三月三日天气新,长安水边多丽人。态浓意远淑且真,肌理细腻骨肉匀。绣罗衣裳照暮春,蹙金孔雀银麒麟。头上何所有?翠为荷叶垂鬓唇;背后何所见?珠压腰际稳称身。这首诗出自唐代诗圣杜甫的《丽人行》,主要描写杨氏姐妹游曲江池作。泛写游春仕女的体态之美和服饰之盛,从中我们能清楚的看出唐代贵族的汉服是何等豪华。时尚,是一个轮回,总会在时间轴上来回跳动,就像上世纪八十年代流行的喇叭裤重新回到人们的生活中一样,距今千余年之久的汉服,也以一身华丽在人群中风靡。这不,就在前几天,一条“品牌汉服订单已排到2021年,产业总规模超10亿元”的新闻震惊了业界。汉服,竟然这么火!那么,汉服是怎么火起来的呢?接下来,小编就带大家一起来分析一下汉服爆火背后的营销手段。【市场机会】近年来,随着“和谐社会”口号的提出,以及人们对中华民族传统节日的重视,为汉服提供了发展的机会和广阔的市场,汉服婚礼、汉服表演、汉服制作,伴随着复古潮流的兴起,越来越多的人开始热衷汉服这一身端庄典雅的服饰。【行业机会】与市场上流行的服装相比,汉服毕竟不作为人们日常的主要服饰,在市场上还没有形成一套成熟的商业运作模式,竞争压力较小,这也就意味着汉服的市场准入门槛相对较低。另外,随着传统文化的复兴,人们对于古典文化、古典服饰的关注越来越明显,琴棋书画、经典教育、茶道讲座、才艺舞蹈……市场上的汉服婚纱摄影以及汉服婚礼也为汉服进入市场,参与市场竞争降低了风险。【目标市场定位】任何品牌都是这样,制作成本高,自然而然就缩小了它的消费群体。为了使汉服的发展不至于陷入这样的窘境,汉服市场采取产品差别化战略,从产品质量、款式等方面做出差别化,来满足不同消费群体的购买能力。另外,在产品款式上结合现代服装的流行元素,传统与现代结合,逐步推广并渗透汉服的适用范围。【传统文化+企业】随着我们国家经济的不断发展,越来越多的品牌进入市场,参与市场竞争,都希望能够通过各方面的努力在竞争中占得有利地位,在行业内站稳脚跟。“互联网+”促进了人们生活的便捷,“传统文化+”促进了企业的发展。故宫,除了我们以前所了解的“博物院”身份之外,近些年来,作为文创界的一股清流,另外一个身份——IP,逐渐进入人们的眼中。业内人将此理解为“跨界”,但我觉得这也是传统文化和企业结合的代表。故宫作为我们中华民族五千年传统文化的有力代表,无论是和哪个企业,或是哪个品牌联合,都是对传统文化的传承,对企业的助力。道理是一样的,如今流行的汉服也是传统文化与现代企业结合的产物。现代的人们对于我们国家的传统文化都有一种莫名的认同感和归属感,暂且不说汉服自身的魅力,仅仅是在传统文化的传承和发扬方面,汉服火起来,也是有道理的。当然,各大品牌见此情况,也纷纷的在自己的广告中增加汉服的出镜率,确实别有一番韵味。百雀羚——《不打不相识》五粮液——《爱到春潮滚滚来》苏宁物流十年前,如果有人穿着汉服走在大街上,周围的人一定会投以惊奇的目光,现如今人们对这种穿着更多的是欣赏。时代在发展,社会在进步,“宽袍大袖、高冠环佩、褒衣博带,似云上仙人,无双风华,着我汉家衣裳,兴我礼仪之邦”,我们容许多元化的发展。当然,从广告层面来讲,汉服是怎么火起来的?这无疑是多种因素综合作用的结果,总之是能够为品牌发展提供一些经验的。但是,我们应该清楚,不管什么品牌,火起来容易,能够火一阵子也不难,如何一直火(活)下去,才是品牌未来发展最该深刻思考的问题。

竖屏视频正逐步兴起。根据Facebook2018年的数据,79%的竖屏视频用户认为竖屏格式更吸引人,在大部分情况下手机会竖屏持握。巨量引擎营销创意中心负责人东东枪在现场强调,“某种意义上可见,竖屏是移动互联网营销的未来。”与横屏相比,竖屏内容主要有4点变化:视频尺寸的变化,带来镜头语言的变化;播放方式的变化,带来叙述结构的变化;观看体验的变化,带来声画关系的变化;交互层级的变化,带来沟通语境的变化。