精神,是感染力极强的精神。耐克,作为全球著名的体育运动品牌,只要一提到它,相信很多人都会想到它独有的品牌理念——JUST
DO
IT!这是一种体育竞技精神,是放下顾虑,去做就是了,是敢于挑战自我,是永不言败。耐克向人们传达了这样一种体育竞技精神,简单直白,同时还将拥有相同理念的人和热爱运动的人群结合起来,共同宣扬永不言败,敢想敢做的精神,让营销回归到品牌的价值观。2016年,华为技术有限公司创始人、总裁任正非亲自签发的一份邮件流出,题为《华为价值观搭载与传播策划》。这份邮件全面讲解了华为的价值观传播策略,在市场上掀起了千层波浪,文化推广品牌的话题一时间被推到了风口浪尖上。任何事物的美好形象都不是一蹴而就的,而是由点滴树立起来的。任正非强调,华为的形象树立要像春雨一样“润物细无声”。华为始终坚持“勇敢做自己”的品牌理念,从1987年成立,尽是如此,因此经过了时间的洗礼和消费者的考验,终于成为非常受欢迎的国产品牌。可见,华为的异军突起,并非炒作,也更非偶然,而是企业在品牌价值观搭建过程中向消费者以至全社会传达的坚持不懈,勇敢做自己的价值观念,受到了人们的欢迎以及信赖。品牌的价值观都有一个共性,那就是给人们以真诚的指引,使人们在接触品牌的时候产生价值观上的共鸣,作用于思想,从而指导实践。由此可见,品牌的宣传营销不应该只限于浅显的产品层面,而应该深入到精神层面,不管品牌的形式和表现方式如何变化,其精神层面的东西是永远都不会变的,价值观上的指引,该是品牌营销的始终坚持。

DoNews8月26日消息(记者
费倩文)8月26日,美图公司公布2019年中期业绩。期内公司实现总收入4.64亿元人民币,其中在线广告收入同比大幅增长27.2%达3.623亿元人民币。同时,公司积极探索新的商业模式,“高级订阅”业务的收入同比增长超过6倍,成为“互联网增值服务及其他”业务中增长最快的板块。此外,公司用户基数重回增长轨道,月活跃用户总数达到3.081亿,较2018年12月微涨0.6%。其中,美图秀秀月活跃用户数增长5.1%至1.234亿,创下历史新高。同时,用户在美图秀秀上的社交心智已经逐渐形成,社交用户的日均使用时长已经超过12分钟,而在社交转型前则为约5-6分钟。2019年上半年公司继续向轻资产商业模式转型,将资源聚焦在有竞争优势的领域,整体运营效率持续提升。在与小米达成战略合作之后,智能手机业务在2019年上半年被列为非持续经营业务。2019年7月,小米发布首款和美图影像技术合作的产品“小米CC9美图定制版”,市场反应十分积极,为两家公司未来的产品合作奠定了坚实基础。尽管上半年公司总收入略有波动,但整体毛利率从去年同期的49.3%提升17.1个百分点至66.4%。期内,公司产生经调整净亏损1.717亿元人民币,同比大幅下降41.4%。美图秀秀用户基数、粘性持续增长
社交属性提升2019年上半年公司的关键目标之一,是通过美图秀秀的社交转型来提升用户的参与度,目前成果初现。美图秀秀社交用户的日均使用时长已经超过12分钟,而在社交转型前则为约5-6分钟。于2019年6月,美图秀秀平台上传的内容(即图片及视频)数量,较2018年12月大幅增长超过5.5倍。公司表示,自2018年9月全面开启社交化转型以来,美图秀秀的用户粘性一直在增加,用户在平台上的社交心智已经逐渐形成。由于平台上的优质内容池不断拓展,推荐算法的表现因此更为优异,从而带动点击率大幅上升。另一方面,美图秀秀将进一步视频化,公司计划开发更多视频编辑功能,帮助用户在平台上制作更高品质的内容。目前,美图秀秀社区围绕“女性变美、成长、消费决策和兴趣娱乐”的内容生态已初步形成。伴随美图秀秀社交化的继续推进,公司将从应用内的信息流中获取更多广告曝光量,并拓展广告库存,以此进一步拓展在线广告的商业空间。