上个世界的广告发展正值黄金期,那时候广告行业的思想被几个人的名字所主宰,他们包括罗瑟·瑞夫斯、大卫·奥格威和比尔·伯恩巴克等,在这期间,他们提出了很多广告行业的思想,以至于对后来的广告行业的人影响至深,但他们的思想就一定是非常正确吗?答案肯定不是唯一的,因为时代在进步,思想也应该与时俱进,于是在时代环境的背景下,这些理论被附上了新的定义。一、USP理论USP理论是由罗瑟·瑞夫斯提出。USP的英文全称是
Unique selling
proposition,译为独特的销售主张。这其中包括三个要点:(1)明确的概念。广告必须向消费者说出主张,须让消费者明白,购买产品可以获得什么具体的利益。(2)独特的主张。所强调的主张必须是竞争对手做不到或无法提供的。(3)实效的销售。主张必须是强而有力的,必须聚焦在一个点上,集中打动、感动和吸引消费者购买相应的产品。这一类主张在提出后被广泛应用,比如说:农夫果园——喝前摇一摇的主张,摇什么,自然是果汁里的果肉,很好的提炼出了一个原汁原味的独特卖点。但这一经典理论随着时间的变化,也发生一些变化,最明显的地方存在与两个方面,首先,USP理论从产品逐渐上升到品牌层面,强调创意是源于对品牌的精髓的挖掘,南方黑芝麻糊的广告是一个小男孩回忆过去旧时光的画面,这样一种怀旧的情感在消费者眼中就建立起了对南方黑芝麻糊这个产品的独特形象。另外,USP理论在观念上也发声了变化,她强调通过广告来获得消费者认同,促进消费者对产品的联想,耐克提倡的一系列体育精神都是观念层面的ISP理论的先行者。总之,USP理论的精髓还是一致的,但不可否认的是,在时代的发展下,它从产品层面已经过度到了品牌甚至是观念层面。二、BI理论BI理论是由大卫·奥格威
提出的,译为品牌形象管理论。主要包括(1)广告最主要的目标是为塑造品牌服务。(2)任何一个广告都是对广告品牌的长期投资。(3)描绘品牌形象比宣传产品的具体功能特征更加重要。(4)广告尤其重视运用形象来满足消费者的心理要求这四点。最经典的案例莫过于麦当劳叔叔的形象,传统的马戏小丑,是孩子们最好的玩伴,这样清晰的品牌形象一下子就让麦当劳深入人心。对于现在的发展状况来说,BI理论是不符合时代发展要求的,主要体现在按照大卫·奥格威的看法,产品的品牌形象一旦培植到出众的地位,生产该产品的企业将会以最高利润获得最大的市场份额。但其实,企业对于品牌形象的长期投资金额是非常巨大的,比如说伊利对于品牌的曝光、培养投资高达几十亿,这并不是普通企业能够承受的,因此这种长期的品牌投资与短期的盈利相比,永远是难以平衡的状态。三、广告定位论广告定位论是由艾尔·里斯和杰克·特劳特提出的,主要主张就是要在预期客户的头脑里给产品定位,定位本质上并不是要改变产品,产品的价格和包装事实上都丝毫未变,定位只是在顾客脑子里占据一个有价值的位置,而且这个位置必须是别人还没有占有的。最成功的案例就是七喜,作为同样是汽水的品牌,他成功的将汽水分成了可乐型和非可乐型,而他就是除可乐之外的唯一的非可乐型汽水。其实USP理论、品牌形象论现在都可以作为广告定位论的一部分,因为随着时代的发展,产品的定位演变成了系统的定位,其中包括对产品的定位、公司的定位、品牌的定位、营销的定位等等,在单一的基础上更加综合化。四、4P理论4P理论是由美国营销学者麦卡锡提出的。指的是产品(Product),价格(Price),
渠道(Place)和促销(
Promotion)。通俗点理解就是你要卖什么,卖多少钱,在哪儿能卖出去,怎么能卖得好。这个理论应用比较广泛,基本每个公司在营销时都会考虑这个理论。但这个理论很快就被4C理论覆盖,4C即消费者(Consumer),成本(Cost),便利(Convenience),沟通(Communication)的组合,他在4P理论的基础上做了充分的补充,意思是产品要考虑给哪些消费者,成本多少才能盈利,能为消费者带来怎样的便利以及怎样与消费者建立沟通。从一定意义上来说,4C理论是4P理论的延伸。四、ROI理论ROI理论是由威廉·伯恩巴克提出的,基本主张是优秀的广告必须具备三个基本特征,即:关联性
(Relevance)、原创性(Originality)、震撼力(Impact),缩写就是ROI。比如说最经典的案例就是北京08年奥运会开幕式,即是自己策划,又极具震撼力。对于ROI理论来说,现在应用比较广泛,没有比较新的释义,但存在许多误解,一些人认为只要做到了其中两个特征,就基本能获得成功,事实并非如此,那金嗓子来说,他之前选取代言人时选择了球星罗纳尔多,从关联性一点来说,其实是没有太大关系的,因此虽然代言人请的很大牌,但还是被很多人诟病。总之,经典的广告理论不会消失,但在新的营销环境和竞争环境发生改变的背景下,广告业的许多同行,利用实践,为这些经典理论赋予新的生命。