面对以上变化,作为日活超过3.2亿的短视频平台,抖音的3种属性可以帮助品牌有效应对:作为国民级的内容平台,抖音用更精准的内容触动更广大的受众,帮助品牌收获海量高效的传播曝光;作为创新性的创作和分享平台,抖音用更多元的互动实现更深度的参与,收获直通内心的品牌偏好;作为突破型的社交平台,抖音基于内容不断进行新型社交关系的拓展,触达更无界的圈层,收获前所未见的市场空间。在竖屏风潮之下,品牌需要看到,2个关系也在发生改变:用户与内容的关系:用户已经成为内容的主人,不再被动接受内容,却反而比以往更加主动寻求内容,且具有主动产出一流内容的能力;用户与品牌的关系:在全新的传播语境下,品牌说了什么,远不如做了什么更重要。用户与品牌的距离无限拉近,已经可以进行本我层面的交流,制造更深层次、更稳固的交流。面对变化的用户关系,品牌要想用内容打动用户,需要遵循广告创意的1条原则:让广告本身成为有价值的内容,满足用户的审美、知识、娱乐、情感以及互动等价值,变成用户爱看、好用、有趣、心动和想玩的创意内容。

铂爵旅拍的洗脑广告在这个夏天的余温刚刚褪去,马上就来了一个新氧APP,开篇的广告语中就写着“整整整”,相比较于铂爵旅拍和boss直聘,新氧的广告词可以算作是有过之而无不及,后边结尾处更是直呼“女人美了才完整,做女人整好”,合着不漂亮的女人都是不完整的女人呗?尽管你不认同这种价值观,但依旧不妨碍美容行业在近年来发展的水涨船高,每年都有近千万人选择医美手术,死在手术台上的不在少数,“颜值即正义”的价值观的拥护者却比比皆是,这样想来,你觉得新氧APP在颠覆人的价值观,但对于信奉这些价值观的人来说,新氧APP说出了这些人不敢说的心声。事实上,不光是新氧APP,所有的广告都是在洗刷人的价值观。因为对于消费者来说,选择商品的过程就是价值观的体现,而广告为了促进产品的消费,在产品的功能、包装、价格上下功夫,虏获你的过程其实就是你对这个产品价值观的认同。我举个例子,所有的钻石都打着“钻石恒久远,一颗永流传”的口号进行售卖,你选择钻石商品的话,其实从侧面就反映出了你认同钻石这个商品象征着恒久又兼顾的爱情这个观念,同样,玉传递出的特性就是养人,你既然购买了它,那从本质上来说,你相信他是养人的,你选择购买奢侈品,意味着你在一定程度上认同他是身份和地位的象征。所有我们不妨简单的认为:广告其实就是价值观的营销。这时候你脑子一定有一个问题,为啥同样都是价值观营销,新氧app和铂爵旅拍等广告会被大部分消费者嗤之以鼻?这里就涉及到了价值观导向的问题,所有品牌在树立形象之初,都希望营造一种正能量、向上的价值观,比如说,农夫山泉倡导天然有机有点甜,可口可乐倡导喝后感到快乐,这样的一种价值观的导向不会给大部分消费者带来道德上的负担,但反观新氧这类的广告,其实是在刷新人的价值观下限的,将复杂多元化的美只是固化为外貌上的美,很显然这方向是偏激错误的,消费者之间产生分歧也是自然的。越来越多的品牌不断向低俗、博眼球的广告发展,究其最根本的原因就是广告在向消费者传递价值观的时候,很多是无效的,每年新出现的品牌、或者之前就存在的品牌上万个,能够被消费者记在心里,叫上名字的却知之甚少,想要传递向上的价值观不容易,但不断试探消费者下线的价值观却易如反掌,所以越来越多的品牌选取了极端的方式。不管最终的名声如何,不可否认的是,传递下限价值观的品牌顺利出圈,获得了之前所没有的关注度。越来越多的刷三观的广告出现是否意味着我们应该取缔这些广告呢?我只能用几个字来回答这个问题:存在即合理。从道德的角度上来说,有些广告内容已经超出了正常的价值观,传递出了颠覆认知的三观,确实给社会带来了不良的影响。但从商业的角度来说,品牌要盈利,而循规蹈矩的手段不能为他带来效益,剑走偏锋之下反而促进了品牌的发展,这个角度来思考,你也许就明白了品牌对于价值的选择。至于后续的品牌广告究竟要怎么处理。并不是你能插手的事情,你可以从道德层面不接受他的价值传输,而法律层面和市场层面,则会有相应的机制处理。面对这种刷新三观的广告,你最好的处理方式是,不要急着用道德标准去评判他,不妨思考一下,为什么他会说出这样的话,背后针对的是什么样的消费者,学会冷静分析了这些,你也就明白了什么叫做圈层营销了。