用户基数重回增长轨道BeautyPlus月活跃用户涨12%值得注意的是,在社交化转型过程中,美图秀秀的用户基础继续稳健增长,月活跃用户数较2018年12月增长5.1%至1.234亿,创下历史新高。上半年两款海外产品BeautyPlus和AirBrush表现亮眼。BeautyPlus的月活跃用户数较2018年12月大涨12%达到6682万,AirBrush的月活跃用户数增长13.4%。此外,新功能“魔法照片”也令美图秀秀海外版受到欢迎,风靡印度、泰国、印度尼西亚、尼泊尔等地。在美图秀秀的社交转型和BeautyPlus在国际市场受欢迎程度提升的驱动下,上半年公司的用户基础重回增长轨道,总体月活跃用户数达到3.081亿,较2018年12月微涨0.6%。其中,得益于本地化策略的成功,来自海外的总月活跃用户数增长4.3%,高于整体用户基数的增速。在线广告成为最大收入来源
收入同比增长27.2%上半年公司的在线广告收入为3.623亿元人民币,较去年同期2.849亿元人民币大幅增长27.2%。在线广告也成为公司最大的收入来源,在总收入占比达78.1%。目前,在线广告以国际日化、电商、网络服务、食品快消、服饰配饰等等女性消费决策占主导的领域为主。根据CTR媒介智讯的数据,由于宏观经济疲软,今年上半年中国大陆广告市场整体同比下滑8.8%。尽管如此,得益于广告填充率的提升及新客户的获取,公司的在线广告业务仍实现稳健增长。特别是在第二季度,广告收入也实现了环比增长。此外,公司也推出了创新的广告策略及产品,以更好地服务客户需求。比如,公司将各种广告产品(如开屏、横幅展示位、信息流广告、AR滤镜、社区红人发帖及推广标签)整合成一个全面组合,用大量的广告曝光来提高品牌知名度。值得注意的是,本土市场的程序化广告(主要包括DSP需求方平台广告)同比强劲增长98.5%。来自海外市场的广告收入也成绩斐然,较去年同期增长67.4%,展现了公司在探索在线广告业务潜力上的进展。探索新商业模式
高级订阅收入同比增长超6倍于在线广告之外,公司在互联网增值服务上积极探索新的商业模式,比如高级订阅、美图魔镜、语音直播及其他交互式服务。其中,高级订阅应用在海外产品上,产品和服务免费提供,但额外高级虚拟产品需要付费,比如联合IP品牌定制的AR滤镜和特效。2019年上半年,来自高级订阅的收入同比增长超过6倍,其中第二季度的收入比第一季度增加超1.6倍。这一业务为“互联网增值服务及其他”分部做出可观的贡献,目前已在该分部占到三分之一。随着海外产品的渗透率持续提高,加之在日本及韩国等发达市场的商业化努力取得成效,美图公司预计在该领域还有进一步增长的空间。提供虚拟试妆服务/方案的美图魔镜也已经在部分美妆零售店中推出。它帮助整合不同地域用户喜好的实时数据,并为商家提供更精确的产品推荐。美图魔镜成为公司线上到线下新零售战略的代表,并将为美妆品牌及零售商带来更富创新性的可能。运营效率提升
经调整净亏损同比大幅收窄41.4%今年上半年尽管公司总收入略有波动,但整体的毛利和毛利率同比提升明显。期内公司实现毛利3.081亿元人民币,较去年同期的2.4亿元人民币增长28.4%。整体毛利率则由去年同期的49.3%上升至66.4%,提升17.1个百分点。毛利率的提升,主要由在线广告业务的快速增长所驱动,因为在线广告业务具有较高的利润,并且在上半年的业务中占有较高的比例。于2019年上半年,公司持续经营的业务录得经调整净亏损1.717亿元人民币,同比大幅收窄41.4%。这主要归因于毛利的增长,特别受在线广告业务的增长带动;以及对推广开支进行有效的成本控制。美图首席财务官颜劲良表示:“2019年上半年,本公司在线广告收入大幅增长,成为最大的收入来源,同时创新的付费订阅营收模式发展卓有成效。展望未来,我们将继续推动转型,巩固公司发展,为股东创造最大价值。”(完)