2015年,日本经济学家提出了一个新的词汇:猫咪经济学。意思是越来越多的人喜爱猫咪,商家利用猫咪进行宣传营销,就一定能从中获得利益。这一说法很快得到了验证,越来越多的年轻人自称“猫奴”,加入爱猫大军,“吸猫”一词也逐渐走入大众视野。光是2018年的数据显示,吸猫人群近5000万,消费与人数持持平状态。为什么短短几年时间内,大家都开始热衷于猫经济了呢?这其实与人自身的满足感有极大的关系。一方面,猫咪自带萌系属性,粘人的小动作,惹人怜爱,这类萌系的宠物会引发人对于它的保护欲望;另一方面,猫咪作为忠诚的伴侣性宠物,填补了很多人内心的空虚,比如说被工作重压下的年轻人通过吸猫得到身心放松,空巢老人则通过猫咪的陪伴填补了自己心灵上的空虚,可以说,“猫经济”的兴起绝非偶然,存在即合理。品牌商们自然不会放过这样一个兴起的经济趋势,于是许多借用猫咪形象的营销手段兴起,猫咪视频、猫咪表情包,猫主题的咖啡厅、电影院等等,下边,我们就来看看品牌是怎么借助猫咪进行广告营销的吧。一、猫咪视频:天猫作为猫咪经济的鼻祖,小编个人觉得“天猫”一定榜上有名,中国网络零售巨头之一的“天猫”,不光是在名字上利用了“猫”字,就连标志也采用了猫咪的形象,通过艺术化、卡通画的处理,塑造成了一只讨喜的小黑猫,同时也加强了大众对于品牌符号的记忆,可以说,天猫的眼光确实独到,能最早利用猫咪元素打通消费者心理。天猫在双十一购物节的时候,推出了猫咪系列视频,4只身处不同场景的猫咪,开始吐槽起了主任的行为。比如“谁说男人不啰嗦,有了女儿真的很啰嗦”,再比如“快点来个女主人,收了他吧”。这样的吐槽模式的广告将猫咪拟人化,既保留了猫咪的萌趣可爱,又趣味十足,吸引消费者眼球。OPPO
发布的新机
Reno,也选取了三只可爱的小猫咪。组成了三个篇章:夜猫子手记·夜宵篇、夜猫子手记·城市篇、夜猫子手记·聚会篇,借用猫咪的夜眼,来形容手机夜拍功能的清晰,除了运用萌系猫咪元素外,更主要的是OPPO此次的创意非常大胆,整个片子看起了则是文艺治愈。二、线上线下云吸猫线上,粉丝们采取云吸猫模式,什么意思呢,就是很多人生活中并不养猫,但是看到猫咪的视频、表情包都会忍不住转一下。这也为商家提供了很多商机,于是很多宠物网红活跃在各种社交平台上,最典型代表就是迪奥老佛爷家的猫。这些宠物网红的主人,最后会从网上走向线下,出宠物专辑书、开宠物用品店。线下吸猫经济主要体现在各种各样猫咪主题馆的出现,猫咪主题咖啡厅、影音店、甜品店等等如雨后春笋般冒出来,打广告的方式也比较粗暴,除了装潢温馨外,全部是以实物的猫咪为诱点吸引顾客。三、猫咪表情包:Think
AdoptionThink
Adoption是一个公益组织,发起了一个关爱流浪猫的活动,不像其他打广告的方式,这个公益组织是联合“HELLO
KITY”做了一款表情包,表情包全部是以HELLO
KITY为主角,但是每个猫身上有着不同的颜色和印记,呼吁人们关注猫猫的不同美,可以说这个表情包,打开了这个公益组织本身的品牌知名度。四、猫咪游戏:猫咪的后院为了紧紧抓住猫咪市场,商家们也是绞尽脑汁,在app火热之后,许多广告商利用猫咪元素,上线了许多款猫咪养成类游戏,目的就是抓住爱猫人士这一用户群。比如《猫咪的后院》,游戏规则就是你作为他的主人要精心照顾他们,在游戏中自己定制投喂时间,少了现实中猫咪会生病的风险,但又能收获养猫的乐趣,当然,此类游戏现在已经很多了。除此之外,借助猫咪的广告还很多,比如说星巴克的猫爪杯、miu
miu的猫咪设计元素、食品类的猫咪设计图案以及各种猫咪元素的跨界合作。总而言之,全民吸猫时代,品牌如何玩转猫经济确实是一个重中之重的问题。可以从细节入手、用新颖的方式表现内容,也可以从情感营销角度出发打动受众内心,方法有很多,运用得到,品牌就会像猫咪一样得到大众的喜爱。

据韩媒Businesskorea报道,三星电子已就LG电子最近发布的OLED电视广告向韩国公平贸易委员会(FTC)提起诉讼。诉讼中指出,LG电子刊登广告对其QLED电视和8K电视技术提出毫无根据的指控,违反了《公平标签和广告法》和《公平贸易法》。三星电子称其广告在没有确凿证据的情况下,声称三星电视的黑色可能不准确,其他颜色可能被夸大。除此之外,这段广告甚至使用了不文明词汇。据悉,三星此举是对LG电子的回应,LG电子上月向FTC投诉三星电子违反了《公平标签和广告法》,因为其宣传的QLED电视实际上是使用LED背光的液晶电视。LG发难三星的很大原因就在于,LG认为三星QLED电视顶多算是三星的营销术语而已,但近年来三星通过市场营销手段强硬将QLED包装成自家的高端电视品类,这显然具有“夸大性、误导性”。当时,三星表示,将对LG电子毫无根据的说法作出坚定回应。